煙草在線專稿　　引：作為行業知名重點品牌和省產卷煙的驕傲，近年來“黃金葉”品牌的銷售可謂是風生水起、勢不可擋，造就了一種令人嘆服的“金葉力量”。從區域市場來看，自2000年以來，“黃金葉”品牌的銷量一直處于領先位置，特別是隨著加快黃金葉“中原突破”戰略的實施，“黃金葉”再度崛起，重振往日雄風，開啟了河南中煙一個新的“黃金時代”。

　　截至目前，本地市場在銷“黃金葉”共有20個之多。我們常說：市場是檢驗品牌的試金石。以上品牌（規格）中在經過時間的沉淀和市場的檢驗后，呈現出了“強者更強、弱者更弱”發展趨勢。本文從品牌銷量、市場表現、發展潛力、品牌競爭力、消費口碑等方面，對在銷的20多個品牌進行了對比分析，并從中選擇除了10款品牌（規格）進行分序排名，以期為“黃金葉”品牌日后的發展提供借鑒和參考。

　　NO1.黃金葉（天葉）：中式醇香第一支

　　“我的店內又斷貨了！”、“每次只給5條根本就不購賣！”、“要是放開賣我店內每月能銷售200條！”…不知道從何時起，一款風靡大江南北的卷煙呈現出了一煙難求、洛陽紙貴的局面，其貨源的緊俏程度堪比“中華”這個全國性知名大品牌。而這款卷煙，就是代表著煙草行業頂級工藝技術水平和河南中煙“黃金葉”高端品牌形象的“天字號”精品——“黃金葉（天葉）”。

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黃金葉（天葉）

　　“黃金葉（天葉）”于2010年正式上市，是河南中煙工業有限責任公司最具代表性的一款高檔卷煙。投放市場后，當年品牌銷量只有414.6箱，而到了2013年品牌銷量開始一路飆升，順利突破萬箱大關，2014年品牌銷量達到2萬余箱，2015年有望突破3萬箱。成為行業高檔卷煙培育的典范。也正是在“黃金葉（天葉）”的引領和帶動下，“黃金葉”品牌實現了跨越式的發展。2014年，“黃金葉”品牌銷量達到198.91萬箱，同比增3.40%。其中高一類卷煙實現7.69萬箱，同比增長15.09%。2015年上半年，“黃金葉”　1-3類銷量前15品牌107.93萬箱，同比增加3.72萬箱，排名第七位；銷售收入前15品牌275.17萬元，同比增幅7.19%，排名第10位。優異的產品質量，科學的營銷手段段，良好的市場動銷，造成了煙草行業的“天葉現象”，受到行業上下的高度關注。

　　“黃金葉（天葉）”集最新科研成果與行業定級工藝技術水平于一身，天然稟賦了多重超凡脫俗的高貴氣質，內在蘊含著居高自遠的價值訴求。“黃金葉（天葉）”風格定位于“醇香、溫潤”，明確確立“醇香”品類構建方向，并響亮提出了“煙草大師級鑒賞作品、中式醇香第一支”的口號。在原料上，“天葉”需按“黃金標準”全程手工采收、手工遴選；采收部位需選擇“黃金部位”，即“上二棚以上工藝成熟的煙葉”；一株煙只能選擇寥寥數片葉，“天葉”稀少，所以彌足珍貴。口味上，“黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華。醇香之于濃香，醇香取其香，即香氣體現沉溢渾圓之香；留其形，即煙氣體現柔中帶剛之形；用其態，即口感體現細膩流暢之態；存其味，即余味體現甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點在“潤”，追求潤甜生津、甘爽舒適之感。在裝潢上，“黃金葉（天葉）含蓄內斂，簡約而不簡單。它的包裝從200多款設計中精選而出，摒棄奢華，不落俗套，堅持文質相符、人與自然和諧，確立了“環保、簡約、高尚”的設計理念。它以白色為主色調，大巧若拙，返璞歸真。

　　一個產品好不好，需要市場來檢驗，更需要消費者來評判。有人說，“黃金葉（天葉）”運用的是“饑餓營銷”，也有人說，它采用的是“炒作營銷”，但無論是何種方式，“黃金葉（天葉）”的營銷無疑是成功的。“‘黃金葉（天葉）’現在越來越難搞到了。這款剛上市時銷量并不看好的卷煙如今卻成了香餑餑，顧客消費時往往指名道姓就是‘天葉’，有多少就要多少，只可惜這貨源太緊俏了，根本滿足不了市場需求。”在終端市場走訪時，廣大零售客戶都發出了這樣的感嘆：好煙就是好煙！市場這么火熱，消費者這么青睞，充分說明“黃金葉（天葉）”這款卷煙就是精品！　

　　作為“黃金葉”品牌的標桿產品，“黃金葉（天葉）”以其精湛的質量、堅挺的價格、獨特的特色迅速獲得了市場的廣泛認可，產品美譽度不斷提高，銷量持續攀升，成為行業高價位卷煙的代表規格。從區域市場來看，“黃金葉（天葉）”的表現可謂是勢頭強勁。在卷煙品牌訂單跟蹤中，“黃金葉（天葉）”的訂貨率達到了70%以上，與“中華”第一大品牌并駕齊驅。正如一位零售客戶所說：“‘黃金葉’（天葉）是河南最好的煙，在國內也是最好的卷煙產品之一。很多消費者購買‘黃金葉’（天葉），都需要提前預約，否則根本拿不到貨。尤其是隨著春節臨近，‘黃金葉’（天葉）成為商務禮品的首選品牌之一，供不應求，火爆到不行。”以此足見“黃金葉（天葉）”的受追捧程度和社會影響力。

