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重點(diǎn)骨干品牌的上柜率。同時(shí)，積極向消費(fèi)者宣傳、推介重點(diǎn)骨干品牌，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，增加消費(fèi)群體，不斷調(diào)整優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提升品牌培育水平
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品牌成長(zhǎng)，明確各類別品牌培育措施，不斷提高市場(chǎng)占有率、品牌上柜率和消費(fèi)認(rèn)知度，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的市場(chǎng)格局。二是明確重點(diǎn)引導(dǎo)的品牌，對(duì)縣城、鄉(xiāng)
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培育的效果，同時(shí)兼顧低焦油卷煙和雪茄煙的市場(chǎng)培育，提高品牌的上柜率和動(dòng)銷率。
五、加強(qiáng)邊、遠(yuǎn)、散客戶的管理。每月對(duì)卷煙配送工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，強(qiáng)化管理力度
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服務(wù)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)活動(dòng)，提高低焦煙品牌的上柜率，提升其對(duì)低焦煙品牌的認(rèn)可和接受程度，從而為低焦油卷煙品牌培育活動(dòng)的全面開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
三是注重卷煙陳列服務(wù)。低
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需求和庫(kù)存，扎實(shí)做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作，確保重點(diǎn)品牌上柜率、緊銷品牌不斷檔、主銷品牌銷量好。
二是大幅度提高配送質(zhì)量。嚴(yán)格規(guī)范卷煙送貨工作流程，組織三員齊心協(xié)力備戰(zhàn)
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等方面的維護(hù)工作，不斷提高重點(diǎn)品牌的上柜率。
三是拓展新品培育，挖掘市場(chǎng)潛力。抓住雙節(jié)營(yíng)銷有利時(shí)機(jī)，積極做好新品牌的宣傳引導(dǎo)，尤其是大力宣傳
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的需求實(shí)際，進(jìn)一步優(yōu)化品牌布局，拓展低一類及二類煙品牌寬度，提高品牌上柜率，以強(qiáng)化品牌培育推動(dòng)量效的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
四是以科學(xué)指導(dǎo)方法優(yōu)化客戶庫(kù)存
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卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)。通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解各檔消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，從而確定各消費(fèi)層次的主流品牌，認(rèn)真開(kāi)展培育工作，引導(dǎo)客戶提高品牌上柜率
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;成為培育重點(diǎn)品牌的大平臺(tái)。
五是改進(jìn)考核辦法。通過(guò)加強(qiáng)品牌上柜率、客戶毛利率、網(wǎng)上配貨率、銷售增長(zhǎng)率、成長(zhǎng)率（客戶級(jí)別成長(zhǎng)率和品牌培育成長(zhǎng)率）的考核，
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不合理囤貨或未訂、少訂等情況發(fā)生。確保客戶春節(jié)前合理備貨、正常銷售，提高目標(biāo)品牌的上柜率。三是專銷結(jié)合，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。專賣、客戶經(jīng)理一起拜訪客戶，根據(jù)零售戶
