煙草在線都昌消息　　近日，江西省都昌分公司主要負責(zé)人走訪九景衢鐵路施工現(xiàn)場。

　　隨著九景衢鐵路建設(shè)全面鋪開，位于蔡嶺鎮(zhèn)的都昌火車站也在建設(shè)之中，來此工作的人數(shù)劇增。該局主要負責(zé)人通過走訪調(diào)研了解到鐵路工地卷煙消費者主要是工程項目負責(zé)人、技術(shù)管理人員和普通農(nóng)民工。工程項目負責(zé)人和技術(shù)管理人員人數(shù)不多但來自全國各個地區(qū)，卷煙消費水平較高，吸食的卷煙品牌比較雜，主要吸食中檔以上卷煙。

　　針對走訪情況，主要負責(zé)人要求營銷人員按照“研、挖、筑”原則，全力拓展卷煙銷售空間，以變應(yīng)變，深挖潛力，從中掘金。

　　“研”探卷煙需求。組織營銷人員掌握工地人員數(shù)量、籍貫、卷煙消費習(xí)慣等第一手資料，分析消費動向，深入研究品牌目標(biāo)受眾層面，結(jié)合消費對象制定有針對性的營銷策略，提升精準(zhǔn)營銷水平。

　　“挖”消費潛力。針對工地管理人員和民工消費能力的差異，采取“高層次上檔、低層次上量”的營銷策略，在滿足工地市場對外省卷煙需求的同時，大力拓展省產(chǎn)卷煙的消費人群和知名度。加強對工地附近零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，做好訂貨提醒，合理安排庫存，有效滿足市場需求。

　　“筑”牢規(guī)范防線。要求專賣人員增加工地市場巡查頻次，加大監(jiān)控力度，嚴(yán)防非法卷煙流入。加強對工地附近零售客戶及務(wù)工人員的煙草專賣法律法規(guī)宣傳，防止不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象發(fā)生。同時鼓勵群眾舉報違法違規(guī)行為，共同維護良好的卷煙經(jīng)營秩序，為挖掘工地市場潛力提供有力保障。