　　物以稀為貴。與工業公司區域經理探討“天葉現象”時，該區域經理說道，“黃金葉（天葉）”之所以出現貨源緊張，供不應求，關鍵是生產的問題。因為該產品從片葉采收、原料挑選、產品包裝等環節都是全手工制作，這就決定了產品的生產效率，同時也決定了產品“金”的品質。總的來看，“黃金葉（天葉）”的成功營銷，為河南中煙加快實現“打造升級版、實現金葉夢”的偉大夢想奠定了更加堅實的基礎。

　　NO2.黃金葉（百年濃香）：締造經典　風格再現

　　在河南中煙的發展史上，創新的腳步從未停止過！

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黃金葉（百年濃香）

　　75mm短支，敞開式盒型，簡潔明快的包裝…2013年12月，被稱之為“黃金葉”品牌“強健腰肌”的“黃金葉（百年濃香）”隆重上市。作為一個經典的回歸者，該產品被委以了“重振煙草王國雄風，再續金葉輝煌傳奇”的重任。用官方的話來說，“黃金葉（百年濃香）”品牌的誕生，是貫徹落實國家局領導在河南考察時關于“品牌要做大、規格要做精、價格要上揚”要求的具體實踐，也是河南中煙運用自主知識產權與核心技術、推進產品創新的結晶，更是“黃金葉”打造“中原突破”升級版的一個有力支撐和重要拼圖。

　　作為300元/條價區的一類卷煙產品規格，“黃金葉（百年濃香）”秉承“操守烤煙正道，回歸做煙本質”的研發理念，優化平衡產品的滿足感、輕松感、舒適感，創新融合了河南百年濃香煙葉香氣量足，煙氣飽滿，層次豐富的特性，全面應用黃金葉醇香技術，使頂級原料與核心技術相結合，完美呈現百年濃香產品的“醇、香、甜、潤”。其技術特點突出體現為“三個100”：一是煙葉100。河南襄城縣早在1913年就成功引種美國考驗，1958年8月7日毛主席到此視察時稱其為“煙葉王國”。“黃金葉（百年濃香）”的煙葉就是由襄城“百年煙莊”專供。二是濃香100。在傳承“黃金葉”品牌卷煙濃香優秀基因的同時，用“三烤、三潤、三凈”專屬工藝強化“煙葉金黃，香味芬芳”的原料特征，彰顯“醇和馥郁，醇甜舒適”的口味特征，使用經600天自然醇化的完熟煙葉，招牌頭香、入口難忘。三是超值100。作為“黃金葉”品牌的第一款高檔短支煙，堅持手工選葉，專線定制，用襄城百年煙莊品牌使經典品牌歷久彌新，省級換發，使濃香品類“醇、香、甜、潤”經典“四味”完美盡顯現，讓消費者得到百分百的超值享受。在產品包裝上，條盒和小盒均運用中國紅和古典明黃進行色彩搭配，融入了新的特色工藝和個性化包裝造型，傳承和創新了“黃金葉”傳統風格元素，突出彰顯了“黃金葉”品牌的歷史感和深厚的文化底蘊。

　　“黃金葉（百年濃香）”是河南中煙把脈品牌風格、提升質量水平的又一力作。在產品質量上，河南中煙先后多次召開試生產論證會，抽掉了大批技術骨干，選派產品、工藝、材料、質檢等專業技術骨干，從選葉、配方、制絲、卷包和手工封煙方面，開展精準控制，確保了“黃金葉（百年濃香）”產品在質量和品質上實現了“支支精品、盒盒完美”。與此同時，“黃金葉（百年濃香）”的包裝設計也創新演繹了“黃金葉”品牌的經典內涵。煙盒方正大氣，大小適宜，給人以強烈的嘗試沖動；側開式的開包創意和個性化的短支，是向經典致敬，更是宣告“王者歸來”！

　　2014年年初，“黃金葉（百年濃香）”投放本地市場。作為省產卷煙的一款經典之作，該產品甫一問世便得到了社會各界的關注，并迅速在轄區掀起了一股“濃香之風”。從區域市場消費來看，隨著黃金葉品牌“中原突破”步伐的不斷加快，“黃金葉”各規格銷量都得到了大幅提升，而“黃金葉（百年濃香）”的投放無疑是一支強力的潤滑劑，為“黃金葉”銷量的持續增長注入了新的生機和活力。2014年，本地市場“黃金葉（百年濃香）”銷量突破320箱，占到了一類卷煙比重的18%，在整個“黃金葉”系列品牌中的份額達到30%以上；2015年，盡管本地市場經濟持續下行，消費能力下降，對30元檔卷煙造成了一定沖擊，但從目前市場表現來看，“黃金葉（百年濃香）”依然保持著“平穩持續增長、市場認知率高、需求滿足率高、市場價格穩定”的良好態勢，全年有望突破600箱，是區域市場普一類價區最具潛力和競爭力的一款明星產品。

　　傳承文化，締造經典。如果說“黃金葉（天葉）”開啟了豫煙的黃金時代，那么，“黃金葉（百年濃香）”的榮耀面世，就是致敬中國煙草百年工業史，為“黃金葉”新紀元獻上的賀禮。相信，隨著“中原突破”的發展升級，這款彰顯濃香特色、突出醇香風格的產品，必定會讓“黃金葉”品牌延續經典傳奇，