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，以專業(yè)、有效、可行的措施指導(dǎo)客戶合理庫存卷煙，保證不斷貨、不積壓。
二是制定針對性的品牌培育目標(biāo)。按照市局制定的品牌培育規(guī)劃及吉州區(qū)市場的卷煙消費需求，根據(jù)市場類型
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的實際需求提供差異化的服務(wù)策略。
三是分析市場。對客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)進行采集、分析與利用，把握卷煙市場真實需求，為協(xié)商量制定、品牌培育、需求預(yù)測等工作提供有效支撐。
四是經(jīng)營
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。客戶經(jīng)理及時向零售客戶派發(fā)新價格標(biāo)簽，告知客戶提稅順價后卷煙零售指導(dǎo)價格情況，并通過終端卷煙陳列指導(dǎo)，制定品牌培育策略，進一步保障各品牌銷售正常
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，查找不同區(qū)域品牌培育過程中存在的問題，及時調(diào)整重點品牌上柜率、動銷率、再購率，針對問題和潛力制定品牌培育目標(biāo)。
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活動期間，營銷人員根據(jù)品牌培育目標(biāo)，分析、評估零售戶重點培育品牌的上柜潛力，制定品牌上柜計劃，與目標(biāo)客戶協(xié)商確定訂購的品種和數(shù)量，
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;幫助客戶制定品牌培育計劃和推介措施，加大重點品牌的上柜宣傳、消費引導(dǎo)力度，切實做好重點品牌的形象宣傳，多層次拓展客戶盈利空間。
挖掘消費潛力。通過
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品牌引入規(guī)則。確定可量化的合理的新品引入標(biāo)準(zhǔn)。制訂統(tǒng)一的引入新品培育辦法及具體操作流程，確保對所有新進入本地市場的品牌一視同仁、公平對待。
第三，制定品牌退出規(guī)則。制訂
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深入分析的基礎(chǔ)上進行認真規(guī)劃，確保品牌規(guī)劃目標(biāo)符合客戶需求及市場需求。
三是加強目標(biāo)跟蹤落實，要求客戶經(jīng)理樹立“責(zé)任”意識，對制定的品牌規(guī)劃目標(biāo)采取“自我加壓
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立行立改，務(wù)求實效。同時將經(jīng)營指導(dǎo)工作與“親情化服務(wù)”有機結(jié)合，通過手把手傳授推介技巧、制定品牌培育策略，提高商戶盈利能力，從而解決生活上
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;提高品牌推薦力；對正常銷售的客戶，制定品牌推進計劃，提高目標(biāo)品牌市場占有率。
持續(xù)培育出實效。注重品牌培育后續(xù)維護工作，采集市場銷售信息
