煙草在線專稿　　很多人認(rèn)為，開店做生意地理位置很重要，但龍口市北馬鎮(zhèn)大陳家村宋秀蘭卻有不同看法：地理位置固然重要，“別出心裁”搞一些活動吸引客源，也不失是一種好辦法。

　　當(dāng)初宋秀蘭開店的時候，家里人都不同意，因為村里最好的位置已經(jīng)有人開店，再說，村里隔三差五還有集市，一定程度會影響生意。宋秀蘭并不在意，她知道有一句話叫“酒香不怕巷子深，店好不愁客滿堂”。

　　宋秀蘭“別出心裁”的制作了一些“優(yōu)惠卡”，正面有自家店鋪的名字，聯(lián)系方式，反面寫有：凡持本卡者可到秀蘭商店免費領(lǐng)取一個小禮品。然后發(fā)動親朋挨家挨戶發(fā)放“優(yōu)惠卡”，并在集市上發(fā)放。很多人拿著優(yōu)惠卡認(rèn)識了“秀蘭商店”，成功吸引了客源；宋秀蘭又開始制作了一些“積分卡”，上面有自家店鋪的印章，顧客購物商品后會得到一張“積分卡”，積攢到一定數(shù)量可以換取禮品，這樣就成功抓住了顧客購買心理。

　　由于宋秀蘭的“別出心裁”，生意很火爆，但她并不滿足于現(xiàn)狀，她發(fā)現(xiàn)很多同行對銷售卷煙不感興趣，特別對新品卷煙更是頭疼。但宋秀蘭恰恰相反，她認(rèn)為卷煙市場廣，銷量大，只要用心做好卷煙銷售，一定會得到客觀豐厚的效益。她把“別出心裁”用在了卷煙上。泰山品牌無論從名氣，品種，特性，價格，還是賣點都被廣大吸煙民所接受，因此，宋秀蘭便用泰山品牌，特別是新品系列，做了主要試驗推廣，沒想到效果出乎意料的好。

　　每次泰山卷煙出了新品，宋秀蘭就會“別出心裁”的把打火機(jī)　，玻璃杯，購物袋　上面都印有自家店鋪名字和泰山新品的廣告語，如“泰山神秀：來一口，醇味長，低焦無害茶甜香”；泰山宏圖：抽泰山宏圖，祝君事業(yè)大展宏圖；泰山雙馬：懷舊的就是經(jīng)典的，經(jīng)典的就是最好的，雙馬在手，值得擁有；泰山望岳：節(jié)日馬上到眼前，送岳父禮品就送“望岳”煙......

　　小小的一句廣告語，不僅把品牌的內(nèi)在品質(zhì)特性和賣點告訴消費者，還讓顧客時刻記住這個品牌，如影隨形。加上禮品上的聯(lián)系方式，和承諾送貨服務(wù)，很多顧客紛紛打電話訂購各種不同系列的泰山卷煙。

　　宋秀蘭還把累計積分的辦法單獨用在卷煙上：凡在本店累計購買泰山系列的顧客，滿5條可獲得心相印抽紙一盒；滿10條可獲得精美不銹鋼杯一只。下面注明（貨真價實，市場指導(dǎo)價）。如果常年在本店購買泰山品牌的老顧客，另外可以獲得一張“特惠卡”，無論店里什么時間搞促銷，持有“特惠卡”都有優(yōu)先權(quán)。這樣一來，很多新顧客堅持到秀蘭商店購物，爭取變成老顧客。

　　有很多身處農(nóng)村的零售店主，明知大的超市搞促銷手段主要是為了提升人氣，聚攏客源，但總是畏首畏腳的不敢嘗試。宋秀蘭卻大膽利用自己的“別出心裁”讓泰山品牌銷量一直遙遙領(lǐng)先，成功做到了“店好引來客滿堂”。