煙草在線六安消息　　針對元月份銷售情況和節后市場特點，為有力推進卷煙營銷網建工作，安徽六安市局（公司）緊緊圍繞省局、市局（公司）銷售會議精神，通過五項措施扎實抓好節后卷煙銷售工作。

　　一是開展節后市場專項調研工作。節后，由市局（公司）領導帶頭，組織營銷人員多次開展轄區和邊界市場調研，重點就轄區經濟、人口、消費特點和卷煙社會庫存、市場價格、品牌走勢進行調研，通過與零售客戶和消費者直接面談的方式，深入了解節后市場的真實供需狀況。通過對市場的認真分析、研判，提出了具體改進措施和建議，對營銷工作起到了有效的指導作用。

　　二是調整卷煙銷售計劃。公司根據元月份超量完成銷售計劃的情況，結合節后市場調研的情況，及時調整了上半年月度銷售計劃，使月度計劃更加貼近市場真實需求。同時，將月度銷售計劃進行層層分解落實，建立銷售預警制度，緊抓每日銷量不放松，切實保證每月銷售計劃的完成。

　　三是加強重點品牌培育工作。根據省局（公司）銷售會議《關于進一步加強“雙喜”等部分重點品牌培育工作的通知》，公司多次召開營銷會議，研究制定品牌培育方案，進一步加強品牌培育工作。科學制定了2012年品牌發展規劃及重點品牌培育目標，并將培育目標層層分解到落實到每一位品牌經理、客戶經理，完善品牌培育的考核機制，同時做好重點品牌的跟蹤和維護，關注重點品牌鋪貨率、上柜率、動銷率、成長率和滿足率，充分發揮重點品牌的銷量支撐和市場引領作用。

　　四是加強零售終端信息采集。做好全市390戶信息采集工作，按時采集、及時上報并專人負責數據統計分析。將社會庫存、市場價格、客戶盈利作為貨源組織和投放的重要參考依據，科學提高把握市場和分析市場的能力，實現節后市場卷煙的平穩運行。

　　五是加強培訓和科技創新工作。根據年度工作計劃的安排，公司組織開展了新版營銷服務平臺崗位培訓，對品牌經理、區域營銷部經理、市場經理、客戶經理開展了新系統功能操作的系統培訓。另外，公司不斷加強科技創新力度，積極利用QC課題攻關的方法，加大科技創新知識的普及，將QC課題作為突破口，解決和指導日常工作中遇到的難點問題。

?