煙草在線專稿　　自從超市開始擴大規(guī)模之后，我就看好了鄉(xiāng)下市場。我承包了一個食品的銷售代理，于是，我買了一輛小汽車專門跑鄉(xiāng)下。可是，鄉(xiāng)下的市場的確很大，然而要想打入并不是很難，為此我傷透了腦筋。由于我的執(zhí)著與頑強，用了一定的時間終于開辟出了這個市場。如今，鄉(xiāng)下市場已經成為我們超市的一個重要環(huán)節(jié)。

　　朋友，給您一支煙！

　　起初開辟市場的時候，我實在是舉步維艱。然而，我認準的事兒，就必須要做好。我走進了一個個小超市，向他們推薦自己的商品，可是他們卻感覺我像是在騙他們似的。我的熱情被潑了一盆冷水，很難打開他們的心理防線。后來，我就改變了做法。每當一個超市的時候，我先是遞上一支煙，然后慢慢地和老板聊生意，接著我再講自己的來意。由于之前有了鋪墊，老板能夠聽進我說的話。我耐心地對他們說：“我的這些商品都是廠家直銷，你要是用我的，就免了運費。你考慮考慮，是不是很劃算啊！”在我的曉之以理和動之以情下，對方終于有了好感。

　　起初，他只留下了一點點，可是對于我來說，這也是一個巨大的收獲啊。接著，到了另一家，我還是先遞上一支煙。果然讓彼此的距離近了，然后我就展開攻勢。就這樣，我的業(yè)務一點點擴大了，那些老板也由被動變成了主動。漸漸地，我們成為了朋友。見面的時候，當然少不了一支煙。我就是憑借這一支煙，才打開了鄉(xiāng)下市場。

　　沒話找話，也是招！

　　很多時候，我去送貨的時候，有的老板態(tài)度都是不友好。有些商品，他們處于要和不要都可以的中間狀態(tài)。如果，我僅僅說一句：“您要貨嗎？”他肯定就會說：“不要！”。然而，我沒有先說商品的事兒。而是，沒話找話地與老板聊天。那天，我去一個鄉(xiāng)下的小超市送貨，那個老板正在玩游戲，于是我就說：“老板，你也喜歡玩這款游戲啊！我也愛玩！”他抬頭看了看我，我就跟他將如何如何完善裝備，如何如何打敗對方，聽我講了這些之后，他一操作果然贏了。看到他高興的樣子，我就趁熱打鐵。由于高興，他連看都沒有看店里的庫存，于是就對我說：“來兩箱！沒想到，你還挺厲害啊！下次來的時候，再教我兩招！”我高興地答應了他。

　　后來，我去了另一個超市。那個超市老板的兒子在店里，我得知是他兒子，于是就聊起了學習。“老板，這是你兒子啊，長得真帥，這孩子一看就聰明，學習一定很好！”我的幾句話說得老板心花怒放，孩子也是非常高興。以往這個老板總是很專橫，可是今天卻一改往日的狀態(tài)。不僅沒蠻橫，而且還比以往多要了一箱。經歷了這些事件之后，我漸漸認識到了說話的重要性。很多時候，我到他們的店后，都會隨便和他們侃一會，一方面混個臉熟，另一方面也能夠拉近距離，實在是一個很好的辦法。

　　禮品到位，人人夸。

　　如今，送貨的商家特別多，同一類的商家也存在著競爭，如何才能讓那些老板留自己的貨呢？為此我經過了一番考察與研究。在平日的接觸中，我發(fā)現很多老板都比較在乎禮品，于是在送貨的過程中，我就定期的為他們配發(fā)一些禮品，比如說衣服、帽子、方便兜、遮陽傘等。我贈送的這些禮品都很實用，他們使用的時候又是對我的很好宣傳。那天，我到一個超市送貨，老板是個中年女子。我對她說：“老板，考慮到你經常銷售我們的產品，所以給你拿幾個贈品，希望你能喜歡！”聽我這么一說，他頓時覺得眼前一亮，于是笑著跑過來。挑選了幾個之后，心滿意足地放了起來。而從那以后，我送貨的時候，她都十分友好。

　　不僅如此，她的銷售量明顯比以前提高了不少。每年過年的時候，我都會給經常留我們貨的老板送一些禮品，一方面拉近感情，另一方面也想讓他們繼續(xù)與我合作。得到我的禮品后，那些老板都非常高興，他們都向我豎起了大拇指。

　　總之，在送貨中，贈送禮品的確是一個行之有效的策略，用它來武裝我的銷售，必將收獲驚喜。

　　誠實守信，人放心。

　　送貨中，最忌諱的是不誠實，把不好的產品送到他們手中，這樣一來，影響的不僅是自己的生意，而且還會影響到人家零售戶的生意。所以，一直以來，我的產品都是質量第一，如果發(fā)現劣質產品，我絕對不會讓它流通到市場。如果哪個老板反映我的產品存在質量問題，我都會嚴肅處理，如果是我的疏忽造成的。我必將認真道歉，并且包賠相應的損失，除此之外，我還將認真反省。那天，我的賬目出現了問題，明明送走了20箱，可是我卻記了21箱，分明就是哪家少卸了一箱。我一遍一遍地查，可是就是沒想起來。這可怎么辦呢？我卸貨的時候，有些老板根本不看。這他要是發(fā)現了，還不得生氣啊。那樣可就不好啦，于是我趕緊調轉車頭往回返。

　　我返回了一家又一家，一直返了20里的路程，才發(fā)現原來在那個超市少卸了一箱。當得知我是由于這事返回的時候，那個老板激動地拉著我的手說：“大哥，你這人真是好人啊，就憑這一點，我以后必須得用你的貨！”忙活了一個多小時，終于排出了隱患。雖然，浪費了時間，可是沒讓零售戶生氣這就是我最大的滿足。像這樣的例子還有很多很多，一直以來，我都把誠實守信當做自己的理念，用它來指導我的銷售，自然就會收獲意想不到的喜悅。

　　其實，送貨下鄉(xiāng)真的是很有講究的。不是想象中的那么容易，然而盡管不容易，可是只要我們有恒心，有毅力，那么再大的困難都能夠克服。這就是我送貨下鄉(xiāng)的一點經驗，說出來與大家一同分享！