長期以來，中支煙一直是卷煙市場的主體，在整個卷煙市場中占有相當重要的地位和份額。不過近些年來隨著居民生活水平的提高，健康生活理念的逐步形成，細支煙漸漸成為消費者的“寵兒”。許多煙草商業公司為了順應時代潮流，竭力迎合顧客的消費理念，主動搶抓消費市場，積極爭先轉型，不斷加大細支煙的研發和宣傳推介力度，使得細支煙在卷煙消費市場逐步有了一席之地。特別是在城市地區以及經濟發達地區，細支煙比較火爆。或許這與消費者的經濟條件、生活理念和消費水平密切相關。然而據調研得知，在農村，細支煙市場仍然不溫不火，中支煙仍然是農村消費的主體。下面筆者將最近走訪農村中支煙市場情況作一概述，供行業參考。

　　一、農村煙草市場整體情況分析。

　　前不久筆者隨機對周邊農村近32位卷煙零售戶進行了走訪，發現農村中支煙市場整體依然處于良好的發展態勢。在走訪的這32位零售戶中，女性18位，男性14位，沒有煙草專賣戶，都是經營日常生活品兼賣卷煙的。調查發現在這30多位零售戶中，其中有15戶只賣中支煙，沒有賣細支煙，其余的零售戶雖有細支煙零售，但是占比非常少，甚至有的店內只有幾條黃山細支。

　　當前農村出現中支煙經營的這種態勢，不能隨便地歸結為農村零售戶思想守舊，經營固化保守，更不能批評他們，跟不上時代步伐，缺乏創新意識。實際上隨著社會的飛速發展，尤其是網絡技術的逐步成熟和數字化覆蓋面的拓展，農村零售戶可以說也是見多識廣了，他們不僅善良樸實，勇敢勤勞，而且也有與時俱進，積極創新的思想理念。現如今好多農村零售戶都會積極向媒體、網站、同行學習，向客戶經理學習，善于積累卷煙銷售知識，努力做好卷煙經營。之所以出現農村中支煙依然占市場主體的現象，說明中支煙在農村消費市場中有很高的需求，農村零售戶主動滿足他們這種意愿。正如俗話說的“合適的才是最好的”，這個道理其實農村零售戶是非常清楚的。所以他們在進購卷煙時選擇最有需求市場的中支煙。

　　二、農村細支煙市場為何難以火爆？

　　與當前許多市區和經濟發達地區細支煙紅火狀況相比，農村細支煙和中支煙卻是冰火兩重天的狀態，那么為什么農村細支煙市場難以火爆呢？歸納受訪的零售戶反映的情況看，主要有以下幾點因素：

　　一是受到農村消費群體結構的影響。當前農村許多地方，占卷煙消費主體的中青年很多在外地讀書，或是在外工作，留下來的大多數是留守婦女和兒童以及六七十歲以上的老人。而卷煙消費主要是六七十歲以上的男性，占比較少，因而卷煙需求大大減少。

　　二是受到農村消費觀念和習慣的影響。正如前所述，現在農村卷煙消費主要是留守的老人，這當中有的人年青時吸過家庭自種自制的土黃煙，煙癮大，需求量多。由于他們受消費觀念和習慣的影響，更加青睞于中支煙。在他們看來中支煙煙支粗，吸著來勁過癮，而細支煙清淡無味，吸著基本“沒有啥感覺”，有時即使吸十多根也不及一支中支煙給力。

　　三是零售戶的宣傳力度不夠。針對農村消費者的傳統觀念和習慣，農村零售戶缺乏耐心去主動引導消費者轉變觀念，改變習慣，接受細支煙。一些零售戶遇到顧客買煙時，基本上是顧客要什么就賣什么。如果趕上顧客需求的卷煙缺貨時，也順其自然，不愿意多主動宣傳店內的新品細支，從而喪失機會。

　　正是基于上述種種原因，使得當前農村中支煙市場看好，而細支煙不溫不火。

　　三、對農村中支煙市場維護的建議。

　　鑒于當前農村中支煙市場的現實情況，加強中支煙培育和市場維護是一項重中之重的工作，需要煙草公司、卷煙營銷人員和卷煙零售戶共同呵護，用心用情對待。

　　一是客戶經理要加大調研力度。為了更好地保障農村卷煙市場供需關系順暢，確保零售戶有的放矢賣好煙，不斷提升卷煙營銷效率。客戶經理要加大農村市場調研力度，要力爭每月安排一定時間下鄉去走訪探視，加大與農村零售戶的交流，聽取消費者心聲，全面把握農村卷煙需求市場的真實狀態和實際情況。進而引導零售戶合理地安排進購，科學開展促銷，真正地奉行“以消費者為中心”的經營理念，切實服務好消費者，滿足消費者。對于中支煙，也要求零售戶要分好檔次，嚴格執行價格規定，做好本地、外地煙的合理搭配，要引導農村零售戶積極開展中華、黃鶴樓、利群等中高檔煙的經營，以更好地滿足不同消費者差異化、特殊化和個性化的消費需求，從而提高自己的獲利空間。

　　二是零售戶要積極把握機遇。走訪中一些零售戶對卷煙經營缺少信心和激情，不少零售戶在卷煙銷售方面基本是“坐、等、靠”被動地經營。其實這種想法是錯誤的，國家非常重視經濟發展問題，積極采取措施大力扶持企業發展，積極支持“三農”建設，實施農村振興戰略計劃。相信農村經濟會越來越好，卷煙消費機遇也會大大增多，零售戶要積極把握機會。要做到這一點必須轉變認識，充分地認識到做好卷煙銷售的積極作用，不僅能直接從中獲利，更重要的還會吸引人氣，做好其它商品零售。同時零售戶要積極接受客戶經理的合理建議，嘗試經營細支煙，敢于挑戰自己，恰到好處地引導一些消費者選購細支煙消費，不斷拓展卷煙經營空間。

　　三是煙草公司要確保供應順暢。煙草公司要重視客戶經理的意見反饋和零售戶的合理訴求，要尊重農村中支煙市場的實際情況，在品牌供應方面要合理謀劃，確保供應順暢。堅決反對“坐在辦公室指揮”、“拍拍腦袋決策”的簡單行為。要實事求是地看到不同零售戶面臨的不同需求情況，不搞一刀切，不搞強行攤派，不壓售搭售。特別是要確保當前農村消費需求較旺的中低檔中支煙的順暢供應，保障好賣的、暢銷的不斷貨，難賣的積壓庫存嚴重。這樣的供應政策，一方面是符合消費者消費的心理預期，有利于化解供需矛盾；另一方面也符合零售戶心理期盼，有助于提高零售戶積極性和主動性，推動農村卷煙經營。

　　前段時間，受諸多因素影響，農村中低檔煙供應趨緊，引起了消費者的抱怨，也讓零售戶萬般無奈。據了解，截至目前這種情況依然沒有很好地改變，或許這是國家煙草大政策，在宏觀調控積極收緊，逐步淘汰不合時宜的中低檔成就品牌，不斷研發時尚健康新品，優化單箱價格，提升行業整體效益。但是，卷煙既然作為消費品，其供應市場還是應該要多為消費者考慮，要尊重消費需求的實際情況，切忌強行一刀切，確保農村中低中支煙市場供應順暢不僅重要而且必要。

　　結語：總之，隨著農村建設的逐步加強和提升，農村經濟、生活環境的逐步改善，農村卷煙市場大有文章可做，值得期待。作為零售戶在積極做好中支煙銷售的同時，也要積極開拓細支煙銷售空間，從而推動卷煙銷售有序發展，讓農村卷煙銷售順起來，動起來！