煙草在線專稿　　幾年以前，黃金葉卷煙品牌提出了“中原突破”這個氣勢恢宏的口號，彼時，正值國內高檔卷煙競爭如火如荼、全球市場經濟低迷之際。一個新生的品牌能夠在短期內成為區域市場的霸主，就是件很值得慶幸之事，何況還要突破中原，走向全國！業內眾多人士都認為該品牌生不逢時，錯過了品牌培育的最佳時機，會讓“中原突破”成為“笑柄”。但短短四、五年時間，笑的不是“圍觀”者，而是河南中煙人。因為，黃金葉卷煙不僅走向了全國，銷售規模還突破了百萬箱大關，成為百萬箱俱樂部中的一員，不能不叫人對河南中煙人的大氣魄所震憾，大手筆所折服。

　　從區域品牌走向全國的大市場，并成長為有口皆碑的強勢品牌，要說對這個品牌不關注，對其成功之處不研究，很難！在一次品牌討論會上，業內許多專門從事營銷的專家和學者同行們幾乎眾口一詞：黃金葉卷煙市場前景十分看好，沒有滯銷檔次，很多規格幾乎供不應求。這種品牌和口碑在全國眾多的卷煙牌號里幾乎罕見，這也是對一個后起之秀的肯定。

　　黃金葉品牌的強勢崛起，也讓卷煙市場上出現了一種“黃金葉現象”。這種現象，不斷推動黃金葉卷煙品牌向更高層次邁進，取得了一個又一個突破。也就在金秋9月，黃金葉可以說是喜事連連，百萬箱的跨越已經叫人歡欣鼓舞，精神振奮，而站在這個百萬箱起點上，黃金葉又推出扛鼎力作---“萬柿如意”這個強勢規格，更讓這個收獲的季節碩果累累，形勢喜人。黃金葉（萬柿如意）的推出，成為卷煙品牌榜上又一道亮麗的風景線。因為該檔卷煙不僅讓黃金葉卷煙與中原傳統文化結緣，也把“華夏歷史文明傳承與創新”落到了實處，找到了載體。

　　黃金葉（萬柿如意）推出，讓卷煙市場刮起了一股鄉土情、民俗風，必將在卷煙市場引領一股最炫的潮流，成為眾多同行競相仿效的對象。黃金葉（萬柿如意）如何捕獲消費者的芳心，贏得他們青睞的呢？筆者認為其成功之處有以下幾點：

　　色彩喜慶，是喜慶用煙的首選

　　近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，結婚、過壽、喬遷、過生日等喜慶用煙也不斷換代升級。以往，一般民眾的喜事用煙基本上定位在10-15元/左右，但因生活水平的提高，喜事用煙也在水漲船高，20-25元/每包的卷煙越來越成為主流。而黃金葉（萬柿如意）正是在這個條件下強勢推出，可以說是抓住了喜事用煙的機遇。同時，黃金葉（萬柿如意）亦避開了20元/包和25元/包這兩個市場競爭非常激烈的檔次，大家都知道，20元檔的卷煙品牌囊括了幾乎全部的強勢品牌，競爭可想而知。錯位經營也讓黃金葉（萬柿如意）贏得商機。價位上的精準營銷，包裝上的與眾不同，讓該品牌脫穎而出。

　　但能讓廣大消費者在很短時間內迅速接受并成為一種潮流和趨勢的，其成功之處的主因并非是其錯位經營的價格優勢，而是其喜慶的包裝，從而讓消費者趨之若騖，奔走相告。

　　大家都知道，我國傳統的喜慶色彩是以紅、黃為主，而黃金葉（萬柿如意）恰恰均包涵了這兩個元素，紅色代表喜慶和紅火，黃色代表吉祥和高貴，這兩種色彩的有效搭配，容易引起消費者共鳴。我們也看到，我國大多卷煙品牌如果定位于喜慶用煙的，基本上是以這兩個顏色的卷煙外包為主。而10月份以后到春節這段時間，又是廣大民眾辦喜事的高峰期，黃金葉（萬柿如意）在這個時候推出，可以說是占盡了先機。而“萬柿如意”又是“萬事如意”的諧音，誰不想在這個關鍵的喜慶日子里討個順風順水、大吉大利呢！

