煙草在線據(jù)《新營(yíng)銷》報(bào)道　　面對(duì)琳瑯滿目的商品，顧客選擇時(shí)考慮最多的便是價(jià)格。是否有辦法讓顧客不再只關(guān)心價(jià)格，轉(zhuǎn)而關(guān)注商品價(jià)值呢？然而，要喚起消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的關(guān)注，仍然需要價(jià)格這個(gè)在消費(fèi)者意識(shí)中根深蒂固的要素。

??? 研究表明，有四種定價(jià)策略能夠弱化價(jià)格在商品交易中的顯著影響。

??? 一是吸引消費(fèi)者關(guān)注商品或服務(wù)的價(jià)值。為此，商家必須調(diào)整自己的定價(jià)結(jié)構(gòu)，也就是調(diào)整為各種商品定價(jià)的基礎(chǔ)。例如，美國(guó)固特異輪胎橡膠公司就按照輪胎的行駛里程定價(jià)，從根本上改變了自己的定價(jià)結(jié)構(gòu)。

??? 二是通過刻意溢價(jià)激發(fā)顧客的好奇心。蘋果公司的案例證明，適度溢價(jià)，讓商品價(jià)格比顧客通常愿意支付的價(jià)格高一點(diǎn)，會(huì)激發(fā)顧客的好奇心，從而挑起購(gòu)買欲。

??? 三是對(duì)價(jià)格進(jìn)行分割，吸引顧客留意商品的關(guān)鍵優(yōu)點(diǎn)。宜家把桌子的桌面和桌腿分開定價(jià)就是一例。

??? 當(dāng)顧客要在多種類似商品間進(jìn)行選擇時(shí)，則可以運(yùn)用最后一種策略——制定單一價(jià)格，把顧客的價(jià)格敏感度轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，所有商品都應(yīng)該統(tǒng)一定價(jià)。因?yàn)檫@會(huì)促使顧客挑選最符合自己需求的商品，而不是為了省錢盡量放低自己的要求。例如，時(shí)尚腕表品牌斯沃琪就將所有款式的手表統(tǒng)一定價(jià)為40美元。