煙草在線據福建省煙草專賣局網站報道 為進一步規范卷煙市場秩序,扎實做好“限大、擴中、扶小”的工作,5月10日,福建省永春縣局完成對3月份訂貨量20條及以下的零售戶的摸底調查,并對部分零售客戶進行勸退。
專管員通過實地走訪,入戶調查的形式對三月份訂貨量在20條及以下的零售戶開展調查。調查對象共涉及88戶零售戶,其中城鎮地區客戶42戶,農村地區客戶46戶;食雜業態及其他業態為主要主要分布群體,共占92%;該批零售戶中大部分上柜品牌較少,銷售對象主要為鄰居和路人,同時24.69%的零售戶表示所訂購卷煙為自己抽。
通過此次摸底調查,專賣人員針對經營能力確實較差的零售戶,反復與其溝通,積極開展勸退工作,成功勸退16戶;針對現階段經營情況較差,但仍具備一定銷售潛力的零售戶,通過專銷協同,對其進行積極幫扶與持續關注,盡力解決其經營中遇到的難題。
下階段,專賣部門將強化對“小客戶”的監管及引導,確保其規范經營,防止被代訂套訂,對存在代訂套訂的等違規行為的進行嚴厲整治,同時加強對目標客戶的關注,積極配合營銷部門開展品牌培育及經營指導工作,挖掘“小客戶”的銷售潛力,精準選擇潛力客戶,扎實開展幫扶工作。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察