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上柜率和動銷率，以此推動二類煙成為新的銷量增長點(diǎn)和結(jié)構(gòu)提升點(diǎn)。
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配合工作，通過開展好客戶回訪活動，持續(xù)保持重點(diǎn)客戶的忠誠度和積極性。同時，必須加強(qiáng)對重點(diǎn)關(guān)注客戶的訂貨量、重點(diǎn)關(guān)注品牌訂貨面、品牌上柜率、動銷率等情況的跟蹤和分析
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了品牌上柜率，增加了上柜寬度，尤其是真龍（珍品）、真龍（軟祥云）均呈現(xiàn)較好的上升趨勢，在卷煙銷售新常態(tài)
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不再是考核客戶經(jīng)理的一根指揮棒，更加要求是工作中的實(shí)際、細(xì)致和精致，重點(diǎn)涉及考核客戶服務(wù)滿意度、客戶基礎(chǔ)信息維護(hù)準(zhǔn)確率、市場拓展能力、品牌上柜率、陳列維護(hù)達(dá)標(biāo)率、終端資源維護(hù)
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，注重提高骨干品牌上柜率，向零售客戶介紹行業(yè)知名品牌，通過客戶經(jīng)理言傳身教，進(jìn)一步提高零售客戶的品牌推介能力，強(qiáng)化零售終端品牌形象窗口
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目標(biāo)、時間及營銷策略。通過實(shí)地走訪調(diào)研、消費(fèi)檔案跟蹤等方式，及時了解活動品牌上柜率、社會庫存、市場價格及消費(fèi)者反饋，提高零售客戶培育省外卷煙的主動性。“一月一活動”開展以來
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支煙、低焦油品牌的宣傳和培育工作，對客戶訂貨進(jìn)行引導(dǎo)和耐心講解，提高新品牌上柜率，豐富客戶經(jīng)營品牌；同時堅持主動引導(dǎo)消費(fèi)，利用微信
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深入南澗調(diào)研指導(dǎo)卷煙銷售工作。南澗縣局（分公司）卷煙區(qū)域市場部負(fù)責(zé)人一同指導(dǎo)。
查看品牌上柜率
王運(yùn)澤（中）與客戶深入交流
詢問客戶銷售價格
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，不斷提高重點(diǎn)品牌的美譽(yù)度。同時繼續(xù)開展重點(diǎn)品牌培育考核，以提升重點(diǎn)品牌上柜率和動銷率來促進(jìn)卷煙銷售提升。
四是加強(qiáng)客戶庫存管理工作。通過幫助計算客戶卷煙周轉(zhuǎn)
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，亮地柜之新。在年底貨源緊缺的情況下，客戶品牌上柜率較低，因此我們充分利用空間，將高結(jié)構(gòu)、滯銷煙與卷煙促銷品搭配陳列在地柜中，吸引
