煙草在線大余消息　　為進一步持續(xù)穩(wěn)定卷煙銷量、提升銷售結構，最大程度降低中小客戶經營風險，全面提升客戶經營效益。近日，江西省大余分公司對中小客戶上半年經營信息數據進行比對分析，制定優(yōu)化策略，全面優(yōu)化提升中小客戶卷煙經營能力。

　　一是全面優(yōu)化客戶卷煙庫存。通過對當前市場狀態(tài)下中小客戶社會庫存的全面掌控，對庫存較大客戶部分品規(guī)進行優(yōu)化減少；對庫存小、結構不合理的客戶進行庫存優(yōu)化，制定庫存提升計劃，將客戶庫存調整到合理狀態(tài)，幫助客戶擺脫經營困局，最大限度降低客戶經營風險。

　　二是全面優(yōu)化客戶品牌培育推薦。通過強化客戶品牌培育推介能力，把品牌培育工作延伸到客戶層面，加強對零售客戶品牌推介的的培訓學習，著力解決中小戶品牌寬度和對新品卷煙接受難的問題，不斷增加客戶品牌銷量。

　　三是全面優(yōu)化客戶卷煙經營。通過加強對中小客戶卷煙經營方面指導，制定符合中小客戶經營規(guī)模的卷煙營銷策略，把提升客戶經營利潤最大化作為卷煙經營的首要任務，著力解決中小戶卷煙經營普遍信心不足和經營理念保守問題，不斷提升客戶經營收益。
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