煙草在線中衛消息　　為促進卷煙結構和銷量的雙重提升，寧夏中衛市公司針對卷煙銷售新形勢，通過“四個加強”不斷提升卷煙結構，促進卷煙銷售。

　　一是加強宣傳引導。針對每個客戶的不同經營特點和銷售結構，對客戶開展準確細致的指導，在周策略下發的一個工作日內，了解高結構卷煙的投放情況，并于第一時間告知相應檔位客戶卷煙投放上限，特別是要向中、小客戶宣傳獲利較高的規格，讓客戶提前準備存足貨款，充分發揮客戶經理參謀作用，為提升卷煙結構打基礎。

　　二是加強數據分析。營銷人員利用“PAD”移動平臺關注零售戶中、高檔卷煙庫存情況，及時提醒客戶對一、二類卷煙的購進，并以檔位為依據關注客戶策略執行情況，對高結構卷煙訂足率較低的客戶及時進行電話追蹤，引導客戶合理購進；對于沒有購進意愿的客戶詳細記錄原因，作為下次開展客戶拜訪的切入點，達到提升卷煙結構的目的。

　　三是加強客戶分類管理。針對轄區農村地區消費水平較低、一二類卷煙動銷較慢的情況，充分尊重市場需求，開展目標客戶群甄選，對于城鎮、城鄉結合部、農村市場的不同特點，合理規劃提升卷煙結構的目標規格和客戶群，協助客戶分析合理庫存，做到對庫存的科學管理，避免出現滯銷的現象。

　　四是加強跟蹤管理。各營銷部通過對本轄區卷煙結構狀態進行周數據對比，進一步分析數據結果，制定下一周期提升卷煙結構工作計劃。