雪茄區別于卷煙，在于卷煙是煙草經過物理、化學、添加物加工后滿足生理基本需求的嗜好品；而雪茄，尤其是手工雪茄，首先是雪茄類別中“高端”的代表，其次是原汁原味的原料、傳統技法與工藝，再次才是被公認的豐富性的香韻風格得以構建“品牌”。因此，“手工雪茄”（高端雪茄）品牌建設是要有被“公認”口味風格的產品，才是行程品牌建設與培育的基礎。

卷煙是一個品牌、一個品規一個統一的吸食風格和香韻特征；手工雪茄則是同一品牌、同一型號的每一支雪茄都各有不同；同型號具有相對統一的風格，但各自又有不同的特征。即，一支雪茄一個靈魂。

一、需求導向的課題構建背景

國內茄客對“高端”雪茄品牌的認識和定義。即，“高端”（手工）雪茄品牌應該具備的條件：

口味風格、環徑尺寸、版型類別、渠道場景、品牌形象（名稱、LOGO、包裝、價格）

1、“高端”雪茄產品特征

1）口味風格和環徑尺寸

都以古巴雪茄的風格作為基準。不論是非古還是古巴雪茄，都以歷史形成的口味風格類別為主體。如：松木、泥土、咖啡、堅果、皮革、可可等。且感覺是豐富的，具

有變化性的。如高希霸的不同系列，蒙特克里斯托的不同系列，丘吉爾的不同系列等。

因此，國產雪茄（手工）必須先與古巴雪茄對標，能夠行程被認可的同級別產品后，在之上建立一定的豐富性特征，才算是超越和提升。環徑尺寸方面，國產雪茄工藝都能夠實現。

2）版型類別

——紀念版：特定時期、特定事件、特定人物

——常規版：風格相對固定，具備量產能力，達到消費需求的基本供應

——限量版：特種煙葉（如年限、煙葉品質、存儲或醇化條件等）

2、手工雪茄的渠道場景

1）雪茄、酒吧類高端會所（高消費會員制）

以古巴手工雪茄、蘇格蘭威士忌和進口飲料等為主要消費品，會費5w元起。

2）雪茄吧（會員制+散客）長城體驗館、徽映形象店等

有雪茄儲藏空間，有吸食雪茄的場地；附帶一定的酒水，提供儲存、醇養雪茄服務；2w消費基礎起，小至5k起不等。

3）雪茄吧、茄斗館（分銷模式）

4）有雪茄銷售的煙酒店或專營店

前兩種都有“侍茄師”或另配“調酒師”，雪茄類刊物，介紹世界各地雪茄的特色，或配備包間、卡座、開放式品吸座位（沙發為主）；后兩種一般品吸空間較小，或者沒有休閑空間。

當前國內長城雪茄、王冠雪茄有體驗式渠道建設，黃鶴樓正在與民間合作建設協議形象店，但都沒有形成規模。

3、品牌表現狀態

1）品牌與系列名稱

手工雪茄起源自古巴，通用名稱以西班牙語為主。名稱多以人物、地名為依托。

2）LOGO 以盾牌、搏擊拳擊腰帶為設計基礎。

3）包裝以木盒、雪松木、捆扎形式。

4）價位以200元/支起步。

以上三個大方向，是建立手工雪茄品牌培育的基礎。在此基礎上，增加營銷服務與品牌象形和價值構建。

產品基礎要達標，即能夠跟古巴雪茄對標；渠道場景能夠接受國產雪茄匹配性進入；品牌具有平行于古巴知名雪茄的價值標準。

綜上，國產手工雪茄品牌培育，要從產品、渠道、品牌形象與價值三個維度，運用工商及零售終端共同合力才可在幾年內形成有效的培育，以期可躋身于世界雪茄屆，

并邁出國門。要完成培育工作，需要獨立于傳統卷煙的營銷管理隊伍、技術生產隊伍，以及獨立的雪茄煙葉的種植、篩選、儲存并達到積累。