煙草在線專稿　　引：2011年12月23日，廣東中煙工業有限責任公司與上海煙草集團有限責任公司在廣州正式簽署品牌發展合作框架協議，來自廣東的“雙喜”和來自上海“紅雙喜”這對本是同根生的“兄弟”，經過各自的獨立發展之后再次成功牽手。這對本是同根生的“兄弟”共同擁有同一個文化內涵——“喜文化”，基于同一個“喜文化”內涵再次走到一起的“雙喜”和“紅雙喜”，實現了品牌文化內核等方面的統一，并于2012年1月起正式合作發展。對于“雙喜”和“紅雙喜”所共同組成的超強結合體——“雙喜?紅雙喜”，大多數業內人士在當時普遍認為“雙喜?紅雙喜”將毫無懸念地成為中國最大、世界第二的卷煙品牌。事實與預期基本一致，“雙喜?紅雙喜”2012年全年銷量規模歷史性站上了400萬箱大關，400萬箱的新高度，“雙喜?紅雙喜”一舉成為中國煙草品牌成長史上第一個年銷量規模超過400萬箱的代表品牌，在全球范圍內年銷量規模僅次于頭號品牌“萬寶路”。從某種意義上來說，年銷量規模站上了400萬箱新高度的“雙喜?紅雙喜”，已經具備與“萬寶路”等世界級品牌同臺競技的世界級規模體量。

　　回顧“雙喜?紅雙喜”的歷史足跡

　　1906年，愛國華僑簡照南和簡玉階兩兄弟成立“南洋兄弟煙草公司”之后，開始生產“雙喜”品牌香煙。在那個動蕩不安，個人命運多舛的年代，“雙喜”品牌香煙所代表的是“快樂和富裕的雙重祝福”，將“快樂和富裕的雙重祝福”作為品牌口號，讓其深深觸動了消費者內心深處對美好生活的追求和向往。在那個動蕩不安，個人命運多舛的年代，有誰內心深處不渴望對美好生活的追求和向往。作為“南洋兄弟煙草公司”主打品牌之一的“雙喜”，憑借著直抵消費者內心深處對美好生活的追求和向往的品牌口號——“快樂和富裕的雙重祝福”，再加上俱佳的口感和味道，暢銷于全國各地和海外市場，是當時中國民族卷煙品牌的一面旗幟。1916年，南洋煙草在上海設廠生產卷煙，后來又因為戰亂輾轉遷移，1949年在廣州開辦了“南洋兄弟煙草股份有限公司廣州制造廠”，即廣州卷煙二廠的前身，自此，“雙喜”的重要一脈——廣東“雙喜”扎根廣州。新中國解放之后，來自上海的“紅雙喜”一直是北方市場具有較大品牌影響力的代表品牌之一，核心銷售區域主要是集中在以長三角為主的華東市場；而來自廣東的“雙喜”同樣是南方市場最具品牌影響力的代表品牌之一，核心銷售區域主要是集中在以珠三角為主的華南市場。2012年，南北“雙喜”同為一家人，來自廣東的“雙喜”和來自上海的“紅雙喜”，它們共同擁有同一個文化內涵——“喜文化”，它們基于同一個“喜文化”內涵再次走到一起，實現了品牌文化內核等方面的統一。2012年，來自廣東的“雙喜”和來自上海“紅雙喜”這對本是同根生的“兄弟”，經過各自的獨立發展之后正式合作發展。

　　領跑于500萬箱品牌陣營的激烈角逐

　　2012年，全國一共誕生出4個年銷量規模接近或超過300萬箱的代表品牌，這4個代表品牌分別為“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的這4個年銷量規模接近或超過300萬箱的代表品牌都是最有望角逐500萬箱品牌陣營的“種子選手”。按照“532”戰略目標所規劃的2個年產銷規模超過500萬箱、3個超過300萬箱、5個超過200萬箱的知名品牌，到2015年，中國煙草將誕生出2個年銷量規模超過500萬箱的知名品牌，這2個年銷量規模超過500萬箱的知名品牌代表的是中國煙草“規模領先型品牌”第一陣營的500萬箱品牌陣營的最強規模競爭力。2012年，在最有望角逐500萬箱品牌陣營的“種子選手”中，“雙喜?紅雙喜”全年銷量規模高達416.53萬箱，相比較2011年的397.28萬箱，增加了19.25萬箱，增長了4.85%；“紅塔山”全年銷量規模高達305.76萬箱，相比較2011年的310.50萬箱，減少了4.74萬箱，降低了1.53%；“白沙”全年銷量規模高達304.43萬箱，相比較2011年的304.35萬箱，增加了0.08萬箱，增長了0.02%；“云煙”全年銷量規模接近300萬箱，相比較2011年的229.82萬箱，增加了67.20萬箱，增長了29.24%；在以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的這4個年銷量規模接近或超過300萬箱的代表品牌中，“雙喜?紅雙喜”全年銷量規模增長速度位列第二位，在絕大量非常大的基礎上仍然保持著一種相對穩健的增長勢頭。實際上，論規模體量，“雙喜?紅雙喜”儼然是這4個年銷量規模接近或超過300萬箱的代表品牌中領先優勢最明顯的，銷量規模分別多出“紅塔山”、“白沙”、“云煙”這3個代表品牌110.77萬箱、112.10萬箱、119.51萬箱，成為當之無愧的中國最大的卷煙品牌。

