煙草在線專稿　　“不圖三分利，不起早五更”。開店做生意最終的目的就是為了賺錢。怎樣賺錢？里面包含的學問就大了，沒有人可以說他完全掌握了其中的技巧。都說生意是做到老學到老，今天我們就來看看同行怎樣用新思維贏得春節銷售市場。

　　零售戶小張

　　與同行合作，賺得春節第一桶金。小張的點處于金花皮鞋廠附近，往年春節皮鞋廠工人一回老家，小張的生意就陷入了低谷，特別冷清。看到春節其他同行生意火爆，小張郁悶不已。今年春節前，小張到處于人口密集的表哥家串門，表哥正為春節生意太忙，找不到合適的人幫忙而犯愁。表哥的店處于菜市場，周圍不但聚集了不少居民，打工的工人。表哥平時除了經營卷煙酒水，文具日化，小吃調味品，日用百貨等以外，表哥還辦有煙花零售許可證銷售煙花爆竹。每年春節煙花爆竹生意非常紅火，表哥店里好幾個人都忙不過來?？匆娦埑蠲伎嗄樀臉幼?#xff0c;表哥突然閃出一個念頭：何不兩人合作互利？兄弟倆一拍即合，表哥負責貨源，小張負責表哥店里煙花的銷售。于是，兄弟倆在表哥的店外搭起銷售煙花的帳篷。年三十小張留了一個人在家看店，其余的人通通到表哥店外賣煙花，一直忙到凌晨兩點過。而就是這忙碌的一天，煙花銷量高達兩三萬元，除去成本，和表哥一人分得好幾千，遠遠超過了往年店里的收入。兄弟倆第一次合作雙方都特別滿意，表哥還笑著說期待來年繼續合作。

　　零售戶小高

　　做生意還真得有先進的經營理念，不能老是墨守成規。小高是個二十幾歲的小伙子，大學畢業后找了一個小公司上班，因為受不了公司種種條條款款的約束，干脆炒了老板的魷魚，回家接手了爸爸媽媽經營的店子。小高視野開闊，思維活躍。加入了一個零售戶交流群，經常和同行在群里討論生意經，交流經營技巧。最近某某商品銷售火爆，某某新品卷煙煙民容易接受，某某產品馬上要漲價。小張總是可以盡快掌握這些信息，然后積極應對。所以，從父母手里接過店不到一年時間，店里營業額增加了不少，生意遠遠好于以前。特別是春節前聽群里外省的同行講到某種禮品盒賣得特別火，小高便考慮先少量進貨嘗試嘗試。家人考慮到區域差異，怕此禮品不被本地消費者接受，就出面阻止小張，但是小張還是一意孤行，進了一部分回來。事實證明小高的思維是正確的，此禮品盒在店里非常暢銷。而且，因為本地其他同行店里沒有，此禮盒成了店里的香餑餑。

　　零售戶小楊

　　兒童消費市場潛力大。都說現在的孩子就是全家人的寶，兒童消費市場可是一塊大蛋糕。春節期間更是如此，小吃，飲料，文具，玩具，吃的喝的玩的，都是兒童消費產品。每年過節，孩子們的紅包大多會拿來自由支配，而家長也會因為過年過節對孩子格外寬待。春節玩具銷售就成了一個具有巨大利潤的市場。小楊也會提前備好各種各樣的玩具，什么超級變形金剛，百變機獸，龍騎戰士，悠悠球，遙控車，玩具槍，店里的玩具應有盡有?？偰軡M足小朋友的各種需求。而小楊總會在孩子們選完玩具之后搭贈一點點小禮品，花錢不多經濟實惠，同時可以拉攏小朋友的人心。周圍不少小朋友成了小楊店里的忠實顧客。小楊也從中獲得了不小的利潤。

　　零售戶小李

　　貨賣堆山，琳瑯滿目的商品就是吸引顧客的活廣告。小李的經營理念就是不管店大還是店小，商品必須豐富。顧客進店注意的焦點就是貨架上的商品。貨品豐富，給顧客的印象就是這么多貨，肯定會找到我所需要的，也會有在這兒購物的興趣。而假如貨品稀稀拉拉店里空空蕩蕩，顧客就會覺得商品如此少，生意也一定不好，對購物失去了耐心和信心。所以，我們有時會遇到顧客說我們店小，買不到他所需要的東西，言語里明顯透露出對小店輕視的味道。所以，小李店里的商品成列飽滿。而且他還花了心思怎樣展示商品的外在美。小李覺得別具匠心的成列傳達出一種無聲的語言，調動了顧客的情緒，激發了顧客的購買欲。所以，小李的店在同行中脫穎而出，生意也遠遠好于周圍幾家同行。

　　記得看過這么一句話：“生意場上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。”開店做生意，時時處處都需要我們有很強的經營意識，需要我們不斷我們創新思維，用自己豐富的商品，熱情的態度，贏得顧客的信賴與光顧。