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“‘精片選’實(shí)際上是一種特色化的選葉工藝,須根據(jù)品牌的個(gè)性化需求組織作業(yè)。由于其結(jié)果直接針對(duì)卷煙配方,所以不同品牌對(duì)選葉的需求不同。在實(shí)際操作過(guò)程中,
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,從網(wǎng)上淘來(lái)了一應(yīng)俱全的工具,又買來(lái)了全新的參考書(shū),埋頭改造制作新的設(shè)備。從每一個(gè)電子元件到每一塊散熱片,他邊研究邊做筆記,詳細(xì)記錄了不同
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,脫離共同發(fā)展的“大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)”戰(zhàn)略只會(huì)是緣木求魚(yú),而要解決好共同發(fā)展,就離不開(kāi)不同企業(yè)、不同品牌的不同定位、不同分工,“十多個(gè)”要承擔(dān)
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市場(chǎng)、不同品牌、不用業(yè)態(tài)、不同時(shí)段有著巨大的差異,還有相當(dāng)多的客戶、相當(dāng)多的市場(chǎng)、相當(dāng)多的客戶屬于“被平均”的那一部分;也要高度重視毛利水平的波動(dòng)變化,稍微
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「緊」得更精準(zhǔn)、更精細(xì),而且關(guān)鍵要在「平衡」上做足文章,對(duì)于不同市場(chǎng)、不同品牌、不同價(jià)位、不同客戶、不同時(shí)段采取有針對(duì)性的不同策略顯然更符合高質(zhì)量「總量控制、稍緊平衡
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,包括「萃」在180元細(xì)分價(jià)位、「行者」在260元短支煙的比較優(yōu)勢(shì),既呼應(yīng)了產(chǎn)業(yè)層面對(duì)于不同品牌的不同分工、不同期望,又為后來(lái)者設(shè)置了很高的市場(chǎng)門(mén)檻
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;一方面可以使得不同品牌和規(guī)格的卷煙能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受,另一方面也能夠最大限度地保證零售戶的利潤(rùn)。但少部分零售客戶在“薄利多銷”思維模式的影響下,進(jìn)行低價(jià)攬客。這不僅擾亂
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的產(chǎn)品投放70個(gè),來(lái)自于32個(gè)不同品牌。
如果不是政策性收緊新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),抬高中支煙門(mén)檻,只怕產(chǎn)品數(shù)量還會(huì)多出一個(gè)量級(jí)。
盡管中支煙整體面上保持了可觀
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;也抹平了價(jià)格這一最直接、最有效的產(chǎn)品差異化。
不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),看起來(lái)也要更加硬橋硬馬一些。
依靠多年累積下來(lái)的口碑和用戶群體,「和大天壹」是這個(gè)市場(chǎng)上
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,可以充分利用現(xiàn)代化零售終端系統(tǒng),來(lái)分析新品市場(chǎng)銷售和市場(chǎng)走勢(shì)情況,也能夠及時(shí)了解投放商戶新品卷煙零售狀況,包括各類競(jìng)品卷煙銷售信息、庫(kù)存、不同