　　任何一個品牌的傳播，除了品牌的質量、包裝，其命名也起到了非常重要的作用。萬柿如意”音同“萬事如意”，傳遞出喜悅和幸福，這與黃金葉品牌本身象征的“豐收”意境不謀而合，這也成為黃金葉卷煙重要個性化的體現。

　　貼近生活，傳遞一種鄉土情節

　　“黃金葉（萬柿如意）”是地方名牌和地方特色的完美融合。卷煙的外包，向人傳遞一種濃濃的生活氣息，深深的鄉土之情，不僅引人眼球，而且還容易激起民眾心底那根最薄弱的神經。“黃金葉（萬柿如意）”的整個包裝生機盎然，與傳遞出的豐收、喜悅、幸福渾然一體，意境完美契合。而中國紅底色與古典明黃色調相輔相承，更讓“黃金葉（萬柿如意）”在色彩清淡的同類產品中，如一筆飛來的“濃墨重彩”，分外顯眼。

　　豐收之筆。大片金燦燦的柿子林，枝頭掛滿了紅彤彤的柿子，一副農家豐收的景象撲面而來，該畫面畫風淳樸，突出了中原文化特色。那種讓人倍感親切的鄉土文化氣息，讓人獲得超越于物質層面之外的精神滿足感。

　　喜悅之筆。該畫面以豐收時節柿農們高高興興地摘柿子、運柿子為特色融入進煙包設計之中，重點突出的是地域文化特色，整個包裝設計主題積極，所刻畫出的每一個細節盡顯一片生機盎然，到處喜氣洋洋，與其背后傳遞出的豐收的喜悅和甜蜜相得益彰。

　　幸福之筆。整個畫面傳來的是豐收、喜悅和幸福，特別是版刻的“萬柿如意”字樣拙樸生動，取“萬事如意”的諧音，在整個畫面中，幸福刻畫在每一個人的心間，笑容綻放在每一個人的臉上，讓人們充滿了對美好生活的憧憬，把幸福之情、富裕滿足之感傳遞得淋漓盡致。

　　把農民畫融入到產品的外包上，這也是黃金葉卷煙獨樹一幟的神來之筆，在煙草眾多的品牌榜上，亦是開了先河---眾多企業在追求包裝越來越精美、凸現華貴至尊時反其道而行，彰顯了貼近生活藝術的生命力。

　　近年來，黃金葉卷煙不斷地對卷煙外包進行創新，從黃金葉（上河圖）到黃金葉（萬柿如意）亮點頻現，不僅給卷煙銷售帶來了良好契機，也讓這些品類在眾多的卷煙品牌中成為一道亮麗風景，容易給消費者留下深刻的印象，利于品牌傳播。

　　在人們的心目中，鄉土情無可磨滅，愈久彌香，也是容易打開塵封記憶的鑰匙。特別是一些貼近生活的作品，更會讓人覺得親切，流露真情。這也是黃金葉（萬柿如意）剛一上市，就產生品牌效應，市場頻頻斷貨的關鍵。

　　便于收藏，讓該品牌脫穎而出

　　前幾天，為了了解黃金葉（萬柿如意）這個品牌的市場反饋及卷煙銷售情況，筆者來到該品牌選點投放的零售賣場里。剛到那里時，就看到一位年輕人指著僅剩下的兩包黃金葉（萬柿如意）說，這兩包我全買了？看到小伙子對這個品牌感興趣，于是筆者就遞過了一支黃金葉（萬柿如意）過去。該小伙子卻抱歉地說，對不起，我不抽煙。當時讓人感覺到很奇怪，不抽煙，你買兩包干什么？一問后才得知，這個小伙子是煙標收藏愛好者，前幾天在網上和愛好者交流時，看到這款煙標，一下就喜歡上了。但于該品牌在本地剛上市，實行選點投放，加之黃金葉（萬柿如意）很搶手，小伙子尋了好多家才找到這個品牌，所以，一下子就買了兩包，不是為了品吸新品，而是為了收藏。

