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，增強品牌互補性，提高品牌上柜率，提升重點骨干品牌的市場份額，緩解部分暢銷卷煙品牌限量供應帶來的經(jīng)營壓力，滿足不同層次的消費者需求
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潛力，著力提升中小戶經(jīng)營能力、銷售卷煙收入比例和品牌上柜率，推動卷煙結(jié)構(gòu)向上平移。
四是抓好“培育點”。以黃金葉黃金系列、黃金葉豫煙系列及省產(chǎn)細支煙作為培育重點
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，加強人員考核。以上柜增量為目標，將自主培育品牌上柜率作為營銷人員考核重要指標，提高品牌培育積極性，并全面實現(xiàn)電話跟蹤銷售，及時跟進
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訂購的積極性，提升新品牌的上柜率與知曉率。
三是客戶經(jīng)理上門指導“金圣”品牌的擺放出樣。高安煙草分公司要求客戶經(jīng)理上門拜訪時，帶好抹布等清掃柜臺的工具，
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的“穩(wěn)價之星”。二是客戶經(jīng)理、機關(guān)走訪人員要幫助卷煙零售戶算好經(jīng)濟賬，以骨干品牌、新品牌為重點，幫助零售戶合理制定卷煙訂貨規(guī)劃，提高重點骨干品牌上柜率
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與實地考察、員工座談與客戶評價“三結(jié)合”的考評原則，將品牌上柜率、市場凈化率、終端達標率、客戶滿意度等量化到崗、落實到人，采取線上線下兩對照的方式，確保考評
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，深化品牌培育，引領(lǐng)品牌消費，提高品牌上柜率和動銷率。
二是強化客戶管理，推進現(xiàn)代終端建設(shè)。以前兩年優(yōu)質(zhì)零售客戶為基礎(chǔ)，積極開展優(yōu)質(zhì)
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，客戶經(jīng)理有的放矢地組織促銷活動，積極引導客戶做好新品上柜，擴大新品影響力，明確客我品牌上柜率“雙向”考核指標。讓新品卷煙與“市”俱進
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，提高品牌上柜率，使消費者能有更多的選擇空間來滿足自身的個性化需求，從而實現(xiàn)卷煙銷量和利潤的最大化。
六是價格標簽對位化。結(jié)合卷煙陳列，所有
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應用。所有采集規(guī)格從價格指數(shù)、存銷比、需求滿足率、脫銷面四個維度判定品牌市場狀態(tài)，為貨源投放提供參考建議。重點品牌按預測準確率、訂單滿足率、品牌上柜率三個指標研判供需變化，
