“寬寬的窄巷子，窄窄的寬巷子”，寬窄煙盒，像展開(kāi)了一幅繁華都市中幽幽的民俗畫卷。隨著一縷縷煙香飄逸，仿佛放慢了腳步，緩緩走進(jìn)另一段時(shí)光——這是最成都的寬窄生活，也是煙民指尖最愜意的寬窄香煙。

　　作為川煙品牌的新生兒，寬窄品牌是全新成立的四川中煙的信心、未來(lái)和希望。自去年11月17號(hào)在成都上市以來(lái)，寬窄系列產(chǎn)品以“集成式科技創(chuàng)新+哲學(xué)式文化內(nèi)涵+話題式形態(tài)傳播”，受到了行業(yè)內(nèi)外和市場(chǎng)的一致認(rèn)可和好評(píng)。全新的寬窄產(chǎn)品，重新塑造著川煙品牌形象，也改變著市場(chǎng)對(duì)川煙品牌的信心和熱度。更為重要的是，在成都上市7個(gè)月來(lái)，“寬窄”和“寬窄如意”真真切切地讓零售戶們賺到了錢。“賣寬窄能賺錢！”成為零售戶們的共識(shí)。

　　“寬窄”賦形，“如意”走量。“寬窄”和“寬窄自在”以高溢價(jià)好口碑在高端占位，“寬窄如意”以“主流換擋”的姿態(tài)取得市場(chǎng)細(xì)分。作為“寬窄三劍客”之一的“寬窄如意”，在高端旗幟性產(chǎn)品“寬窄”和“寬窄自在”的價(jià)值引領(lǐng)下，以砥柱性姿態(tài)在市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，贏得了消費(fèi)者的青睞與喜愛(ài)。截止6月17日，“寬窄如意”在成都市場(chǎng)今年的銷量就已突破1000箱，達(dá)到1002.464箱，自去年上市以來(lái)累銷1108.188箱。與同價(jià)位段以往川煙老品規(guī)上市7個(gè)月同期相比，銷量增加750多箱，增長(zhǎng)了3倍。

　　培育品牌，深耕市場(chǎng)是關(guān)鍵。1000個(gè)大箱的銷量，是市場(chǎng)與消費(fèi)者對(duì)川煙品牌的認(rèn)可，是工商協(xié)同的努力作為，同時(shí)也是川煙細(xì)耕成都市場(chǎng)的收獲。上市前，四川中煙攜營(yíng)銷中心和技術(shù)中心與成都市煙草公司就兩包寬窄產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品吸味、文化宣講、投放策略等，進(jìn)行了多次溝通研討。結(jié)合成都卷煙市場(chǎng)銷售情況、同價(jià)位段產(chǎn)品在成都市場(chǎng)的容量狀況、近幾年同類別暢銷品牌在成都市場(chǎng)的培育策略、零售終端網(wǎng)建水平等，成都市煙草公司就“寬窄”和“寬窄如意”兩款產(chǎn)品的定型上市和培育策略，提出了寶貴的建設(shè)性意見(jiàn)，形成了工商共育“寬窄”品牌的有益氛圍。上市以來(lái)，營(yíng)銷中心四川一區(qū)成都片區(qū)通過(guò)“聚焦渠道”、“聚焦終端”、“聚焦?fàn)顟B(tài)”等三個(gè)聚焦，圍繞“寬窄如意”市場(chǎng)培育下功夫。在渠道聚焦上，四川一區(qū)成都片區(qū)通過(guò)工商共育川煙品牌評(píng)審例會(huì)、節(jié)假日訪銷溝通會(huì)等方式，定期、不定期與成都市局（公司）進(jìn)行溝通，研討川煙品牌的市場(chǎng)狀態(tài)，商議制定市場(chǎng)訪銷策略，提升“寬窄如意”的渠道影響力和零售客戶的知曉訂購(gòu)率。在終端聚焦上，四川一區(qū)成都片區(qū)多頻次召開(kāi)重點(diǎn)零售戶“寬窄”品牌文化宣講會(huì)、寬窄系列產(chǎn)品推薦會(huì)、寬窄品牌銷售技巧培訓(xùn)會(huì)、川煙新品定點(diǎn)戶新品上市培訓(xùn)會(huì)，并為寬窄品牌定點(diǎn)戶和重點(diǎn)核心零售戶安裝“寬窄”品牌形象展示燈箱片，持續(xù)擴(kuò)大寬窄品牌的終端輻射力。同時(shí)，元旦、春節(jié)、五一、端午等節(jié)假日，四川一區(qū)成都片區(qū)在寬窄巷子、錦里、春熙路等景點(diǎn)街市，設(shè)置寬窄品牌展示區(qū)，向游客朋友宣傳推薦寬窄品牌。在狀態(tài)聚焦上，四川一區(qū)成都片區(qū)將“寬窄如意”的市場(chǎng)狀態(tài)作為品牌培育的核心要?jiǎng)?wù)，在做好定點(diǎn)戶的價(jià)格宣傳工作的基礎(chǔ)上，關(guān)注動(dòng)銷、關(guān)注價(jià)格、關(guān)注庫(kù)存，一方面通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)定點(diǎn)戶經(jīng)營(yíng)“寬窄如意”情況進(jìn)行訪銷追蹤，一方面通過(guò)市場(chǎng)抽樣來(lái)采集終端動(dòng)銷及價(jià)格庫(kù)存信息，綜合數(shù)據(jù)情況和市場(chǎng)狀況后，動(dòng)態(tài)調(diào)整訪銷策略，維護(hù)品牌良好狀態(tài)。

　　此外，在消費(fèi)啟動(dòng)方面，成都市場(chǎng)還借助各類行業(yè)專業(yè)類協(xié)會(huì)活動(dòng)、企事業(yè)單位慶典、夏日啤酒節(jié)等場(chǎng)合開(kāi)展寬窄品牌宣傳，并通過(guò)邀請(qǐng)品吸等方式，向消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦寬窄產(chǎn)品。

　　2015年12月31日，寬窄如意在成都市場(chǎng)累計(jì)銷售105.724箱；2016年6月17日，成都市場(chǎng)累計(jì)銷售1108.188箱……快速增長(zhǎng)的背后，彰顯的是川煙品牌的成長(zhǎng)。（四川一區(qū)　張力）