煙草在線專稿　　每到年度的最后一個(gè)月，許多品牌卷煙便會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。原本有的暢銷貨想庫(kù)存多準(zhǔn)備點(diǎn)，可是一到年末期間，也總會(huì)出現(xiàn)暢銷品牌不購(gòu)買。于是在這年末的最后幾天時(shí)間里，我將原本店里僅有的庫(kù)存貨全部拿出來(lái)銷售。要知道我的店里暢銷品牌卷煙缺貨，那么其他店鋪里也不會(huì)有多少庫(kù)存貨的。果然在這年末的最后一個(gè)月里，我店里的每個(gè)品牌的卷煙都賣得不錯(cuò)。

　　就像平時(shí)走量不怎么樣的細(xì)支煙南京金陵十二釵，最近不停的有陌生顧客來(lái)買。原本每個(gè)城市里的消費(fèi)群不在節(jié)日期間，也就固定那么多人，現(xiàn)在頓時(shí)出現(xiàn)新的消費(fèi)群體，那么其中肯定是有原因的，也就是說(shuō)在眾多的店鋪之中，都出現(xiàn)了南京金陵十二釵斷貨現(xiàn)象，否則人家顧客不會(huì)跑到我店鋪里來(lái)買的。而此時(shí)我也確信在平時(shí)多備庫(kù)存貨還是很有必要的。一款品牌煙上市后，只要平時(shí)有人問(wèn)，有人買，又何愁這款品牌煙銷售不出去呢？

　　在這年末期間，我們零售同仁可以抓住卷煙緊缺這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間，將家里的庫(kù)存貨全部給拋售出去，盡快將積壓資金給抽出來(lái)，為元旦過(guò)后訂煙的資金做好充足的準(zhǔn)備。

　　在這最后一個(gè)月里，原本擔(dān)心家里較多的庫(kù)存抵擋煙銷售不出去，但是在這十二月的上旬與中旬的銷售情況來(lái)看，抵擋煙已經(jīng)基本處理的差不多。因?yàn)闊煵莶块T在這最后兩個(gè)月期間就開(kāi)始控制煙量的投放，這樣一來(lái)，有的零售同仁便開(kāi)始自己制造緊張感，這款訂不到了，家里的庫(kù)存煙我們要留著細(xì)細(xì)的賣，不然馬上就要開(kāi)始脫銷了。其實(shí)這是煙草部門人的一種營(yíng)銷策略，開(kāi)店長(zhǎng)久，懂得分析，善于把握大方向的店主心里還是有把尺子的。不管怎么樣，我們每個(gè)星期都還是可以訂購(gòu)到心儀的卷煙，只是煙量的多少問(wèn)題而已。只要我們平時(shí)銷量還可以，能夠積極的訂購(gòu)一些煙草部門推薦下來(lái)的新品牌煙，那么我們的卷煙計(jì)劃便會(huì)隨之而增加。也從中可以看出煙草部門對(duì)積極推薦品牌煙的零售同仁還是獎(jiǎng)懲分明的。

　　我們零售同仁還可以利用年末卷煙緊缺這一優(yōu)勢(shì)來(lái)培育新的品牌煙。就像顧客來(lái)我店里買我們這里的暢銷煙南京（硬金砂）時(shí)，其實(shí)我的店里有這樣的品牌煙，但是沒(méi)有多少，于是我便試著對(duì)顧客說(shuō)道，這款煙剛剛賣完，不過(guò)有一款同等價(jià)位的煙黃鶴樓（硬萬(wàn)年紅），口感也與之差不多，要不拿包先嘗嘗，一般的顧客都是要面子的，只要我們店主說(shuō)出口了，并將這款煙拿出來(lái)遞到顧客的手中，顧客也會(huì)很給店主的面子，積極的拿過(guò)煙。這個(gè)時(shí)候我們店主再乘機(jī)向顧客宣傳這款煙的吸味，口感，并大勢(shì)宣傳這款煙從外包裝上就比較喜氣洋洋，給人第一感覺(jué)就很好，自然也就能夠吸引消費(fèi)者的眼球與購(gòu)買欲。再好的煙，有機(jī)會(huì)展示給顧客，并讓其接受品嘗，那么消費(fèi)者才能夠真正的知道這款品牌煙的吸食口感，我們的推薦與宣傳才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

　　零售同仁們，在今年的最后一個(gè)月里，你抓住了卷煙銷售的機(jī)會(huì)了嗎？家里的庫(kù)存貨處理的差不多了嗎？新款品牌煙培育了幾款？庫(kù)存積壓的資金也應(yīng)該抽出不少了吧？