煙草在線專稿　　

　　一是抓住機遇，做好銷售準備。節日是高檔煙送禮品的最佳時機。零售客戶朋友要抓住這個有利時機，多留意送禮的趨勢變化，多訂購些適銷的高檔卷煙，做好銷售準備工作。目前，市場上較熱銷的禮品煙主要有：真龍（巴馬天成）、真龍（海韻）、軟/硬黃鶴樓（1916）、軟/硬中華、白沙（和天下）、紅河（道）、玉溪、芙蓉王等。

　　二是勤盤庫存，做好貨源儲備。在節日期間，千萬不能出現斷檔脫銷的現象。要勤檢查庫存，發現庫存不足要立即補貨，做到“手中有糧心不慌”。因為高檔卷煙的消費群體相對固定，且忠誠度較高，一旦脫貨，流失的不僅是一次生意，還可能是忠實的顧客。

　　三是營造氛圍，引導銷售。節日的禮品煙銷售，營造氛圍很重要。首先，可以制作“店主推薦”“本店熱銷”等廣告牌、小標簽來突出推薦一些重點品牌卷煙；其次，可以使用一些宣傳海報、宣傳支架等宣傳廣告來營造熱銷的氛圍。

　　四是緊跟節日消費特征，抓好團購。節日期間，單位團購是高檔卷煙銷售的又一個重要渠道。節日來臨，許多企事業單位需要采購一些高檔卷煙作禮品，這類訂單需求量大，利潤誘人。零售戶要搞好節日的團購事宜，把握商機。

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