煙草在線專稿　　“5元檔”，這是全國卷煙消費的基礎(chǔ)價位段之一，也是全國卷煙銷量規(guī)模最大的主流價位段之一。縱觀全國許多年銷量規(guī)模超過百萬箱的代表品牌，5元檔的代表產(chǎn)品仍然是這些代表品牌銷量上規(guī)模的重要基礎(chǔ)支撐。如“白沙”、“紅河”、“黃山”、“七匹狼”、“紅旗渠”等代表品牌，這些代表品牌的5元檔代表產(chǎn)品分別為“白沙（硬）”、“紅河（硬甲）”、“黃山（硬一品）”、“七匹狼（豪情）”、“紅旗渠（銀河之光）”等，這些5元檔的代表產(chǎn)品分別是各自代表品牌銷量上規(guī)模的重要基礎(chǔ)支撐。

　　這些5元檔的代表產(chǎn)品都是大眾消費者非常熟悉的中檔煙代表產(chǎn)品，以零售價為5元/包的“白沙（硬）”這款代表產(chǎn)品為例，零售價為5元/包的“白沙（硬）”與零售價為4元/包的“白沙（軟）”一起被稱為“白沙”的“起家”產(chǎn)品，屬于“白沙（軟硬系列）”的代表產(chǎn)品。“白沙”一度憑借著“白沙（硬）”在5元檔的突出市場表現(xiàn)，連續(xù)多年摘得全國卷煙銷量規(guī)模第一大代表品牌的位置，是最受大眾消費者喜愛的一款中檔煙代表產(chǎn)品之一，讓“白沙”成為廣大消費者耳熟能詳?shù)闹袡n煙代表品牌之一。因江南名泉“白沙古井”而得名，“白沙（硬）”的包裝設(shè)計以“白沙古井”為背景，主色調(diào)以白色為主，象征著吉祥如意的“雙鶴”圖形為主體圖案，該包裝設(shè)計已經(jīng)非常深入人心，是“白沙”最經(jīng)典的包裝設(shè)計之一，深得廣大消費者的贊譽，特別是象征著吉祥如意的“雙鶴”圖形已經(jīng)牢牢烙印在了廣大消費者的心智中，成為“白沙”最重要的視覺識別元素之一；通過不斷應用新技術(shù)，科學配方，合理調(diào)配香料，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，使得“白沙（硬）”一直都以煙香濃馥、諧調(diào)，余味純正舒適而聞名，深得廣大消費者的喜愛。

　　然而，昔日風光無限的“5元檔”，在近些年全國卷煙消費不斷升級的大背景下，已經(jīng)逐漸從中檔煙定位進一步下滑至中低檔煙定位。昔日受到各大規(guī)模優(yōu)勢型品牌爭相追捧的“5元檔”，在這些年全國卷煙消費不斷升級的大背景下，卻仿佛逐漸成為各大規(guī)模優(yōu)勢型品牌食之無味，棄之可惜的“非主流”價位段。

　　一方面由于國家局對規(guī)模優(yōu)勢型品牌重點考核的是三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格的銷量規(guī)模，5元檔的代表產(chǎn)品是屬于四類煙價區(qū)，與三類煙價區(qū)最低的價位段零售價6元/包還差1元/包的空間，因此，5元檔的代表產(chǎn)品銷量規(guī)模不管做得多大，都難于進入到主流品牌的考核之列；另一方面在近些年全國卷煙消費不斷升級的大背景下，越來越多的大眾消費者開始選擇6元/包-10元/包價區(qū)的代表產(chǎn)品，特別是選擇7元檔和10元檔這兩大價位段的代表產(chǎn)品，如7元檔的代表產(chǎn)品——“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”等，10元檔的代表產(chǎn)品“云煙（紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“雙喜（軟經(jīng)典）”等，這些7元檔的代表產(chǎn)品或10元檔的代表產(chǎn)品都已經(jīng)成為大眾消費者的主要選擇之一，這反映出的是7元檔和10元檔這兩大價位段正在逐漸取代5元檔價位段成為新的中檔煙，7元檔和10元檔這兩大價位段正在成為全國卷煙消費的重要基礎(chǔ)價位段。

