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客戶經理要在充分掌握區域市場消費能力和零售戶經營能力的基礎上，針對不同類別的客戶提供不同的新品培育方案，要因地制宜、因人而異，提升方案的可操作性。客戶經理每周要

的品牌培育工作。本著以消費者為中心的原則，根據所在地的消費水平、消費群體、消費嗜好，制定符合實際的品牌培育方案。同時加大宣傳力度，提高客戶對品牌的認可

指標，只有引起消費者下次購買欲望才能說明品牌培育方案的有效。由于新品牌在目標市場上市后的市場反應有一種不可預見性，客戶經理更需要對轄區內新品牌的銷售數據進行分析，并對異常情況

再購、上柜率變化等幾個主要方面進行跟蹤和分析總結，及時解決品牌培育過程中發現的問題，適時完善品牌培育方案。強化客戶經理品牌培育指標的考核力度，不斷提升客戶經理

調控，確保單箱銷售額的實現。　　二是全面提升一二類品牌培育能力。根據《2012年欽州市一二類卷煙培育方案》要求，三縣局營銷部設立6個品牌培育執行小組，針對市

”工作目標任務，以培育品牌為第一要務，準確品牌定位，制定操作性強、可實踐的品牌培育方案；二是立足片區銷售實際，以市場需求為導向

“雙喜”等部分重點品牌培育工作的通知》，公司多次召開營銷會議，研究制定品牌培育方案，進一步加強品牌培育工作。科學制定了2012年品牌發展規劃及重點品牌培育目標

工作思路，不斷加大對重點骨干品牌和高端低焦品牌的培育力度。　　宣傳培訓到位。建立健全貨源分配公開制度，實行每月制定月度重點品牌培育方案，每周通報品牌培育效果

　　煙草在線百色消息　　近日，廣西百色市公司結合實際，研究出臺了低焦油卷煙品牌培育方案，促進低焦油卷煙品牌在百色市場的發展。　　該市公司明確了培育低焦油

品牌宣傳、培育工作，確保完成銷售目標。　　二是明確培育品牌，確定培育方案。按照市公司2011年8—12月銷售低焦油卷煙1446.5箱以上的總體目標，擬定全縣

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