煙草在線景德鎮消息　　最近，從全省煙草系統傳來好消息，截至今年6月30日，江西省景德鎮市公司在全省11個地市中卷煙銷售七項指標增幅全部排名前列。其中，銷售增幅排名第二，人均銷量累計排名第二，省產煙銷售增幅累計排名第一，省產煙人均銷量累計排名第一，省產主打品牌煙銷售增幅排名第三，省產主打品牌煙人均銷量排名第一，銷售收入增幅排名第一。

　　這是了不起的成績。2017年對于我國煙草行業來說，困難不可低估：“四大難題”凸顯，“三大壓力”疊加，“三個持續下滑、兩個居高不下”的嚴峻形勢沒有根本改變。對于景德鎮煙草來說。更是壓力重重。2016年，景德鎮煙草銷量比上年下降幅度較大，降幅達12.83%；銷售收入減少1.5億，降幅為7.14%；實現稅利也有所下降，降幅3.3%，七項指標增幅在全省排名有的居中、有的居下，與先進地市相比，差距明顯。新的一年，景德鎮煙草在這樣的基點上如何穩中求進，“打好一個翻身仗、在上三個新臺階”，全面實現“二三七”，奮力譜寫景德鎮煙草改革發展新篇章，向黨的十九大獻禮？人們在拭目以待。

　　一晃半年過去了，景德鎮煙草以前所未有的新姿態，向時代交上了一份靚麗的答卷。

　　一、抓市場管控，“三個要”喜見成效。市場是經營的基礎，管好市場、市場受控是銷售卷煙的前提。只要掌握了市場，才能科學駕馭，使之為我服務，完成煙草人肩負的神圣使命。今年以來，采取切實有力的措施駕馭市場，確保銷售目標任務的完成。一是向專賣要銷量。保持打假高壓態勢，提升專賣管理效能，全力為卷煙銷售保駕護航。有一組數據是很好的佐證：今年上半年，景德鎮煙草共查獲各類卷煙案件851起，同比上升108.58%。其中，假冒卷煙案件489起，同比上升1297.1%；查獲各類卷煙407.71萬支，同比上升69.37%，其中，查獲假冒卷煙226.34萬支，同比上升2101.57%，全方位壓縮了非法卷煙生存空間。同時，持續深入開展真煙非法流通專項治理工作，使市場得以進一步凈化。二是向客戶管理服務要銷量。推行客戶分檔分級新標準，落實“控制大戶、發展中戶、扶持小戶”理念，加大無證零售戶管理工作力度，做到卷煙零售客戶營銷服務的全面覆蓋和精準管理，積極推動零售戶誠信互助小組建設。三是向專銷結合要銷量，專賣管理員、客戶經理、送貨員加強聯動，形成合力，對邊界市場基本做到了“攻得了、防得住”。

　　二、抓品牌培育，“三著力”力度空前。各級領導認真落實省局要求。自覺把培育好省產煙和省產主打品牌煙作為第一責任、第一指標，作為卷煙營銷工作的主線，全力抓好、抓出成效。一是在營銷策略上，著力于省產品牌投放和市場需求相匹配。努力挖掘市場潛力，抓住農村市場、特殊業態、流動市場、各種商會、婚慶消費、禮品消費等領域，拓展省產品牌市場投放空間。二是在宣傳策劃上，著力提升省產品牌形象。從品牌亮化陳列、努力提升上柜率和顯見度、樹立品牌亮化活動樣板戶、開展新品試銷、品吸推廣活動等方面加大力度，使省產品牌成為人們心中的“香餑餑”。三是在用好“優惠政策”上，著力落實好“空盒兌獎再來一包”專項活動方案和省產煙農村市場上柜提升專項激勵方案等，使“江西人愛抽江西煙”成為消費者的自覺行動。

　　三、抓基層夯實，“三加強”馭勢而贏。俗話說，“基層不牢，地動山搖”形勢發展，基礎因時而變，夯基工作也必須與時俱進。秉持這一理念，今年以來，景德鎮煙草努力做到“三加強”：一是加強營銷網建工作，對該項工作進行了梳理和分類，形成《營銷工作手冊》，使營銷網建有了規范藍本，走上系統性。二是加強現代零售終端建設，選取了一批現代終端客戶和品牌亮化活動樣板戶，使廣大零售戶學有榜樣、趕有目標。三是加強客戶經理培訓，力促其盡快實現職能轉型，跟上時代步伐，為穩中求進、實現“二三七”目標積蓄新的能量。“三抓”結碩果，征程再揚鞭。時間還只過去了一半，新的考驗正等待著他們，景煙人時刻保持著清醒的頭腦，決心以新的業績，去擁抱2018春天的到來。

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