　　在當下大眾煙主流消費市場中，5元檔的代表產(chǎn)品已經(jīng)逐漸從中檔煙定位進一步下滑至中低檔煙定位，而7元檔和10元檔這兩大價位段的代表產(chǎn)品則正在成為新的中檔煙。光環(huán)逐漸褪色的“5元檔”，在大眾消費者的心目中已經(jīng)逐漸被認為是中低檔煙的代表產(chǎn)品，其市場空間在未來的競爭中將會逐漸萎縮。正基于此，那些以5元檔代表產(chǎn)品為重要基礎(chǔ)支撐的規(guī)模優(yōu)勢型品牌，在近些年已經(jīng)開始未雨綢繆，提前實現(xiàn)對5元檔代表產(chǎn)品的升級轉(zhuǎn)換工作，如“白沙”品牌發(fā)展重心已經(jīng)不再落于以“白沙（硬）”等為代表的“白沙（軟硬系列）”身上，而是逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴鞍咨?#xff08;精品二代）”、“白沙（精品）”、“白沙（綠和）”、“白沙（紅和）”等為代表的“白沙（精品系列）”身上；“紅河”品牌發(fā)展重心已經(jīng)不再落于“紅河（硬甲）”等代表產(chǎn)品身上，而是逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕嘤凹t河（硬）”、“紅河（奔騰）”、“紅河（軟奔騰）”、“紅河（運）”、“紅河（軟運）”等代表產(chǎn)品身上；“黃山”品牌發(fā)展重心已經(jīng)不再落于“黃山（硬一品）”等代表產(chǎn)品身上，而是逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕嘤包S山（軟一品）”、“黃山（大壹品）”等代表產(chǎn)品身上；“七匹狼”品牌發(fā)展重心已經(jīng)不再落于“七匹狼（豪情）”等代表產(chǎn)品身上，而是大手筆地推出全新的“7匹狼（通系列）”；而“紅旗渠”品牌發(fā)展空間正在進一步萎縮，其正在成為“黃金葉”的整合對象。除了“紅旗渠”逐漸被淪為整合對象以外，其他大多數(shù)規(guī)模優(yōu)勢型品牌都已經(jīng)開始有意識地控制5元檔的代表產(chǎn)品的銷量規(guī)模，將品牌發(fā)展重心逐漸轉(zhuǎn)變到7元檔和10元檔這兩大價位段的代表產(chǎn)品，甚至是更高價位段的代表產(chǎn)品，這些原本以5元檔的代表產(chǎn)品為銷量上規(guī)模重要基礎(chǔ)支撐的規(guī)模優(yōu)勢型品牌，正在實現(xiàn)新一輪的集體升級。

　　——“白沙”

　　“白沙”在5元檔的代表產(chǎn)品主要以零售價為5元/包的“白沙（硬）”這款代表產(chǎn)品為主，零售價為5元/包的“白沙（硬）”與零售價為4元/包的“白沙（軟）”一起被稱為“白沙”的“起家”產(chǎn)品，屬于“白沙（軟硬系列）”的代表產(chǎn)品。在實現(xiàn)從5元檔向8元/包-10元/包價區(qū)的升級中，“白沙（精品系列）”正在逐漸取代“白沙（軟硬系列）”成為“白沙”銷量上規(guī)模的又一個重要基礎(chǔ)支撐。與“白沙（軟硬系列）”的主要價位段集中在4元/包-5元/包價區(qū)不同的是，“白沙（精品系列）”的主要價位段則大多集中在8元/包-10元/包價區(qū)，如零售價為8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”、“白沙（綠和）”和零售價為10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”等代表產(chǎn)品，其中，以零售價為10元/包的“白沙（精品二代）”和零售價為8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（綠和）”、10元/包的“白沙（紅和）”為代表的“1+3”組合策略正在成為“白沙（精品系列）”重點培育的對象。

　　在這個“1+3”組合策略中，“白沙（精品二代）”是“白沙（精品系列）”中的主力產(chǎn)品，“白沙（精品二代）”帶給消費者的整體感知是醇和和貴氣，精選優(yōu)質(zhì)煙葉，香氣清雅、口味醇和，秉承“白沙”一貫的醇香風格；在包裝設(shè)計上，“白沙（精品二代）”以鐳射金鑲邊，泛彩流金，煙支以藍色環(huán)帶，并配以金色“雙鶴”圖形，細節(jié)處盡顯高雅氣質(zhì)，藍色意味著深遠、智慧、大氣，是心靈更高境界的升騰。而“白沙（精品）”、“白沙（綠和）”、“白沙（紅和）”同樣歸屬于“白沙（精品系列）”，“白沙（精品）”的吸味醇和、香氣濃郁、清雅豐滿、余味純凈、舒適；在包裝設(shè)計上，“白沙（精品）”傳承“白沙”經(jīng)典的包裝設(shè)計風格，采用高檔銀卡紙，經(jīng)壓凸套印來突出“雙鶴”圖形這個主體圖案，整體設(shè)計給人以高雅、新穎的感受，精美大方；“白沙（綠和）”和“白沙（紅和）”這兩款代表產(chǎn)品在包裝設(shè)計上分別以綠色和紅色為主色調(diào)，綠色突出的是環(huán)保的概念，紅色突出的是喜氣的風格，以“白沙（綠和）”這款代表產(chǎn)品為例，采用低側(cè)流技術(shù)，煙灰白凈，冒煙少，引入全新的綠色概念，即從無污染的煙葉栽培、到采用無污染的輔料、無污染的生產(chǎn)過程，綠色概念貫穿其整個制造過程。

