煙草在線新余消息　　今年以來，煙草行業認真貫徹全國煙草工作會議精神，按照年初確定的目標，扎實推進“穩產銷、提結構、降庫存、增稅利”調控任務，卷煙銷量同比增長，卷煙結構穩步提升，稅利總額實現增長，卷煙庫存逐月下降，重點品牌實現增長，行業經濟運行狀態企穩回暖，主要運行指標不斷向好。這樣的良好開局，振奮人心，鼓舞士氣，“回暖”的市場狀態讓零售商戶經營信心大增，經營主動性大增。在江西省新余市，零售商戶緊緊抓住“金圣”品牌培育良機，把“金圣”品牌當做土特產來經營，取得了顯著的業績。

　　通過對新余市場2017年前5個月相關數據作統計發現：渝水區營銷部共銷售江西省產卷煙2859.44箱，同比增長46.83%，占比31.89%，其中“金圣”卷煙1802.8箱，同比增長56.79%，占比63.05%；城區營銷部共銷售江西省產卷煙1336.64箱，同比增長32.37%，占比28.35%，其中“金圣”卷煙915.83箱，同比增長57.77%，占比68.52%。數字背后，是“金圣”品牌給零售商戶帶來的穩定收益和穩定客源。這種情況，在幾家零售店里表現十分明顯。

　　零售商戶冷新華：把“金圣”品牌培育起來

　　在商戶冷新華的店里，我問起他今年以來卷煙銷量、庫存和盈利情況，他最大的體會是辛勤培育“金圣”品牌為他帶來了實實在在的效益。

　　（冷新華將“金圣”卷煙生動化陳列，吸引消費者）

　　今年，新余市煙草公司為了提升零售商戶的盈利率，加大培育省產“金圣”品牌的力度，在充分調研基礎上對市場投放的規格進行了整合。拿冷新華店里來說，店中銷售規格從128個下降到了78個，重心從賣省外煙轉型到了以賣省產“金圣”卷煙為主。為了賣好“金圣”煙，冷新華首先從消費者的心理需求出發，從“金圣”卷煙的陳列做起，做足亮點，特意騰出兩個專柜專門擺放“金圣”系列卷煙，放在一進店門的最前面，吸引消費者。另外，他又空出四格壁柜，陳列“金圣”樣品煙，并擺出“幸福”“人生”等字樣，讓消費者從店招到店內，映入眼簾的全是“金圣”卷煙的樣品和形象。“我為培育‘金圣’品牌，為陳列‘金圣’卷煙，減少了酒的陳列面積，酒類陳列收入每月減少了1000元左右，但我相信‘金圣’能幫我賺回來。”其次，冷新華在培育“金圣”品牌上，制定了積分制的個性化策略，顧客買“金圣”煙可以積分，積分可以再買“金圣”煙，并且積分達到一定數額，還可以參加店里的抽獎活動，成為他店里的VIP客戶，買其他商品都享受優惠價格，這樣的舉措大大吸引了“金圣”卷煙的消費群體。同時，冷新華開通了微信和支付寶支付方式，方便顧客結算。為了穩定價格，冷新華與片區經理、稽查人員一起努力，與周邊二十余戶零售店建立了價格自律小組，小組成員一律采用掃碼槍入庫，統一價格銷售。“這樣做，是想讓消費者有一種共識，只要走進我們這條街任意一家煙店，都可以用相同的價錢買到‘金圣’煙，這樣我們的利潤就有了保障。”自律小組做到每月定期召開例會，就如何培育“金圣”品牌出謀劃策，真正讓“金圣”卷煙價格穩得住，讓大家的銷售利潤都得到保障。“我目前主要是培育‘金圣’品牌，穩定價格，銷量上沒有增長多少，基本與往年持平。但庫存上更加趨于合理化。”冷新華說。

　　零售商戶羅薇：堅持明碼實價　庫存趨于合理

　　羅薇的“幸福煙酒茶店”，提供銷售和休閑“一條龍”服務，由于定位的原因，她對卷煙銷售奉行先確保價格穩定再求銷量的原則，這讓她的銷售利潤得到最大限度的保障。“因為來休閑和消費的都是熟客或回頭客，加上我們的服務質量好，煙酒茶銷售和體驗一條龍，所以我們的卷煙盈利要比其他的店稍好一點。”羅薇說，“煙草公司的零售指導價，充分考慮了我們零售商戶的盈利空間，按照這個價格賣，我們的利潤當然就最大化了。”

　　（羅薇（右）向店員介紹“滕王閣”卷煙相關信息）

　　在卷煙庫存方面，羅薇體驗更深。“現在訂煙方便，送煙及時，我不會過多去庫存貨源，只要夠賣就行。這有利于提高資金利用率，也不用擔心積壓卷煙。”羅薇說，與去年相比，如今的卷煙庫存大大減少。在品牌培育方面，羅薇和煙草公司密切配合，煙草公司重點推什么品牌，市場需求什么品牌，她就培育什么品牌。“今年‘金圣’卷煙新品出得比較多，既能提升消費者的好奇心，又能提高我們的盈利水平，我們當然很愿意銷售‘金圣’。”

?