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周轉周期以分析市場客觀影響因素和市場真實卷煙銷售價格，分析卷煙市場規范、凈化程度，并形成分析報告；三是有效落實“三重”、“合理定量”工作安排，關注

，將基礎性工作落實到位，同時做好“三重”工作的既定動作，發現問題及時上報。　　四是合理規劃。客戶經理要根據客戶協商目標做好合理定量工作，要做到

，就合理定量工作向客戶收集了意見和建議，同時，要求一線人員要高度關注市場動態，正確運用三重機制，充分調動客戶銷售積極性和主動性

市場實際情況做好宣傳引導，尋求新的增長點。三是踏踏實實做好市場分析，圍繞銷量貼近市場。加強專銷協作，突出精準發力，按照要求開展合理定量工作

率，同時做好轄區品牌規劃，提高品牌集中度。　　五是盯訂單。按照要求開展合理定量工作，實行一戶一檔，在與客戶協商訂單的基礎上，確保

，客觀測算、共同確定，堅決杜絕關系商定、人情商定，切實做到商定量工作公開、透明。　　三是堅持原則，均衡商定。按照總量控制、稍緊平穩的原則，

卷煙銷售市場調研，做好合理定量工作。客戶經理在日常走訪中做到“細調研”，根據客戶進貨記錄、周邊環境、消費群體、卷煙結構等實際情況，細細掌握客戶的經營能力與

、社會庫存和真品卷煙流動三個維度，精準制定卷煙貨源投放策略，充分滿足市場需求。二是密切關注市場狀態、動銷率、斷銷率和協商定量工作，要根據市場真實需求和客戶真實

市場。　　三是加強內部監管工作。內部監管部門要切實履行職責，加強卷煙銷售、促銷活動和銷售大戶的監管，強化對元月份商定量工作的跟進督察，確保卷煙銷售工作嚴格規范

安排部署：　　　一是客戶經理要盡快對客戶社會庫存進行全面摸底，清楚掌握社會整體庫存，便于節后正確分析市場，做好四季度卷煙零售戶的精準商定量工作

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