煙草在線專稿　　在經營中，有這么一群可愛的零售戶們，他們善于觀察，善于發現，更善于改變經營思維，巧妙的利用生活中發現挖掘出來接地氣的“土”典故，向顧客推薦介紹產品，取得非常好的效果。下面，咱們來聽聽幾位零售戶是如何利用“土”典故，成功推薦“泰山家族成員”系列卷煙的。

　　卷煙零售客戶：王建業

　　經營時間：7年

　　地址：河南省義馬市

泰山（望岳）——岳父望女婿　越看越滿意

　　泰山（望岳）是我店內的一款主打品牌。有一次，一位剛結婚的小伙子到我的店內購買卷煙，說是要去看老岳父，我當場就給他推介了泰山（望岳）。沒想到小伙子搖頭說不行。我感到很納悶，就問他原由。他說，他的岳父一直都抽本地產煙，沒有抽過外地煙。看到小伙子要換品牌，我隨口就來一句：岳父望女婿，越看越滿意。對你來說這泰山（望岳）再合適不過了！小伙子聽完我的話，一臉狐疑。

　　我請小伙子坐下后，笑著問了他一個問題：“你知道泰山是什么意思嗎？”“我知道啊！泰山不就是一座名山嗎？我去過兩次了。”小伙子脫口而出。“在過去，岳父還被稱謂什么？”我繼續問道。“這個不知道！”小伙子搖了搖頭。“這樣吧！我給你講個故事，你就明白了。”我給小伙子端來了一杯水，并拿出一包泰山（望岳）讓他品嘗。“古代帝王常臨名山絕頂，設壇祭天地山川，晉封公侯百官，史稱‘封禪’。唐玄宗李隆基一次“封禪”泰山，中書令張項做‘封禪使’。張把女婿鄭鎰由九品一下提成五品。后來玄宗問起鄭鎰的升遷事，鄭鎰支支吾吾，無言以對。在旁邊的黃幡綽譏笑他：‘此乃泰山之力也。’玄宗才知張項徇私，很不高興，不久把鄭鎰降回原九品。后來，人們知道此事，就把妻父稱‘泰山’。”

　　“這泰山（望岳）雖是一個煙民，但寓意深刻。以我的理解，就是仰望泰山之高大。從你這個事來說，我感覺拿著泰山香煙去看望岳父大人，更能體現你的心意和對他的敬仰。你說是不是啊小伙子？”“也是啊，呵呵，聽你這么一說還真有這個意思呢！況且我剛才嘗了這個煙，平和中透著一股茶香，真不錯！你給我來5條！”

　　過了一周后，這位小伙子帶著一朋友來到我的店內，進門后點名就要10條泰山（望岳）。我知道，小伙子肯定受到了岳父的表揚，不然他不會主動向我介紹客戶的。

　　后來，我就常用這個典故來推銷泰山（望岳）卷煙，店鋪的生意自此也越來越好，特別是泰山系列品牌賣的非常火，在周邊零售客戶中我的銷量總是最高的。　　

　　卷煙零售戶：苑福云

　　經營時間：11年

　　地址：山東省梁山縣

因煙結緣——泰山（顏悅）

???? “泰山”顏悅是一款新出品的寵兒，剛訂來這款煙時，看到顏悅粉色的薄長盒外包裝讓我愛不釋手。咦，淡淡的水墨荷花和金色的“泰山”二字相得益彰，柔美而高貴。細長的煙枝好似女性高挑的身段，猶如一個腰肢芊細的淑女身著粉紅外衣款款走來????????其實，這里面還有一段關于“因煙結緣”的典故呢。

??? 有一次，一位男青年來買煙，非要買（紅南京）煙。但不巧的是，正好趕上店里斷貨，我就力推泰山品牌。小伙子十分不情愿。這時，附近做水果生意的浙江姑娘小喬來買煙，她平時喜歡抽煙，經過我的推薦，已經成了“泰山”（顏悅）的忠實顧客。

??? 我拿了一盒（顏悅）遞了過去。只見小喬姑娘輕巧的打開煙盒，抽出一支，又拿出打火機，剛要點燃的時候，來了一輛送貨的車，小喬姑娘趕緊吹滅了打火機，又把煙支放了進去。“嬸，又訂貨了？我幫你擺貨吧”

??? “不用不用，你看你，每次來了都幫我干活，真是勤快的姑娘”。在我倆“爭執”下，小喬姑娘還是要幫我。

??? “我也要一盒（顏悅）煙。”這時，一旁一直拿不定主意的小伙子開口說話了。我看見小伙子拿著（顏悅）離開的時候，偷偷地看了小喬姑娘一眼，當時，我也沒多想，就是覺得挺納悶，“剛才我極力推薦，小伙子就是不接受，怎么突然就改注意了呢？”

??? 第二天，小伙子又來我店里買（顏悅），并借聊天跟我詢問昨天幫我擺貨的那個姑娘的情況。原來，昨天小伙看小喬姑娘不僅長的清秀，人也勤快，沒有對象的他想跟小喬姑娘交朋友，請我幫忙。聽完之后，我很高興，我知道小喬姑娘也沒有男朋友。經我撮合，小喬也有意。后來兩個人一起來店里，小伙子開玩笑說是（顏悅）煙成了他們的大媒人。
一盒煙成就了一段姻緣，也成了“因煙結緣”的一段佳話。每次我借用這個“土'典故,向顧客推薦“泰山”（顏悅）都非常成功。

　　卷煙零售戶：張平

　　經營時間：13年

　　地址：山東棗莊臺兒莊

　　祝你平安——泰山（平安）

　　朋友，要去青海打工，問我去不去，我說我怕冷。他說是人家訂好了車票是明天晚上8點的，我說我送你去。第二天下午我送他到車站，臨上車時，我把兩條“泰山”（平安）煙塞到他懷中說：“想家的時候就抽一支家鄉的“泰山”（平安）吧，也祝你一路平安，到哪工作順利。”他舉起煙，張了幾下嘴，從眼里流出的語言；我向他擺擺手，讓“泰山”（平安）香煙繚繞在你的身邊，溫暖你的心間，永遠不寂寞......