　　在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，連續借力品牌省內省外品牌整合或品牌合作壯大起來的“雙喜?紅雙喜”，已經搶先一步成為全國首個年銷量規模超過400萬箱的代表品牌，“雙喜?紅雙喜”離500萬箱品牌發展目標又近了一步；正在醞釀品牌轉型升級的“紅塔山”和正在處于品牌轉型升級中的“白沙”，年銷量規模雙雙保持在300萬箱以上，“紅塔山”和“白沙”重新發力需要借力于品牌轉型升級所帶來的全新契機；后來居上的“云煙”，年銷量規模接近300萬箱，品牌成長勢頭非常良好，于2012年提出全新的500萬箱品牌發展目標。現階段，在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，“雙喜?紅雙喜”離500萬箱品牌發展目標最近，是最有望第一個晉級500萬箱品牌陣營的代表品牌。2012年，“雙喜?紅雙喜”全年銷量規模高達416.53萬箱，相比較2011年的397.28萬箱，增加了19.25萬箱，增長了4.85%；離500萬箱品牌發展目標只有80多萬箱的差距，在今后的兩三年時間里，“雙喜?紅雙喜”只要保持年均6%左右的增長速度，將有望于2015年甚至是提前實現年銷量規模超過500萬箱的品牌發展目標。500萬箱甚至是更高級別的品牌發展目標對于“雙喜?紅雙喜”而言將不再是遙不可及的夢想。也許，對于今后“雙喜?紅雙喜”的品牌發展而言，全力提升品牌結構將會是更加重要的任務。在進軍500萬箱品牌陣營的征程中，“雙喜?紅雙喜”在做大品牌規模的同時，需要集中全力做強品牌效益，真正出打造既有500萬箱的規模效應，又有500萬箱的效益優勢的超500萬箱大品牌。在今后500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，這樣一個規模與效益兼備的超500萬箱大品牌的“500萬箱”含金量將更加出類拔萃。

　　400萬箱的規模體量如何煉就

　　年銷量規模高達400萬箱以上，這是“雙喜?紅雙喜”在中國煙草品牌成長史上書寫的又一個新高度，這樣的世界級規模體量已經具備與“萬寶路”等世界級品牌同臺競技的實力。從年銷量規模超過200萬箱到300萬箱，再到年銷量規模高達400萬箱以上，“雙喜?紅雙喜”只用了2年的時間，在2年時間里年銷量規模在絕對數量非常大的基礎上翻了一倍以上。2010年，“雙喜”全年銷量規模突破200萬箱，為當年度6個年銷量規模超過200萬箱中的一個；2011年，“雙喜”全年銷量規模突破300萬箱，與“紅塔山”、“白沙”一起共同組成年銷量規模超過300萬箱的“規模領先型品牌”第一陣營，并成為3個年銷量規模超過300萬箱中成長勢頭最突出的一個；2012年，來自廣東的“雙喜”和來自上海的“紅雙喜”所共同組成的超強結合體——“雙喜?紅雙喜”，全年銷量規模歷史性站上了400萬箱大關，400萬箱的新高度，“雙喜?紅雙喜”一舉成為中國煙草品牌成長史上第一個年銷量規模超過400萬箱的代表品牌，在全球范圍內年銷量規模僅次于頭號品牌“萬寶路”。

　　探究“雙喜?紅雙喜”400萬箱規模體量的煉就之路，其走出的是一條種外生型增長方式和內生型增長方式相互結合的發展道路。2011年，在順利整合進省內“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌資源之后，“雙喜”年銷量規模站上了300萬箱新高度；2012年，在跨省聯合“紅雙喜”品牌資源之后，“雙喜?紅雙喜”年銷量規模站上了400萬箱新高度。對于今后“雙喜?紅雙喜”的品牌發展而言，年銷量規模高達400萬箱以上，這并非是一個終點，而是一個新起點，站上年銷量規模超過　400萬箱新起點的“雙喜?紅雙喜”，下一步目標將直指年銷量規模超過500萬箱。

　　——外生型增長方式

　　“雙喜?紅雙喜”的外生型增長方式主要分“兩步走”實現，第一步為省內品牌整合，在廣東省內整合可供利用的品牌資源，如“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌，將分散于廣東省內各地的品牌資源聚集在一起，發揮出省內品牌整合的威力。在對“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等中高檔品牌實施品牌整合置換之后，“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等各自產品系列分別以“雙喜（紅玫王系列）”、“雙喜（五葉神系列）”、“雙喜（好日子系列）”等這種統一冠上“雙喜”品牌名稱的形式出現，原有的“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等各自產品系列在整體風格基本上保持不變。以“雙喜（紅玫王系列）”為例，原來“紅玫王”的主銷價區主要集中于零售價7.5元-14元/包，即以零售價為7.5元/包的“紅玫王（硬）”、11元/包的“紅玫王（軟藍）”、14元/包的“紅玫王（硬藍）”等產品規格為代表，這些產品規格主要在珠三角地區具有一定的消費基礎。

　　作為一個區域性品牌，“紅玫王”在珠三角地區已經積累起一定的品牌知名度和影響力，三類煙及以上產品規格年銷量規模達到數萬箱，主要扎根于珠三角地區進行精耕細作，品牌影響力主要是以珠三角地區為主，在珠三角地區擁有一定的消費基礎。在實施品牌整合置換之后，“紅玫王”三類煙及以上的產品規格全部以冠上“雙喜”品牌名稱的形式出現，如零售價為7.5元/包的“紅玫王（硬）”被整合置換為“雙喜（紅玫王硬）