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自營(yíng)店建設(shè)管理，嚴(yán)禁煙草職工入股卷煙零售經(jīng)營(yíng)，切實(shí)解決與零售戶(hù)爭(zhēng)利問(wèn)題。不斷提高貨源滿(mǎn)足率，穩(wěn)定提高批零差率，確保批零差率在10%以上
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使其更好的經(jīng)營(yíng)名優(yōu)卷煙品牌。本文就如何提高卷煙零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力做一些淺嘗輒止的探討。
一、卷煙零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力內(nèi)涵
從一般意義上講，零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力就是指通過(guò)銷(xiāo)售卷煙獲取批零差額
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眼花繚亂、雜亂無(wú)章。
3.零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平較低。從目前卷煙品牌的批零差價(jià)來(lái)看，如果按正常水平，絕大部分品牌卷煙批零價(jià)差毛利率在百分之十以上，理論上應(yīng)具有
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戶(hù)與消費(fèi)者之間溝通的基礎(chǔ)。因此，增進(jìn)客我關(guān)系、促進(jìn)批零協(xié)同、進(jìn)一步提高優(yōu)秀規(guī)范化服務(wù)示范客戶(hù)的能力素質(zhì)是基層營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的重中之重。為此，基層營(yíng)銷(xiāo)部可通過(guò)定期組織召開(kāi)優(yōu)秀規(guī)范化
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水平的實(shí)時(shí)需求數(shù)據(jù)，及時(shí)識(shí)別潛在的短缺并采取糾正補(bǔ)充措施。避免年初極大量的卷煙投放，讓卷煙囤放在卷煙零售戶(hù)店中，不能及時(shí)銷(xiāo)售，甚至批零倒掛銷(xiāo)售。3.
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消費(fèi)者的注意力，推動(dòng)高價(jià)煙消費(fèi)向上升級(jí)、向前發(fā)展。同時(shí)，新品卷煙憑借批零差優(yōu)勢(shì)，吸引更多的零售戶(hù)去主動(dòng)宣傳和推薦。重構(gòu)時(shí)代：高價(jià)煙步入高質(zhì)量發(fā)展
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，消除隔閡，又利于了解到真正的第一手資料。
二、做到“三入”
怎么樣做到批零雙方的零距離溝通？首先，客戶(hù)經(jīng)理要做到深入到市場(chǎng)中、深入到客戶(hù)中間
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經(jīng)營(yíng)副食品、日用百貨、卷煙商品為主的綜合型的零售終端，這些終端經(jīng)營(yíng)飲料、糖果、餅干等副食，批零兼營(yíng)，與卷煙的商品性質(zhì)相似，卷煙月均銷(xiāo)量均在
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出樣、明碼標(biāo)價(jià)銷(xiāo)售，各單位均未發(fā)現(xiàn)批零差率不足10%的規(guī)格。
下一步工作中，甘肅省局（公司）將繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化日常維護(hù)
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仍然要為保增長(zhǎng)而痛苦掙扎，尤其是結(jié)構(gòu)的短板，導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間地既看渠道臉色、又受投放控制已成常態(tài)。眼下迫在眉睫的問(wèn)題是，能不能在短時(shí)間內(nèi)理順批零價(jià)格體系，