　　今年春天在如皋打工，我們并肩戰斗，在裝磚的時候，磚垛倒啦，把我的腿砸傷疼的動不了，就是我的這位朋友，把我背到宿舍，給我買藥、做飯，休息了幾天；是他無微不至的照顧，我的心里一直感激；出門在外的日子，有人關懷是一種美，最令人渴望的是一種平安。他是一個老煙民，常抽的是一些劣質煙，每天早晨像一個報時的老鐘表，我建議他抽一點優中的，省的咽干咳嗽；他說他習慣啦，慢慢改吧；其實他是舍不得。所以這次他遠去打工，我特送他兩條“泰山”（平安），以表我的心意。打那以后，“泰山”（平安）就成了一種信念，一種祝福。

　　在經營中，我常常會跟顧客說起這兩件事，故事雖不起眼，但很感人，顧客們常常深受感染，自愿接受我的推薦。“好人一生平安”。“泰山”（平安）迎合了當今和諧社會的主題；只有社會平安，人民才能安居樂業；只要家庭平安，人人才能快樂幸福生活；只愿夫妻平安，人間的真愛才能永鑄。人民是多么渴望平安啊，只有平安，人民才能和平相處。平安是當今的一個大文化，泰山煙草人首先扯起這面大旗幟，呼喚平安社會，送福人間。

　　抽泰山平安，送煙送泰山平安。泰山平安不光蘊藏深厚的文化理念，這里面有一種祈福，在享受生活的同時牽手順的默許；手里握著一包泰山平安煙如同貼身邊的一塊泰山石。泰山石敢當，在我們當地可謂家喻戶曉，祛邪保平安，房前屋后大都鎮著一塊泰山石敢當，預祝此地永遠吉祥平安。

　　我很喜歡賣這個品牌，不鄙不吭，大眾文化，老少皆宜，廣播消費群，是一款深入人心的好品牌、好用意。鄉下送禮，紅事宴請，拿得起放得下的一款“泰山”系列煙。

　　“抽泰山，保平安”。讓“泰山”（平安）煙譜寫新的一曲【祝你平安】之歌吧！

　　卷煙零售戶：馮煒

　　經營時間：16年

　　地址：河北省吳橋縣

“泰山（將軍）”——泰然超群

　　吳橋離山東泰山距離很近，只有二百多公里。“泰山”品牌卷煙巧妙地借用了擎天捧日、峻極于天的泰山之名，傳承著齊魯文化的深厚底蘊，聲名遠播。“泰山”品牌卷煙也同樣受到了吳橋消費者的喜愛。

　　吳橋是雜技之鄉，吳橋雜技學校每年都會招收幾百個學員，不管是新生還是老學員，他們最喜歡抽的卷煙十有八九是“泰山（將軍）”。說起這事，還有一個小故事。

　　那年，雜技學校剛剛成立不久，一名新學員因為不熟悉地形，不慎掉到了兩米多深的大水池里，在他即將沒入水中的瞬間，他沉著冷靜地一邊大聲呼救，一邊把兜里的一盒“泰山（將軍）”掏了出來。教練和校友們根據煙盒漂浮的位置，很快將他搭救了上來。當年的那位新學員，現在已是一家雜技團的團長，常年在韓國等地組織巡回演出。這么多年來，見多識廣、“身經百戰”的他最喜愛的卷煙依然是“泰山（將軍）”。他說，是“泰山（將軍）”賜予了他一份沉靜與睿智。這，更傳承至今成為一段佳話。

　　近幾年，吳橋的旅游業發展迅猛，每到旅游旺季，都會有許多中外游客來吳橋雜技大世界參觀旅游。吳橋的雜技節目不斷更新改進，其中增添了許多與游客面對面的互動節目，如三仙歸洞、小魔術等，游客們對雜技演員們精湛超群的技藝驚嘆傾慕的同時，對他們手中的“泰山”煙也產生了濃厚的興趣。這正是我店里推介“泰山”煙的大好時機。

　　為了向顧客積極宣傳“泰山（將軍）”，我自制了幾個展示牌，上面寫上自創的廣告語，如“品‘泰山（將軍）’做人中才俊”“‘泰山（將軍）’　泰然超群”等，放在煙柜顯眼的位置。處于好奇和禮貌，顧客一般都會對“泰山（將軍）”多看幾眼。這時，我就會順勢遞上一支“泰山（將軍）”：“請嘗一嘗，吳橋的雜技演員愛抽的煙！”“泰山（將軍）”煙香醇郁，綿潤悠長，留有余香，嘗過味道的顧客都愿意購