煙草在線據《東方煙草報》報道　　不久前的一天，北京的小李在參加完朋友的婚宴后收到了一對新人回贈的小禮盒。禮盒里除了喜糖，還有兩包喜煙。新郎是山東人，新娘是吉林人，喜煙則一包是“泰山”，另一包是“長白山”。

　　在婚宴上用喜煙招待來賓，并將卷煙作為禮物回饋給親朋好友，是北京地區的一個婚慶習俗。北京地區的人喜歡什么樣的喜煙？他們是如何選購喜煙的？近日，記者對北京市婚慶用煙情況進行了調查，借以探究北京的“喜”從何來。?

四個“W”

　　今年上半年結婚的王雪芳夫婦的老家都在外地，但他們要在北京辦一場婚宴以答謝朋友。婚宴上，除了酒店的飯菜、酒水，開支最大的就是喜煙了。談到如何購買喜煙，碩士研究生畢業的王雪芳將其歸納為4個“W”，即在哪里購買（where）、如何選購（how）、買什么品牌的（what）、新郎新娘老家是什么地方（where）。

　　記者的調查也主要圍繞這幾個“W”展開。

　　W1:在哪買？大型商場、超市是首選。

　　“大商場的卷煙質量有保障，很多人就沖這點到我們這里來買煙。”豐臺區蒲方路方莊購物中心煙酒專柜售貨員陳芳告訴記者，由于北京市煙草專賣局（公司）實行零售客戶星級管理制度，很多小的煙酒店沒法一次提供大量同品牌卷煙，因此不少人干脆直奔大商場。

　　“大商場的好處還在于可以一次性采購所有婚慶用品。”陳芳說。記者通過在北京的家樂福、物美等幾家大型連鎖超市調查發現，那里婚慶用煙的銷售情況的確較好，有的超市婚慶用煙的銷量甚至占到銷售額的三分之一多。

　　王雪芳說，除了北京的婚宴，在老家辦婚禮時，她也是力排眾議，堅持從大商場購買喜煙。

　　W2: 如何選？價格是第一要素。

　　唐朝婚慶用品公司位于北京市義烏小商品市場勁松店內，是一家專門從事婚慶用品采購的公司。“我們的客戶大部分是白領，公司會提供一站式服務，即一次性為新人采購絕大部分結婚物品，但是卷煙例外。卷煙的價格公開透明，客戶還要考慮結婚成本，所以一般由他們自己決定品牌去購買。”該公司負責人唐明說。

　　據了解，在北京，婚慶用煙的價格是消費者最關心的一個要素。婚慶用煙以分發對象不同可分為三類：一是以支的形式向吸煙者分發，一般是拆包擺放在婚宴現場的盤子內，常以“中華”、“玉溪”等高檔卷煙為主。二是以成包的形式作為回贈禮品向參加婚宴的人員分發，其檔次低于第一種，但數量較大。三是以盒包的形式作為“答謝用煙”向婚宴籌備人員、幫忙人員分發，所需數量較少，品牌和價格不定。

　　記者隨機采訪了多位市民，他們表示參加婚宴收到的喜煙價格在每盒8～60元不等，差別較大。

　　W3: 買什么品牌？喜慶一點很關鍵。

　　“喜煙嘛，我覺得還是要喜慶一點。兒子結婚，我買的是‘紅雙喜’。”在方莊購物中心，一位顧客樂呵呵地說。

　　“喜慶”是影響消費者購買婚慶用煙的一個重要因素，一是包裝要喜慶，二是卷煙的名字要喜慶。比如，北京地區婚慶常用的“紅雙喜”、“雙喜”卷煙的名字直接與“喜”相關，這類卷煙是婚宴上的“常客”。其他像“紅塔山”（恭賀新禧）、“嬌子”（龍鳳呈祥）、“黃鶴樓”（喜相逢·金玉滿堂）、“利群”（喜慶）、“南京”（喜慶）、“泰山”（宏圖）、“貴煙”（喜滿意）、“鉆石”（雙喜）等卷煙，因為其喜慶、吉祥的名字，也很受歡迎。

　　W4: 新郎新娘的老家在哪里？也是影響婚慶用煙選擇的因素。

　　由于新人可能來自于全國各地，在婚慶用煙的選擇上必然會帶有地域性傾向。例如，廣東人大多用“雙喜”，四川、重慶人可能會選擇“嬌子”，湖南人偏好用“芙蓉王”，而云南人更喜歡“紅云”、“紅塔山”，山東人則鐘情“泰山”，等等。這也使得北京婚慶用煙市場呈現多品牌競爭的局面。

