煙草在線據第一營銷網報道　　做女裝的人都明白價格戰(zhàn)是比較激烈的，根源在于女人不像男性那樣嫌麻煩好面子、買東西干脆。

??? 高度的競爭帶來商品價格的透明化，價格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個你死我活，顧客絕對不會因為你虧本賣而同情你。我們家鄉(xiāng)有句老話：沒傻賣的，只有傻買的。顧客絕不會相信你在虧本賣。顧客不是想買便宜，而是要占便宜。

??? 當你銷售的價格徹底偏離正常的認知才能迅速激起顧客的購買欲望。當然能讓顧客徹底感到很劃算的價格肯定是虧損的。

??? 很多人賣不動就降價，而不去想其他辦法，這是不但傷害你的老客戶，而且傷品牌。老客戶是利潤的最大來源，傷害你的老客戶就是斷了利潤源!

??? 一件衣服賣129元或109元或99元對顧客來說其實并沒有什么特別大的差別。甚至你賣便宜了人家還懷疑你質量有問題。

??? 這里講一個我在實戰(zhàn)中發(fā)現的一個策略。我們在實體店和網店賣衣服，當時做了一個買衣送褲的活動，其實羊毛還出在羊身上，當然只有賣貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯。

??? 我們在店里打上廣告寫上“+1元送”，1元只是象征性地收，但是對于顧客來說就是設置了門檻。1元讓顧客感到占了很大的便宜。提高成交率的重點就是：你要想方設法制造便宜讓買家占，而不是賣給他便宜的東西。

??? 很多時候不是商家的促銷力度不夠，而是少了一點技巧。再舉個例子，“100元抵用券免費送，滿300元可抵”和“滿300立減100”哪個好？毋庸置疑是前者，后者給顧客的感覺就是“我要先付出才能得到回報”，而前者是“商家先付出，再由顧客來抉擇買不買”。所以做活動，重點就是先予后取。

??? 店主們，其實最好的營銷就在身邊。你必須要善于發(fā)現別人的營銷和你的營銷有什么不一樣。

　　編者后記：對于我們卷煙零售戶也是同樣的道理，在日常的經營中多多留意觀察，善于思考與學習，從中挖掘出來適合自己店面促銷卷煙的方法。就像剛才那個例子，其實一樣是送100元，但因表達的細微差別，效果卻有天壤之別。