煙業智匯
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為加強對卷煙市場的引導，提高零售客戶的卷煙庫存管理水平，提升整體卷煙銷售。近日，江西修水煙草組織客戶經理對轄區零售戶的卷煙庫存情況進行摸底調查，指導庫存規劃和管理。
一是通過線上客戶庫存信息填報提取有效數據，并進行科學評估，對各檔位客戶庫存呈現的狀態以及哪些品牌庫存合理，哪些品牌適宜增加庫存，哪些品牌需要減少庫存等問題做到心中有數。
二是通過線下實地上門走訪，摸清客戶庫存總量與庫存結構真實情況，及時了解當前社會庫存數量、動銷情況，為貨源策略投放提供有效依據。
三是指導現代終端客戶定期盤存，及時補充。引導客戶形成定期盤點庫存的好習慣，及時掌握店鋪卷煙動銷情況，為下次做好訂貨計劃安排提供參考。
四是指導客戶盤活總量，優化結構。引導客戶“開口做生意”，轉變客戶經營理念，逐步養成主動開口推薦品牌的習慣，通過拓展品牌寬度，適當增加庫存，做好同檔次替代品牌推薦，突出卷煙銷售亮點。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
