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煙舉行了卷煙零售戶培訓會。此次培訓旨在幫助零售戶提升經營能力，提高盈利水平，掌握品牌培育和推介技巧。 ??? 本次培訓共培訓零售客戶800名，以大力推進終端

，孫老師講授的《攻心為上，黏住不放》，緊扣如何促進門店提升銷售主題，從終端陳列和店堂設計、品牌培育和推介技巧、客戶服務和管理技巧等方面，

：行業政策宣傳、法律法規告知、品牌培育推介、經營技巧傳授、客戶咨詢解答等；　　三是“行”。側重于客戶經理實際行動。其主要內容：客戶店面清潔、協助卷煙陳列擺放

”、“461”知名品牌培育推介座談會等活動，提升營銷團隊綜合素質。四是創造價值。高度關注客戶盈利能力建設，通過印制《卷煙預訂與訂貨臺帳》，幫助客戶做好訂貨計劃

，充分調動營銷人員的工作積極性和創造性。　　三是推進終端形象建設。充分發揮零售終端品牌培育推介功能，以提升終端品牌宣傳展示為突破口，按照柜臺陳列出樣標準

賣點和陳列要點，客戶要對本店的卷煙情況做到講得出，說得好，為品牌培育、推介卷煙、維護與消費者的關系做好鋪墊。要讓客戶賣得出、賣得好、賺到錢，才能

當選者，推薦參加市局“培育知名品牌、建功立業、六比六看活動先進個人”評選，從而形成全員培育知名品牌的良好氛圍。　　三是強化績效考核。每月對營銷人員的品牌培育推介感受、消費者對

培育推介能力、文化素養和企業歸屬感，對引導客戶樹立品牌培育意識，發揮品牌培育功能將發揮積極的作用，為推進卷煙營銷跨越發展實現新突破奠定堅實基礎。

，營銷內訓師采用PPT課件從政策引導、品牌培育、推介技巧、專賣法律法規等重點內容展開了精彩的講授，并通過形象生動的案例來給零售客戶講解了如何銷售卷煙、如何創造盈利、如何強化進貨

到位，提高客戶的知曉率，利用電話加深客戶對該品牌的印象，及早訂貨，售后對零售客戶動態銷售情況、消費趨勢、消費者口味、品牌培育推介情況及市場信息進行

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