　　不久前的一天，北京的小李在參加完朋友的婚宴后收到了一對新人回贈的小禮盒。禮盒里除了喜糖，還有兩包喜煙。新郎是山東人，新娘是吉林人，喜煙則一包是“泰山”，另一包是“長白山”。

　　在婚宴上用喜煙招待來賓，并將卷煙作為禮物回饋給親朋好友，是北京地區的一個婚慶習俗。北京地區的人喜歡什么樣的喜煙？他們是如何選購喜煙的？近日，記者對北京市婚慶用煙情況進行了調查，借以探究北京的“喜”從何來。

三個“NO”

　　作為婚宴上不可或缺的環節，分發喜煙的傳統并非一成不變。記者調查發現，近年來北京婚慶用煙情況也在悄悄發生著變化，具體表現為三個“不”，即三個“NO”。

　　“NO”1：不再是男士專屬。

　　“帶走的喜煙你會怎么處理？”

　　以往很多人的答案是留給男士，但如今北京地區婚宴上的喜煙已不僅僅是屬于男人的“專利”。今年5月，記者參加了一位朋友的婚禮，婚宴上就出現了女士用煙——“嬌子”（X）。

　　從記者此次調查的情況來看，為女士準備的卷煙品牌大部分集中在“中南海”、“嬌子”，也有一些少量的國外品牌。

　　“NO”2：不局限于國內卷煙品牌。

　　“ESSE”（愛喜）、“555”、“Davidoff”（大衛杜夫）等國外卷煙如今成為一些新人購買喜煙的選擇。

　　海淀區明光橋附近的同福煙酒超市鄰近外企、高校，因此老板杜勝利經常會購進一些外國品牌的卷煙。近兩年，一些辦婚禮的年輕人還專程到他店里選購這類卷煙。

　　“辦的是西式的婚禮，擺上外國煙更有氛圍，價格也不是很高。”孫婷告訴記者。孫婷是一家軟件公司的職員，有不少具有國外留學經歷的朋友。辦婚宴時，她買了幾盒“555”放在婚宴現場，頗受歡迎。

　　“NO”3：不送喜煙逐漸被接受。

　　張黎在東直門附近經營著一家煙酒店，每次參加婚宴他都特別留意婚宴上用的什么煙、大家平時抽什么煙。然而自2009年以來，他已經好幾次收到沒放喜煙的禮盒。“不放煙的話，大多會放一些點心或茶葉，也挺好。”張黎說。

　　“如今，禮盒也是男女有別。”家住海淀區的市民王麗潔是一家國有企業的員工，她告訴記者，有的新人很用心，分發的禮盒會因人而異，很多給女士的禮盒里面沒放卷煙，而是放了一些小飾品，也很受歡迎。

記者手記
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婚慶用煙的“小眾傳播”

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　　調查北京婚慶用煙市場時，恰逢一個朋友舉辦婚宴，記者便“擠”進了婚宴現場。與記者同桌的大都是結婚不久或準備結婚的年輕人。一位80后、名牌大學碩士研究生畢業的女士坦言，在選購包括卷煙在內的婚禮用品時，她的原則有兩條：一是朋友推薦，可以簡單到“別人用什么我就用什么”；二是上網求助，借助各種論壇、貼吧搜集關于目標產品的信息。

　　婚宴是傳播學中比較典型的小眾傳播場所。所謂小眾傳播，就是針對特定用戶傳播特定信息的傳播模式。婚慶用煙的營銷離不開小眾傳播。在婚宴中，一些“過來人”傳授的經驗會對年輕人的選擇起到很大作用。如今，很多年輕人遇到問題時會更多求助于朋友或網絡，這也給小眾傳播創造了良好環境。

　　小眾傳播理論運用在婚慶用煙營銷中，有兩點值得注意：一是要培養更多的“品牌意見領袖”。這些意見領袖或者是婚宴中的年長者，或者是一個團體中比較有影響力的人士。可以通過工業企業營銷策劃、商業企業品牌培育、零售客戶宣傳，培養一批對某品牌十分忠誠的消費者。二是要重視小眾傳播媒介的作用，善于運用微博、論壇、樓宇電視等新興媒體工具擴大品牌的影響力。

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