工作人員在展示課題研究成果。

“這張圖表實用、好用，經營情況一目了然。沒想到，我這農村小店也搭上了‘大數據快車’！”近日，拿到客戶經理為自家小店量身定制的全商品經營可視化數據圖表，大連瓦房店市永豐村“金葉春天”大牟超市店主陳牟高興地說。

為零售客戶提供全商品經營可視化數據圖表，是大連市煙草專賣局（公司）推進營銷數字化轉型、用數據賦能“金葉春天”農網終端的一項具體舉措。

為進一步提高農網終端創新致富能力，推進城鄉網絡一體化協同發展，近年來，大連市局（公司）依托“新商通”店鋪智能管理系統，搭建起完善的進銷存管理和立體化市場分析平臺，并利用云計算開發數據化產品，立足云平臺加快數據應用，提升店鋪管理效率，讓農網客戶享受數字化轉型紅利。

大連市局（公司）堅持數據資源“取之于終端、用之于終端”，將數據化理念、數據化思維傳遞給客戶，引導農網客戶利用數據進行全店鋪管理。

課題研究成果發布現場。

聚焦數據資源“取之于終端”，大連市局（公司）堅持線上線下相結合開展實訓教學，指導客戶掃碼銷售，切實提升終端掃碼數據的及時性、完整性、準確性。同時，他們健全完善市場信息監測體系，設置市場信息數據采集點，制作《終端基礎信息采集表》《終端數據采集表》等，強化數據審核篩查，完善采集模式。

數據賦能零售終端至關重要的一環，是讓后臺數據變成直觀易懂的管理指南，真正地“取之于終端，用之于終端”。

為此，大連市局（公司）在課題攻關、效果驗證和應用推廣等環節，既把成熟好用的數據化產品提供給農網客戶，也培養他們的數據化思維，指導他們用好數據分析結果，將發現的問題放到店內驗證，將已有的結論付諸實踐進行檢驗。

在具體實踐中，他們實施了加盟終端運行質量數據分析研究課題攻關，把終端數據加工成一目了然、通俗易懂的餅狀圖、柱狀圖、折線圖和雷達圖，讓農網客戶也能輕輕松松看懂數據，直觀看到店鋪的經營狀態、問題短板和改進提升空間，讓終端數據在客戶面前“開口說話”。

“客戶經理給我講的經營數據，我一下子就聽明白了，銷售額、毛利率、客單價這些指標我現在也能給人講一講了！”瓦房店市丁屯村“金葉春天”長興商店店主曹麗清這樣說。

通過全商品經營可視化數據圖表，零售客戶對自己的經營狀況一目了然。

“客戶經理用圖形告訴我坪效過低、商品結構較差，我按照‘春天指數’的推薦補上了幾款排行榜上的熱銷商品，沒想到還真賣得不錯，咱這數據靠譜！”瓦房店市孫屯村“金葉春天”海燕商店店主關艷高興地說。

如今，覆蓋農網終端的“新商通”店鋪智能管理系統每天累計9.3萬筆交易量，產生交易金額275萬元，形成近1萬種快消品銷售數據，構建起強大的快消品數據庫，為終端銷售從經驗判斷向大數據營銷轉變奠定了堅實基礎。據統計，今年上半年，通過數據指導改善經營，大連農網“金葉春天”便利加盟店全商品銷售額、全商品毛利同比分別提升了16.9%和29.7%，數據賦能下農網客戶的贏利能力顯著提升。