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;著重對客戶進(jìn)行品牌上柜、明碼標(biāo)價、卷煙銷售策略的跟蹤指導(dǎo)，圍繞進(jìn)一步提升網(wǎng)上訂貨率、品牌上柜率拓展品牌培育工作，積極探索實現(xiàn)市場營銷與服務(wù)品牌的對接，以示
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便詢問各銷區(qū)“金圣”品牌上柜率、動銷率等情況，并充分肯定各廠全員營銷人員及各銷區(qū)協(xié)銷員所做的工作，認(rèn)為大家能吃苦，負(fù)責(zé)任，特別是全員營銷人員做了
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，提高新品牌上柜率，引導(dǎo)市場消費(fèi)，提高客戶貢獻(xiàn)度，增強(qiáng)客戶成長能力，有效提升客戶分類水平；五是加大客戶經(jīng)理對卷煙過度包裝及改版
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）品牌的上柜率。
三、強(qiáng)化經(jīng)營指導(dǎo)，做好“新規(guī)格”卷煙的跟蹤。指導(dǎo)客戶積極地向消費(fèi)者進(jìn)行推介，首先選擇對新品有好奇感的消費(fèi)者做好引導(dǎo)，循序漸進(jìn)地介紹
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客戶生活中的實際困難。
在幫扶目標(biāo)上：確定年內(nèi)基本目標(biāo)是，所幫扶客戶的店面環(huán)境得到明顯改善，品牌上柜率大幅提高，經(jīng)營能力明顯提升
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；三是重視訂單跟蹤與回訪，確保客戶足量合理備貨，大大提高目標(biāo)品牌上柜率；四是加強(qiáng)營銷策略和客戶安全防范常識宣傳。通過短信、電話、QQ群平臺及上門走訪
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備貨、正常銷售，也大大提高了目標(biāo)品牌上柜率，為局（公司）卷煙銷售保質(zhì)保量實現(xiàn)“開門紅”奠定了基礎(chǔ)。
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市場需求旺盛的特點，進(jìn)一步提高重點培育品牌的上柜率和動銷率。二是要做好卷煙市場貨源組織工作，加強(qiáng)工商貨源銜接，合理把握投放節(jié)奏，積極適應(yīng)市場特別是
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趨勢。
精準(zhǔn)培育卷煙品牌。卷煙上水平最有效的途徑就是精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)營銷就是品牌營銷。充分利用春節(jié)前的銷售旺季，狠抓品牌上柜率和再購率，加大對黃鶴樓系列、低
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;提升知名品牌的上柜率。
二是加強(qiáng)對零售戶基礎(chǔ)工作指導(dǎo)。客戶經(jīng)理及時關(guān)注零售客戶暢銷品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代品牌的上柜以及新品牌銷售情況。時常提醒零售戶充分運(yùn)用“新商盟”平臺，提高自主