　　可見，在實現(xiàn)從5元檔向8元/包-10元/包價區(qū)的轉(zhuǎn)變中，“白沙”正在實現(xiàn)新一輪的品牌升級，8元/包-10元/包價區(qū)的“白沙（精品系列）”正在成為“白沙”在新時期的重點培育對象之一。其實，除了8元/包-10元/包價區(qū)的“白沙（精品系列）”以外，還有13元/包-17元/包價區(qū)的“白沙（尚品系列）”同樣是“白沙”在新時期的重點培育對象之一，“白沙（精品系列）”和“白沙（尚品系列）”這兩大重要產(chǎn)品系列分別是“白沙”在新時期實現(xiàn)新轉(zhuǎn)型的重要價值支撐。

　　——“紅河”

　　“紅河”在5元檔的代表產(chǎn)品主要以零售價為5元/包的“紅河（硬甲）”、“紅河（軟甲）”等代表產(chǎn)品為主，其中，零售價為5元/包的“紅河（硬甲）”是“紅河”銷量上規(guī)模的重要基礎(chǔ)支撐。“紅河”一度憑借著“紅河（硬甲）”在5元檔的突出市場表現(xiàn)，連續(xù)多年銷量規(guī)模均保持著200萬箱以上，成為全國年銷量規(guī)模少有的超過兩百萬箱的代表品牌之一，是最受大眾消費者喜愛的一款中檔煙代表產(chǎn)品之一，讓“紅河”成為廣大消費者耳熟能詳?shù)闹袡n煙代表品牌之一。“紅河（硬甲）”的包裝設(shè)計以簡潔大方而著稱，主色調(diào)以紅色和白色為主，紅色和白色這兩種對比鮮明的色塊和品牌字型構(gòu)成包裝的主體要素，構(gòu)建極致簡約、視覺獨特的經(jīng)典包裝，該包裝設(shè)計的視覺沖擊力非常強，是“紅河”最經(jīng)典的包裝設(shè)計之一，深得廣大消費者的贊譽；精選云南優(yōu)質(zhì)上等煙葉為配方主料，經(jīng)自然天成的倉式發(fā)酵，應用自主知識產(chǎn)權(quán)的“三級配方”工藝和多項減害降焦技術(shù)精制而成，其煙香純正自然，煙氣豐滿、厚實，余味干凈、回味津甜。

　　在實現(xiàn)從5元檔向6元/包-10元/包價區(qū)的升級中，“紅河”先后推出零售價為6元/包的“紅河（硬）”、7元/包的“紅河（奔騰）”和“紅河（小熊貓清和風）”、8元/包的“紅河（運）”、10元/包的“紅河（小熊貓世紀風）”等代表產(chǎn)品。這當中，零售價為6元/包的“紅河（硬）”為“紅河（硬甲）”的升級產(chǎn)品，是“紅河”在“紅河（硬甲）”的基礎(chǔ)上，圍繞內(nèi)在化學指標和感官品質(zhì)進行系統(tǒng)提升之后推出的升級產(chǎn)品，傳承“紅河（硬甲）”包裝設(shè)計的簡潔大方和穩(wěn)重感，體現(xiàn)出純正的煙草香氣，突出煙氣的順柔感受和悠長余韻，帶給大眾消費者的是全新體驗和超值享受；零售價為7元/包的“紅河（奔騰）”和零售價為8元/包的“紅河（運）”分別是“紅河”在7元檔和8元檔重點培育的新產(chǎn)品；零售價為7元/包的“紅河（小熊貓清和風）”和零售價為10元/包的“紅河（小熊貓世紀風）”為“紅河”整合進“