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為進一步掌握市場動態，強化營銷工作針對性，近日，甘肅省慶陽市煙草專賣局（公司）以“四個關注”為抓手，走訪調研市場，提升市場掌控能力。
一是關注消費群體，了解市場變化。要求營銷人員深入了解轄區卷煙消費群體、消費習慣及銷量特點呈現出的新變化、新趨勢，客觀分析預測社會形勢和市場環境對卷煙銷售工作的影響，掌握市場新動態，為進一步科學制定營銷策略提供理論和數據支撐。
二是關注社會庫存，了解市場動銷。對不同業態客戶進行庫存量及動銷量的摸底調查，詳細掌握社會庫存總體情況及中小戶戶均庫存情況，了解各類別、各檔次卷煙的動銷情況，掌握市場需求，把脈市場狀態。
三是關注價格執行，了解客戶盈利。加強與客戶的溝通交流，深入了解重點品牌的實際零售價格，掌握卷煙價格執行真實情況，科學測算零售客戶盈利水平，確保客戶盈利在基準線之上。
四是關注經營指導，了解服務現狀。根據市場動態和社會需求、庫存、價格及動銷情況，聽取零售客戶的意見建議，尋找客戶服務和經營指導中存在的薄弱點，及時調整營銷策略，加強對客戶的正確引導，分層次進行經營指導。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
