煙草在線編輯整理報道　　近年來，雪茄文化在消費群體中的傳播，使雪茄煙在國內日益受到各方的重視，從而促進了國產雪茄煙的銷量有所增長，結構模式也有所提升。11月17日，作為2013首屆海南雪茄文化旅游節的重頭戲——首屆中國雪茄產業發展論壇也在海南省儋州光村雪茄風情小鎮舉行，與會的各位專家和嘉賓通過論壇為儋州雪茄產業發展會診把脈，建言獻策，提出新理念、新機制，共商雪茄產業發展方向，充分推動儋州雪茄文化觀光旅游產業的發展。

?

　　“我的第一支雪茄是古巴的Cohi-ba（高希霸雪茄），但是今天品嘗了國產雪茄的滋味，真是讓我吃了一驚。”11月18日下午，專程從深圳趕來儋州參加2013首屆海南雪茄文化旅游節（儋州）的黃先生，在首屆中國雪茄產業發展論壇上表示，國產雪茄“與3年前相比進步非常大”。

　　黃先生作為中國雪茄客對國產雪茄的評價，正是中國四大雪茄生產企業所期望的。他們共同的目標是：稱霸未來中國雪茄市場。

　　首屆中國雪茄產業發展論壇上，除了川渝、山東、湖北、安徽四大國內雪茄生產企業代表，還有來自古巴、墨西哥、美國、意大利、瑞典、俄羅斯、阿聯酋等15個國家著名的煙農專家、雪茄生產廠家、雪茄配件商、雪茄客代表，他們齊聚一堂，在煙葉種植加工、雪茄生產、品牌樹立和銷售技巧等方面進行了深入交流。

　　來自美國的雪茄客理查德（音譯）說，他第一次品嘗雪茄是在1968年，之后便癡迷于雪茄。5年前他第一次品嘗到中國雪茄的滋味，這次再來中國，他感覺中國雪茄的品質在穩步提升。但是，中式雪茄口味以溫和為主，沒有國外雪茄的口味豐富，且在包裝設計上也不及國外知名雪茄品牌，不利于中式雪茄走向國際市場。

　　“我們不得不承認，國內雪茄高端市場的絕大份額，仍被國外雪茄品牌占據。”接過理查德的話，《雪茄客》雜志出版人王麗莉如此表示，國內雪茄市場上，古巴雪茄占領份額超過50%。

　　就國內煙企提出包裝成本高一說，荷蘭一家為多個著名雪茄、香檳和化妝品奢侈品牌提供服務的知名標簽公司代表漢德羅塔（音譯）建議，追求精致的包裝，并不是為了奢華。但專注于細節且精致的包裝，可以更好地體現一個優質產品的品位，讓產品更能抓住消費者的眼球。

　　國外與會嘉賓多數認為，中國雪茄市場發展潛力巨大，中國雪茄企業實力不斷增強，中國市場必將成為雪茄企業的“富礦”。未來中國的雪茄市場，中國雪茄企業與國外企業合作機會將很大。

　　中國雪茄產業發展論壇是一個產業技術交流平臺，具有深厚的頂層設計基礎。儋州市主要負責人透露，該論壇將年年在儋州舉辦，目標指向為未來中國雪茄產業發展提供技術支撐。

　　國內雪茄消費市場處于啟蒙階段

　　在一些經濟發達的城市，雪茄煙的消費市場已初步成型，不少企業也在雪茄煙營銷模式等各方面展開了積極的探索和創新。但在探索的過程中，中國的雪茄市場及雪茄煙的發展與中國卷煙相比，總體上依舊相距甚遠。就目前的國內雪茄煙市場的規模而言，銷量增長較快，但總量依舊較小。據統計，2008—2012年，行業國產雪茄煙工業銷量從1.45億支增加至3.26億支，年均增幅22.5%。2013年上半年，工業銷量2.4億支，同比增長高達56.3%。

　　據介紹，目前國內雪茄消費市場只處于啟蒙階段。為了鼓勵和發展國內的雪茄消費市場，國家煙草局適當增加了進口雪茄煙的配額，進口計劃從過去多年的80萬支左右，增加至2013年的130萬支。進口的雪茄中，古巴雪茄憑借其獨特的風格口感和優異的品質廣受歡迎，約占進口總量的50%。從全國雪茄單支均價的角度來看，進口雪茄煙單支均價是國產雪茄煙的數十倍。

　　渠道不暢制約國產雪茄煙市場培育

　　根據2012年的數據統計，目前國內發展較好的雪茄品牌有長城、王冠、茂大、將軍等。在銷國產雪茄煙品牌有10個。長城、茂大、王冠、將軍等四大重點品牌2013年銷量占國產雪茄煙總銷量的75%，銷售額占比更是達到90%。盡管國產雪茄煙近幾年有了一定的發展，但是原料、品質、品牌和銷售模式等方面與國際品牌相比，仍有很大的差距。目前，在經濟發達的城市雪茄煙消費市場已具雛形，但零售和消費市場的基礎比較薄弱。具體而言，高檔雪茄煙的銷量最為可觀，占據全國一半左右的份額，北京和廣州等地雪茄煙的消費市場也相對成熟，主要消費群體為中高收入而那群，購買方式以整盒購買為主。

　　據專家分析，當前國內雪茄煙營銷模式中存在的主要問題，即照搬卷煙銷售模式，正規渠道不暢。面臨的主要難點分別為：市場準入，渠道維護、品牌推廣、市場把握、市場管理。

　　雪茄煙營銷工作現狀與中國卷煙營銷整體水平相差較大，與國際著名雪茄品牌也仍有較大的差距。市場培育仍處于較低水平，渠道不暢是制約國產雪茄煙市場培育的關鍵因素。

　　建言

　　中式雪茄如何做大做強？在首屆中國雪茄產業發展論壇上，國內外各工業企業代表均對此議題建言獻策。

　　要想占領國內市場，就需要不斷創新雪茄生產技術，打造適合國內消費者的雪茄口味，賦予中式雪茄更多的民族文化內涵。——山東中煙代表胡延奇

　　民族產業振興須走中國特色之路，中式雪茄生產企業應努力做中國雪茄市場的標準制定者和市場引領者。——湖北中煙代表王劍

　　中式雪茄應沿著“中檔起步、高檔突破”的產業發展方向，在中式雪茄標準制定、品牌發展思路上下功夫，追求技術進步、管理創新、銷售創新。——川渝中煙代表曾代龍

　　國內雪茄企業的銷售理念大多還停留在以往卷煙銷售的層次，認為市場大才是好。針對雪茄消費者高端、小眾的特點，雪茄企業應順勢更新觀念，加強國際交流合作，借鑒國際知名雪茄企業的成功發展經驗，實現中式雪茄的異軍突起。——安徽中煙代表劉鴻杰

　　中國經濟持續穩定增長，使得中國消費者對高品質雪茄的需求快速增長。目前，中國煙企在生產領域中已逐步成型，應更多關注銷售策略的制定。——帝國煙草代表埃瑞克?