煙草在線攀枝花消息　　近日，四川省攀枝花市鹽邊縣局（分公司）結合2017年卷煙銷售形勢，進行深入分析與研判，圍繞五方面強化，確保順利完成各項卷煙銷售目標。

　　一是強化市場拜訪力度，加強客戶經營指導。除客戶經理的日常計劃拜訪之外，每周市場監(jiān)管員、卷煙內管員至少要跟訪一次，進行市場信息收集、卷煙經營指導的同時督促零售客戶規(guī)范陳列與守法經營。

　　二是強化訂單監(jiān)控，保證訂貨成功率。當前卷煙動銷緩慢，經營利潤減少，客戶庫存增多，客戶容易忽視或忘記訂貨，對此，要求計劃分解、落實協(xié)議銷量、訂單采集前置，便于監(jiān)控，除拜訪提醒訂貨之外，再次用電話、微信、QQ等進行友情提示，覆蓋面要達到100%，保證客戶的訂貨成功率。

　　三是強化薄弱環(huán)節(jié)，加強自主品牌、共享品牌的引導推介。結合市場的實際，以中低結構自主品牌、共享品牌作為地產煙銷量提升的突破口，將上柜率納入客戶經理考核目標，加強走訪宣傳，以上柜增量為目標，促進地產煙銷售總量的提升。

　　四是強化經營指導，提升服務水平。時刻關注庫存、市場價格、維護等情況，了解市場真實需求，通過營銷活動等有效措施，加快客戶動銷，幫助零售客戶消化積壓庫存，進一步盤活客戶資金。

　　五是強化職能轉型，建設高效率隊伍。從團隊意識塑造、實戰(zhàn)情景模擬、業(yè)務難題破解等方面入手，強化營銷人員的團隊精神和協(xié)作意識，著力解決營銷工作不實不細、執(zhí)行力不到位、缺乏創(chuàng)新動力、不能適應新形勢下發(fā)展需要等主要問題，提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力、凝聚力。