煙草在線江蘇消息　　為進一步提升低焦油卷煙的認知度和接受度，近日，江蘇錫山分公司以“客戶培訓、特色陳列、數據運用”為抓手，切實提高零售客戶低焦油品牌培育知識的理解能力和運用能力。

　　注重客戶培訓，促品牌推介“深入人心”。以理論培訓為基礎，組織營銷業務骨干人員，以低焦油卷煙的基本參數、市場定位、品牌文化為重點內容，定期開展差異化、多樣化的集中培訓輪訓，確保客戶品牌培育知識“一口清”。以實踐運用為重點，通過現場示范與模擬演練相結合的方式，進行“找茬”、點評，不斷提升客戶理論知識轉換能力和現場推薦技巧水平。

　　注重特色陳列，促品牌傳播“一見傾心”。從“靜”處入手，通過開設低焦油品牌專柜，運用展架、DM單頁、“新品上市”等小道具開展靜態宣傳的方式，起到“潤物細無聲”的作用。從“動”態入眼，對有條件的零售客戶，通過視頻播放設備、LED顯示屏進行動態展示，提升視覺沖擊力，確保“映入眼簾、吸引眼球”。

　　注重數據運用，促品牌培育“更有準心”。以信息收集為立足點，以數據分析為關鍵點，根據卷煙品牌特色，為品牌找市場，解決“賣給誰”的問題；根據客戶經營現狀，為客戶找品牌，解決“賣什么”的問題；根據市場數據反饋，著重把握品牌培育“四個維度”、“三個關系”，解決“怎么賣”的問題。