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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙，以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 卷煙連鎖經營模式的實踐與探索

    　　煙草在線專稿　　從2003下半年開始，福建省永安市煙草公司著手發展卷煙零售加盟連鎖。在各級領導的關心支持下，經過半年多的努力，現已在城鄉構筑一個包括4家直營店，35家特許連鎖店及3

  • 論客戶經理素質的重要性

    　　煙草在線專稿　　卷煙零售戶是煙草公司與煙民聯系的紐帶，煙草公司只有一個，而煙民有成千上萬，假使每個煙民對卷煙銷售有一條意見的話，那么這種意見的積累便是成千上萬條。顯然&#xf...

  • 代理制——卷煙零售連鎖網可選模式

    　　煙草在線專稿　　我國煙草行業銷售網絡發展至今，已經歷了“搭架子，建模式”的網建過程。目前，正向構建“規范化、現代化”營銷網絡邁進。以“電話訂貨，網上配貨，電子結算&#

  • 和經煙戶應該聊什么

    　　煙草在線專稿　　和經煙戶交流是客戶經理工作的主要手段。事實上，大多數的卷煙零售戶也希望能從客戶經理那里得到更多的信息，得到更多的指導和幫助。所以一方面客戶經理除了協助經煙戶訂購卷煙外...

  • 從企業發展看加強黨的執政能力的重要性

    　　煙草在線專稿　　黨的十六屆四中全會<中共中央關于加強黨的執政能力建設的決定>提出：無產階級政黨奪取政權不容易，執掌好政權尤其是長期執掌好政權更不容易，黨的執政地位不是與生俱...

  • 如皋公司“三滿意”實辦法多

    　　煙草在線如皋消息　　今年來，江蘇省如皋公司努力將管理寓于服務之中，逐步實現由管理服務型向服務管理型的轉變，將全面落實“三滿意”作為各項工作的命脈，三管齊下，將零售客戶

  • 關于建立多個煙草銷售主體的思索

    　　煙草在線專稿　　在煙草商業企業中，網建工作是永恒的熱點和主題，一個強有力的卷煙零售網絡能否建立，可以說是事關整個行業生死的大事，而現階段大多數地區的網建工作并不盡如人意&#...

  • 客戶期望值的控制與滿意度的提高

    　　煙草在線專稿　　所謂客戶期望值是指客戶對公司提供何種商品及服務的理想效果；而客戶滿意就是指客戶的需求被滿足后的愉悅感，是客戶通過對產品和服務的可感知效果與他的期望值相比較后所形成的感...

  • 煙草行業建立網上訂貨的可行性分析與定位

    　　煙草在線專稿　　煙草行業近幾年在建立銷售渠道方面作了很多的改革與探索，從訪銷訂貨至現在的電話訂貨、電子結算。而且實踐證明，電話訂貨的業務模式極大地促進了公司運行效率的大幅度增加。隨著...

  • 淺談客戶經理與客戶溝通的重要性

    　　煙草在線專稿　　客戶經理作為煙草行業卷煙銷售的前臺形象代言人，在卷煙的銷售中起著舉足輕重的作用。從一庫制大配送以來到客戶經理制的實施，客戶經理的作用也在逐步得到發揮，市場調查、...

  • 煙草改革出現了問題之我見

    　　煙草在線摘自中國食品產業網　　從目前的煙草改革的形勢來看，煙草行業出現的問題表現在如下幾個方面： 　　一、違背了市場的規律，也違背是黨全心會意為人民服務的宗旨。中國是個農業大國...

  • 客戶經理工作實踐與思考

    　　煙草在線專稿 　　一、客戶經理工作的重要性 　　客戶經理是卷煙銷售網絡發展到一定階段的產物，是　“電話訂貨、網上配貨、電子結算、現代物流”卷煙銷售新模式運行后，網絡運行質量不斷提升...

  • 巨資“金網”有能力管控零售商嗎

    　　煙草在線摘自中國營銷傳播網　　目前，絕大部分的煙草公司都建設有電子化的煙草進銷存系統。一般情況下是煙草經營戶只要一個電話訂購，將錢存入銀行，就能很快有人送煙到戶。煙草公司這種做...

  • 實施細化工程 健全考評體系

    　　煙草在線專稿　　當前，隨著上海、大連等地經驗的逐步推廣，我國卷煙銷售網絡建設模式和方向已經非常明確。現在的主要任務是，如何從各個環節進一步做細、做實、做精銷售網絡，提高網...

  • 客戶經理應堅持“三微笑”、“三梳理”

    　　煙草在線專稿　　隨著客戶經理制度在煙草行業的建立，一部分訪銷員變成了客戶經理。由訪銷員到客戶經理，不僅僅是名稱上的轉變，更重要的是角色和職能的轉變。訪銷員主要的工作任務是推銷和...

  • 卷煙零售網絡要“瘦身”

    　　煙草在線專稿　　卷煙銷售在我國實行國家壟斷，即現行的專賣制度，為了維護國家和廣大消費者的利益，國家對煙草的生產和經營進行嚴格的管理和監督，并實行煙草專賣許可證制度。但是由...

  • 如何對客戶經理實施考核管理

    　　煙草在線專稿　　隨著卷煙網絡建設向現代物流的穩步推進和卷煙經營市場化的不斷深入，客戶經理在市場營銷中的作用日益明顯。針對商業企業在客戶經理考核管理中存在的“缺位”現象，筆者認為&#xff0...

  • 日本煙草公司穩固網建抵御外煙沖擊

    　　煙草在線專稿　　長期以來日本煙草的產、供、銷市場都是由日本煙草公司獨家壟斷經營，卷煙市場完全處于“封閉式”狀態下運行。 1985 年日本取消專賣、 1987 年實行零關稅后，隨著國際煙草大公司紛...

  • 從細節中夯實客戶關系管理

    　　煙草在線專稿　　客戶經理職能轉變工作要經過三個階段的實踐，從訪前“四個一”，訪中“三個必須，六個知道，四個會做”等細小環節中具體抓好客戶關系管理和客戶經理職能轉變。 　　...

  • 對電話訂貨員工作的幾點建議

    　　煙草在線專稿　　隨著電話訂貨的普及，客戶經理的工作步入一個新的層面，從過去的訪銷員獲取訂單中擺脫出來。電話訂貨員一職也隨之在煙草系統中產生，擔任起向客戶推銷卷煙、獲取訂單的重任...

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