煙草在線贛州消息　　為適應卷煙營銷工作新形勢、新任務下的新要求，積極應對“四種挑戰”，近日，江西贛州市公司突出“四個強化”，進一步夯實營銷網建基礎工作。

　　一是強化專銷結合，夯實市場管理基礎。進一步加強專銷結合，建立專銷信息聯動、信息反饋單制度，準確收集客戶基礎、經營和消費者反饋等市場信息，指定專人開展轄區卷煙銷售數據的統計和分析，密切關注市場卷煙銷量、品牌、價格的發展趨勢及變化情況，合理申報營銷策略的反饋及供應調整意見，通過定期召開專銷聯系會議的方式，加強信息共享反饋，全力推進市場基礎工作的落實。

　　二是強化培育舉措，夯實品牌管理基礎。圍繞“維護好金圣煙賣好金圣煙”、“金圣新品培育植根江西省內”等工作要求，進一步加強省產煙、金圣煙市場調研，通過加強同價位競品調控、加強訂購跟蹤服務、加強客戶經營指導、加強工商協同營銷等工作措施，突出經典夯基礎、新品增亮點、調控優布局的品牌發展策略，合力推動省產煙、金圣煙在目標客戶、目標市場中的宣傳上柜全覆蓋。

　　三是強化渠道管理，夯實客戶服務基礎。進一步細化不同市場類型客戶群體，運用大數據分析，全面掌握各類型客戶的銷售趨勢、品牌結構及消費群體等情況。加強卷煙市場價格維護和管理，引導客戶保持合理庫存總量及主銷品牌規格庫存量，依托“拓農村、塑終端”營銷活動，深入推進農網建設，拓展客戶服務渠道，通過加強金圣品牌終端建設，齊心協力打造一批金圣品牌核心經營戶。

　　四是強化職能責任，夯實隊伍建設基礎。全面梳理營銷各崗位人員的工作職責和要求，建立完善的工作月計劃、周安排以及早晚例會制度，設定統一的室內外業務流程、工作標準和時間節點。以教育培訓為切入點，更加注重營銷人員市場分析、客戶服務、品牌培育等專業能力培養與建設，通過加大二次分配、人才評聘、職務晉升等激勵措施，著力打造一支主動作為、能干有為的營銷隊伍。