　　農民畫的風格，帶有讓人親切的鄉土氣息，是一種大俗大雅風格的回歸，這種風格也造就了黃金葉（萬柿如意），雖然這個品牌在全國還未普遍上市，但口碑的傳播已經讓不少消息靈通的經營者和消費者翹首以待。當然，黃金葉（萬柿如意）中的鄉土中原元素，能讓消費者激發出一種與中原文化產生心靈共鳴的收藏品鑒沖動。近年來，收藏品市場非常紅火，特別是以農民畫為代表充滿著地域特色的收藏品，更是收藏者垂青的對象，黃金葉（萬柿如意）用特色產品和特色農民畫相融合，對煙標收藏者來說，是一款不可多得的精美煙標。利用煙標收藏愛好者為該品牌做宣傳，對品牌形象的提升，起到了事半功倍的效果。

　　無論是從收藏的角度，還是審美的視角，黃金葉（萬柿如意）的外包設計都有一定的可圈可點之處，她呼喚人們回歸自然，崇尚自然，愛好自然，擁抱自然的良好景愿。

　　品牌與文化嫁接，讓品牌實至名歸

　　一個品牌的面市離不開重大節日的助推，特別是一些強勢新品，均會利用這些有利契機達到品牌傳播最大化的目的。提到河南，就不能不提到中外聞名的“少林武術”，如今的少林武術已經形成了一種厚重的文化。而每年舉行的“少林武術節”更是吸吸了國內外的武術名家和武術愛好者。今年10月25日，第九屆國際少林武術節正式落下帷幕，本次武林盛會，吸引了73個國家和地區的195個團隊1500多名運動員。而在這個武術節上，除了精彩繽紛的武術表演外，還有一道亮麗的風景，那就是借助這個難得的盛會，黃金葉（萬柿如意）的閃亮登場，這一款卷煙新品應用黃金葉品牌風格明顯的明黃色為煙包設計主色調，以河南傳統特色農民畫為創作題材，將柿子樹為主元素融入煙包設計，突出展示了地域文化特色。一下子吸引了眾多老外的目光，在武術節期間，眾多零售點瀕瀕斷貨，呈現一種洛陽紙貴的現象。

　　黃金葉（萬柿如意）與地域優秀文化成功嫁接和融合，讓品牌詮釋文化，讓文化成就品牌，體現了河南中煙人勇于創新的精神和非同一般的大智慧。

　　近年來，有一個很熱的詞叫“回歸自然”。在城市看膩了鋼筋水泥、住慣了“鴿子籠”的人們，都會抽時間到農村去，到廣闊天地間去放飛心情。而“萬柿如意”以民俗文化作為切入點，反映樸實的生活心態，整個畫面一片生機盎然，到處喜氣洋洋，這也是現代社會許多人所向往的原生態生活。河南的文化博大精深，中原文化亦源遠流長，從何種角度切入、以何種方式應用才能完成歷史向現實、文化到商業的轉換，成了考量企業家智慧與能力的一大難題。河南中煙通過與河南傳統文化結合，實現了文化與商業價值成功嫁接，成就了一包好煙，樹起了一個品牌，對其他工業企業有重要參考價值。

　　一個良好的品牌形象，可以給消費者留下深刻印象；一個精美的卷煙外包，可以讓品牌突出重圍，成為不朽經典；一個優秀的品牌文化，可以塑造一個強勢品牌。黃金葉（萬柿如意）——最濃鄉土情，最炫民俗風！

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