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　　“大市場、大企業、大品牌”是近幾年國家局品牌培育的戰略主體思路，如何做好成熟品牌的市場維護，是保持和提高品牌競爭實力的必然要求，是品牌做大做強、行業實現

”，將極大地影響該品牌的市場口碑。其實品牌的成長是有其規律的，從一個成熟品牌的發展軌跡中我們不難發現，客戶上柜——動銷——消費認同——口碑形成——客戶上柜并影響

品牌太過單一，卷煙銷售的增長過份依賴緊俏卷煙，為降低卷煙品牌風險一定要在順銷卷煙品牌中培育好幾個成熟品牌，以此規避市場風險。　　

;并制定目標任務下發至各片區客戶經理，細化任務，責任到人。按照成熟品牌和非成熟品牌，采取不同的培育方法，對于成熟品牌在市場維護上下

，擺脫過度依賴少數成熟品牌和成熟價區的情況，多點發力，以緩解市場供需關系不平衡的現象。　　　五、全面貫徹信息化手段支撐。加快洗馬部所網格化信息平臺建設，

培育，關注成熟品牌，緊抓通純系列不放松；三是兩員共同合作，關注客戶訂貨情況，及時對銷售異常客戶進行反饋與重點走訪。　　　據悉

卷煙的培育工作，并上門協助客戶做好推介工作，傳授客戶一些成熟的品牌培育技巧，通過自身引導，讓零售戶掌握銷售技巧，讓消費者了解并接受

;、“中華”、“紅雙喜”、“中南海”為重點，拓展成熟品牌的市場空間，加大對新品的宣傳銷售力度，拉動整體卷煙銷售結構的提升。三是加強客戶經營指導。及時向零售客戶傳達

;進行日清日結，并且加大考核力度，確保預訂計劃順利完成。　　加強重點骨干品牌的宣傳培育。拓展成熟品牌的市場空間，加大對新品牌的宣傳銷售力度，拉動

;確保總的銷量完成。　　2.加強重點骨干品牌的宣傳培育。拓展成熟品牌的市場空間，加大對新品牌的宣傳銷售力度，拉動整體卷煙銷售結構的提升。　　3.加強服務、履行職責。要求

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