煙草在線專稿　　2月14號欣然應邀參加七甲林軍批發部舉辦的“嶗山啤酒訂貨會”。對我來說，每一次的訂貨會不僅僅是為了訂購自己所需的數量，因為現場都是零售同行，在接觸溝通中，可以學習借鑒別人好的經營思路和理念，對我也是一次提升和改進的機會。還有一個原因，我希望用手中的筆，真實記錄一些有才藝，有特長的零售終端戶，以書成文，通過媒體傳播出去。

　　“你就寫她吧，豐儀X家村的，叫王XX，她這次一次定了2000包嶗山啤酒，平時賣貨也是很多的，臘月28日，一天就賣了上萬元的貨”我訂好了需要的啤酒。跟林軍姐姐，（送貨員）提了我的來意，得到她的支持。

　　“他村多少戶？”

　　“也不算太大，也就200來戶。”

　　聽了林軍姐姐的話，我心里一陣敬佩，一個不起眼的小村，還有一個競爭同行，她是如何經營小店的呢？是不是有一種鮮為人知，必殺技的經營理念？我得好好探究一下，自己學習了，順便也讓其他人借鑒一下。

　　在林軍姐姐的引介下，我認識了這位同行，40多歲的婦女，衣著樸實，面部黝黑，地道歷盡滄桑的農家婦女。我們相互寒暄了幾句，便進入了正題。

　　“大姐，您做零售幾年了？”

　　“我剛接手，算算也就3年吧。這個小店開的時間不算短，我是從人家手里接管過來的，上面還有兩家都被我們村那家店給頂倒了。”

　　談到這里，我聽出了一些端倪，這個不大的小村莊在經營中充斥彌漫著戰爭的火藥味，看來村里那家是個很厲害的角色，能把兩家都“干掉”。

　　“看來競爭的很激烈啊？你跟那家同行以前的關系怎么樣？你以前是做什么的？你接手以后，是什么情況？有沒有主動跟那家溝通一下？”

　　“這家的老板娘的娘家就是我的鄰居，我也是本村的娘家，關系非常好。以前我也沒有上班，家里有幾畝蘋果樹，到秋后在家收點榨汁蘋果，梨，賺點小錢，趕上這家店主不做了，我盤算著接手以后，也算有穩定工作了。當時家里沒有積蓄，為了買房，盤貨，我還是借的錢。店鋪整理好了以后，我信心很足的親自跑到那家店跟他商量，商品價格可以統一一下，這么多年了，相互爭搶客源也是兩敗俱傷，都是為了掙倆錢，沒必要大傷和氣。當時那家店主答應得很痛快，過了幾天，有顧客到我跟前說，那家說了：“我可以頂倒兩家，她也干不起來，不信走著瞧。”我一聽，他家根本沒把我放到眼里。暗下決心，非要干個樣子給他看看”

　　看著眼前這位女人，眼里充斥著一種怨恨。又是一個朋友變仇人的典型。這中間有沒有顧客傳話的失誤和誤會呢？如果王大姐再堅持一下真情的態度，事情還會這樣嗎？

　　“你是怎么做的？”

　　“我經常找幾個人到他家看商品的品種和價格，他家有的，我也進；他家賣6元，我就賣5.5，他敢賣5.5元，我就敢賣5元。我們村精鹽都賣5元4包，卷煙基本都是進價來進價出。不賺錢。嶗山啤酒我在家賣16.5元”

　　“那不賠錢了嗎？”精鹽52一箱，每箱40包。嶗山啤酒18元開票，算上獎品也要16.2元。

　　“不賠，你不會想辦法啊？”王大姐在我耳朵跟前嘀咕了幾句。我明白了，我們這邊集市上也有偷著出售的那種精鹽。

　　“為了不讓他家看笑話，每到蘋果下樹的時候，我還繼續收榨汁蘋果，可以有一部分收入。另外還找了一個給別人灌液化氣的活。”

　　“你家還負責灌液化氣？可以嗎？聽說這可是違法的。”“知道啊，可是這個利潤很大啊，不是逼得沒辦法嗎？上次被查了一次，罰了500元，我估計也是那家告的密。”王大姐說著，杏眼怒睜，咬牙切齒的。

　　跟這位同行談話進行到這里，我停下了手中的記錄，決定放棄這次采訪，因為就算王大姐生意再好，我也羨慕，她這次訂了2000包的嶗山啤酒，但算下來利潤還沒有我訂600包得多，何苦傷神又動怒的跟同行拼得魚死網破？。大凡有遠見卓識，有頭腦的經營者也不看好這種經營理念的，是不是？。

　　這次跟同行之間的對話，里面有很多值得我們深思的東西。市場經濟，不是一個或幾個的人的舞臺。有市場就有競爭，每一個參與做零售的同行都要有一定的思想準備。因為同行的一句話，賭氣做生意搞惡性競爭；因為同行的一個舉動，不擇手段非法經營。斗爭到底，誰得到了利益，誰受到了傷害？