煙草在線南豐消息　　江西省撫州市南豐縣煙草專賣局（分公司）白舍網格工作站基于原來白舍網點的基礎上于2017年9月初成立，屬于三合一（專賣、營銷、煙葉）網格基層工作站，辦公場所位于南豐縣城南部的白舍鎮，轄區面積750.7平方公里，常住人口10.2萬，目前管轄四鎮三鄉，轄區共有持證零售戶446戶，占全縣持證戶1325戶的33.66%，其中正常營業零售戶442戶，零售戶持證率4.27‰。

　　白舍網格工作站自成立以來，全面落實《關于開展基礎管理攻堅的意見》和《卷煙市場“網格化”管理工作指導意見》要求，深度融合基層專賣管理和營銷服務、實現專銷無縫對接，進一步夯實基礎管理。

　　一、網格站成立以來取得的專、銷業績

　　一是卷煙營銷方面。自去年9月份至今，金圣系列累計銷售573.27箱，同比增長25.24%，增幅排名居全縣第2；其中金圣（吉品）銷售25.97箱，同比增長87.17%，增幅排名居全縣第1，金圣新品162.84箱，同比增長63.42%，增幅排名居全縣第1；省產煙共銷售961.69箱，同比增長9.40%，增幅排名居全縣第2；總量共銷售1842.63箱，同比增長3.69%，增幅排名居全縣第2，目前網格卷煙銷售綜合排名全市第八，其中金圣煙增幅全市第二。

　　二是專賣管理方面。專賣共查處各類案件52起，同比增長123.35%，其中：5萬元大要案件2起；1萬元以上案件4起；共查繳各類非法卷煙902條，同比增長231.32%，其中：本地市場真煙查繳798條，同比增長330%；外市碼卷煙查繳55條；同比增長40%；假煙查繳49條，同比增長15.5%，目前網格市場管控排名全市第二。

　　二、以上業績的取得，主要開展了以下幾項重點工作

　　1、加強網格隊伍建設

　　網格目前共有人員7人，其中專賣4人，營銷3人。為了進一步加強網格綜合型人才隊伍建設，從以下兩方面著手隊伍建設。

　　一是加大員工學習培訓力度。定期開展業務技能培訓會，強調網格稽查員要熟悉營銷工作，營銷人員要了解專賣工作。其中，初步做到網格營銷員能識別“假私非”卷煙，并與稽查員共享違法違規異動信息；網格稽查員學習卷煙營銷基礎知識，掌握必要的營銷技巧。至今，專賣知識培訓共召開10場，營銷知識培訓共召開12場。

　　二是增強網格員工創新能力。注重發揮員工一線實踐經驗的優勢，組織他們積極提供對營銷策略的意見及建議、考慮如何培育金圣新品提升銷量，參與精益管理課題攻關、創新項目研究，發揮集體智慧發現問題、解決問題，給他們施展才能的機會，培養和提高他們的創新能力，在工作狀態上，實現由被動完成任務到主動謀劃發展的轉變。

　　2、強化網格專銷結合

　　在工作重心上，實現由重外在指標到重內在軟實力的轉變。

　　一是認真落實每周召開專銷聯席工作例會制度，按照“目標一致、專銷同步、信息交流、相互促進”的原則，就專銷工作、卷煙市場動態、市場基礎管理工作中存在的問題與不足進行信息交流反饋，專銷共同研究分析轄區零售戶規范經營、卷煙動銷等情況。

　　二是實行稽查員與客戶經理管轄片區“一對一”工作模式，專銷人員一同走訪市場、一同管理服務客戶、一同解決專銷工作難題。同時發揮營銷客戶經理、送貨員主動發現無證、未亮證、公開擺賣假私非卷煙信息的反饋作用，為有效打擊各類涉煙違法違規行為提供線索，將本地市場牢牢把控在我們手中。

　　3、落實“五化”基礎管理

　　白舍網格工作站積極推進基礎管理攻堅“五化”工作，在工作標準上實現由粗放式短期效應到精細化可持續的轉變，具體如下：

　　一是市場凈化方面。把市場管控各項指標作為衡量市場凈化的重要標準，開展市場凈化專項整治，努力實現市場非法卷煙“柜臺看不到、專賣查不到、消費者買不到”的目標。迄今，無證戶管控率2.22‰，零售客戶持證率4.27‰，違規大戶打擊率20%，市場監管覆蓋率90%，特殊業態客戶管控率66.28%.

　　二是客戶凈化方面。落實“大戶統管服計劃、中戶培養計劃、小戶覆蓋計劃”，針對零售客戶的經營商圈、經營特點、經營能力以及對行業和“金圣”品牌忠誠度等，完善收集市場的客戶信息，優化客戶檔位級別。目前，網格小戶占22.12%，中戶占67.05%，大戶占10.83%。省產卷煙陳列面積占70%，金圣（吉品）上柜率96%。金圣人均銷量2.68條、金圣單條均價108.13元，總量單條均價143.14元。

　　三是市場管理網格化方面。加強網格化運行的管控、總結、完善，解決專銷兩張皮的問題，努力為全市系統推進網格化管理提供可借鑒、可復制的經驗。??

　　四是品牌亮化方面。根據長遠發展和區域定位目標要求，分析市場狀況，結合區域特點，優化品牌布局，做好清品控規，突出重點品牌培育，明確各鄉鎮金圣新品培育方案，確立主導、潛力等品規，形成工商零消共識。

　　五是隊伍凈化方面。進一步提高隊伍打硬仗的思想認識，樹立使命、責任、擔當的典型，發現并建立擴大優秀員工隊伍，開展“內鬼”專項治理，形成風清氣正的發展氛圍。

　　4、加強網格綜合考核

　　一是加強業績考核結果運用，充分發揮考核導向激勵作用，獎罰分明，獎得心動，罰得心痛。從以前的主要注重業績指標考核，到現在的過程化、痕跡化考核。每月不但有縣局督考、部門考核，同時網格細化本部門的考核方案，專賣和營銷人員對應線路實行捆綁考核，具體業績指標考核占總考核50%，基礎考核占總考核35%（其中專賣9項，營銷12項），培訓考核占10%，日常工作占5%。每月工資發放參考考核結果，獎優罰劣，避免了“大鍋飯”、“專銷兩張皮”等現象，提高了網格員工工作的積極性。

　　二是大力營造收入憑能力、靠貢獻的激勵氛圍。充分利用縣局將績效工資二次分配權限下放網格的機會，堅持按勞分配、多勞多得、獎優罰劣的工資收入分配原則，加大分配與考核結果掛鉤力度，同時主任、副主任每次分配都拿基本數，將分配傾斜給會干事做實事能擔當的網格員工。迄今，網格成員之間的最大收入差距近五千元；去年響應縣局的號召，公平公正地評選出網格優秀員工并給予獎勵，充分調動網格員工工作的積極性、主動性和創造性，讓每一位員工參與到爭先創優的氛圍中來。

　　總之，建設優秀的農村基層網格工作站是一項長期而艱巨的工作，白舍網格工作站全體員工必須充分發揮“咬定青山不放松”的精神，牢固樹立“四個一”工作理念，調整狀態、形成合力、勇于擔當、打好硬仗、履職盡責，擼起袖子加油干，真正實現向專賣管理要銷量、向客戶管理服務要銷量、向專銷結合要銷量、向專項攻堅要銷量的工作目標，以優異的工作業績為南豐煙草穩中向好發展添磚加瓦！