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煙草在線貴溪消息 近期，江西省貴溪市煙草專賣局（分公司）突出“三個轉變”夯實市場基礎管理工作。
一是由強壓式庫存向合理化庫存轉變。克服以往的“搭、壓”卷煙銷售觀念，組織有關人員摸清庫存，切實掌握經營戶各類卷煙庫存積壓情況，要求客戶經理從以往“推銷員”的身份中解脫出來，積極協助和指導客戶做好貨源訂購、品牌選擇，促進客戶庫存合理化。
二是由依賴大戶向控制大戶，扶持中戶，覆蓋小戶轉變。認真落實“大戶統管服、中戶培養、小戶覆蓋”三個客戶管理計劃，針對不同客戶的經營特點制定個性服務標準，切實培育中、小客戶銷售能力，指導幫助客戶不斷提升培育品牌、采集信息、引導消費的能力，穩定卷煙銷量，提高客戶盈利。
三是由城區管理向農村市場管理轉變。加強農村專賣稽查中隊和營銷網點建設，向農村要市場、要銷售，對農村卷煙零售客戶進行全面證照摸底，對符合辦證條件的及時發放零售許可證，納入網內管理，對不符合辦證條件的進行教育并依法取締。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
