煙草在線專稿　　國慶、中秋即將到來，一年中最重要的卷煙銷售黃金周也如期而至。去年，作為小本經(jīng)營的零售戶，為了嘗到團購這塊大蛋糕的滋味，沒少消耗腦細胞，經(jīng)過一番苦思冥想，終于想到了一個可行的方法：橫向聯(lián)合、分工協(xié)作。

　　筆者提前聯(lián)系了幾位志同道合的零售客戶，大家一起協(xié)商后，制訂了詳細的方案，分工協(xié)作，同進同退。

　　我們先組了一個團，利用團購的優(yōu)勢，找到廠家談妥價格，直接從廠家進貨，以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。然后，充分利用各自的人脈，分頭尋找國慶、中秋準備給職工分發(fā)福利的單位，向其推銷貨物，力爭簽約。

　　功夫不負有心人。因為產品貨真價實，我們成功地和一些單位簽了約，拿到了訂單。最終，大家都小賺了一筆。

　　嘗到了聯(lián)合協(xié)作的甜頭，大家都很高興，今年，大家對團購的積極性都很高，很早就通過自己的關系聯(lián)系客戶，了解需求，并聯(lián)系了更多的零售戶，擴大了團隊，準備在去年的基礎上總結經(jīng)驗，大干一場，對廠家利用團購的優(yōu)勢爭取最低價，同時也以優(yōu)惠價鼓勵顧客進行團購，爭取在春節(jié)這第一個旺季來個開門紅，大賺一筆。