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維護，一天可以節省下3個多小時的時間用在品牌上柜培育、經營指導上。　　小體會：一根小小的鋁條，看似簡單而平凡的舉動，卻大大改善了卷煙陳列方面存在已久

，省外煙、細支煙上柜培育情況。“從我們調研的情況看，武麻高速、李時珍中醫院、在建的法院辦公樓以及中軸線這一帶，務工人員缺口大，卷煙消費需求大

品牌的上柜和培育進行指導，告訴客戶醒目陳列可以提升30%的銷量，做好終端生動化陳列。同時做到明碼標價，使消費者放心，提高消費者的依賴度。建議客戶

大大提升了消費者的注意。我也從月銷售不足100條的三類戶躍升為超500條的大客戶，銷量大了隨之也帶來了很多問題，如順銷品牌不夠賣，上柜培育品牌賣不掉

等，這是向消費者宣傳重要途徑之一。　　二、解決客戶“不上柜”——培育關鍵　　當把嬌子（陽光100）或七匹狼（純雅）已成功銷售

;洪洞營銷部采取了五條措施：一要立足市場，深挖客戶資源。著重把賓館、超市、大型飯店、高檔娛樂場所作為知名品牌宣傳的窗口，促其上柜培育；把管理和服

六種方法力促“七匹狼”上柜培育。　　一、宣傳到戶　全面覆蓋　　客戶經理和市管員在走訪客戶和維護市場中，要把“七匹狼”（通泰）的宣傳當做工作中的重中之重

，害怕承擔客戶滯銷的風險，選擇放棄一類卷煙的上柜和培育。零售戶方面分析1：農村1－10檔的零售戶，銷售能力差，平時僅銷售三、四類

的卷煙消費趨勢和消費者的心理變化情況，及早有意識、有目的地引進、上柜和培育一些適應未來消費趨勢的卷煙新品，以達到引領消費、占據主動的目的。　　四、要掌握現代營銷方法手段

數據，是上柜培育時的每一個品牌，是經營指導中的每一個疑點，是幫困濟貧的每一個環節。　　我們常說“因為責任于我，任重而道遠”！那么

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