煙草在線專稿　　以往每年的冬季，我的超市都會陷入一陣子的淡季之中，那段時間持續較長，給我的超市造成了一定的影響。特別是我的心理更是壓上了一塊石頭。以往我都是坐以待斃，靜靜地等待著這個淡季的離去，可是后來我漸漸地發現，光等是不能解決問題的，我應該積極努力地進行調整和改變，這樣才能夠邊被動為主動，進而讓自己的超市走出困境，從而做火生意。

　　擺設冰點成招牌

　　到了冬季，我就會充分把門前的一片場地充分地利用起來。我的門前比較開闊，人來人往比較多，于是，我就將進購的冰激凌整齊地擺放在那里，我還根據冰激凌的顏色擺出各種造型。嚴寒的冬季里，到處都是白茫茫的，然而我的這些五顏六色的冰激凌不僅裝點了這個銀裝素裹的世界，同時還能夠吸引顧客的眼球，讓他們眼前一亮，頓時心中的購買欲就被調動了出來。于是，他們紛紛停下來觀瞻，或者是選購，選了一些之后，他們又會走進我的超市結賬，結賬的時候，又會被我超市里的商品所吸引，于是又一次購買。一位顧客笑著說：“我是被你門前那五顏六色的冰激凌降服的，你真是個有創意的人，不知為啥，一看到，心情就特別舒暢，于是購買欲就有啦！”聽了她的話，我的心里很高興。另一位小朋友對我說：“我發現你門前那些冰激凌的擺放總是很有創意，有時是一個‘心’字，有時是一面大旗，還有的時候是機器人，你真是太有創意啦。我們看了后，腳步就邁不動啦！”聽了孩子們的話，我的積極性再次被調動了起來。于是，那片門前的場地就成了我的一個招牌，我利用它招引來了很多顧客。顧客不僅買冰激凌，在買冰激凌的同時還會促進其他商品的銷售。我正是利用了冬季的特點，展開特色化展示，進而做活了生意。

　　雕刻雪人招顧客

　　我曾經學過雕塑，所以對雪雕有一定的基礎。每到冬天，我都少不了要在超市的門前雕出幾個雪人。我是一個干活認真的人，有的店主簡單地堆了一個雪人，不僅不形象，而且還不能打動行人，所以做了也等于白做。而我則不同，我做一個雪人大約得一上午的時間，從選材到制作，每一步我都十分細心，而制作出的雪人也惟妙惟肖、栩栩如生。自從我的雪人誕生后，它的可愛樣子立刻就吸引了不少行人駐足觀看。他們或是選擇和雪人合影，或是談論交流，與此同時，難免就會有一些行人走進我的店鋪。特別是那些小學生，他們簡直被這個雪人迷住了，一會在雪人的前面扮鬼臉，一會在雪人旁玩耍。玩累了，他們就跑進我的店鋪買面包，買飲料。一位家長對我說：“你的這個雪人做得太好啦，簡直太形象啦。我照了很多相，就連我上了歲數的老母親聽說后都想來看看！”還有一位小朋友說道：“我喜歡那個雪人，所以我天天來買棒棒糖，你家的棒棒糖和雪人手里的一樣。”如今，正值冬季，我制作的那個雪人每天都忙碌著接待很多的行人，同時它還成了我的服務員。它每天都站在門口為我歡迎那些顧客，不僅為了招攬了生意，而且還為我帶來了可觀的收入。我巧妙地利用了冬季的特點，終于讓自己的超市擺脫了困境。

　　貼心服務暖人心

　　冬季到來，路途變滑，顧客來來往往十分不安全。鑒于這種情況，我就在超市的臺階上鋪了一條地毯，這樣顧客上下臺階的時候就不會出現危險啦。除此之外，我還在門上貼了一個溫馨提示：“雪大路滑，請您小心！”。另外考慮到顧客開門的時候，冰凍的鐵把手會讓顧客感到不適，于是就用將門把手用布包裹起來，這樣顧客開門的時候，就不會直接接觸到冰冷的鐵把手啦。有一位老大爺走進我的店鋪對我說：“前兩天，我去街頭的那個超市買東西，上臺階的時候，腳一滑一下子摔倒了，幸虧摔得不重，要不我肯定得骨折。看到你在臺階上鋪了地毯，我感到十分安全，以后買東西就上你家來啦！”聽了老大爺的話，我感到很欣慰。顧客的好評就是我奮進的動力。一位女子看到我貼在門上的溫馨提示對我說：“盡管室外的溫度很低，可是看到你的提示之后，我就感到很溫暖，每次看到后，心里多暖洋洋的，在這種心情下購物我會很開心！”鄰居張大媽對我說：“我一看就知道你是一個細心的人，就說門把手吧，能夠連這么細小的環節都注意到，說明你很細心。你買的東西也錯不了，所以在你這里買東西，我們心里踏實！”顧客對我的評價一浪高過一浪，我的一點點小努力和小付出并算不得什么，可是卻引起了強烈的反響。每當想到這些，我就感慨萬千。要不是有冬季，我恐怕也不能想到這些，想不到這些，那么也就不能拉近與顧客的距離啦。因此，我要感謝冬季，是它讓我在感動顧客的同時贏得了收入。

　　免費打尜攬客源

　　我的超市左面是一個賣電動車的商店，由于季節的原因，它每年的十月末屬于休息期，因為北方冬季無法使用電動車。所以，它的門前就空了起來。我覺得這是一個非常好的機會，于是我就跟那個老板商量打算借用他門前的場地，他高興地答應了。那一刻，我非常高興。因為我打算利用那里推出一個免費打尜的特色服務。我在那里澆了一個冰場，然后拿出幾個尜供孩子們免費玩耍，我的這個舉措立刻吸引了不少孩子。因為在城市里，實在很難找到這樣的一個好去處，于是他們紛紛趕來。鑒于這種情況，我覺得商機來了，我購置了一批尜和爬犁，孩子們紛紛搶購，除此之外，他們玩累了就開始到我的超市消費，什么小食品啊，飲料啊，冰激凌啊，糖葫蘆等銷量都特別大。不僅如此，陪孩子來的家長也在我的消費群里，那些難士家長買香煙的特別多，一時間，我們超市的香煙供不應求。一個冬天下來，我十足地賺了一筆。而我僅僅是給大家提供了一個免費的場地而已，并沒有投入什么金錢，可是卻收獲了巨大的驚喜。經歷了這件事，我感慨萬千，其實只要我們肯動腦，多變通，那么生活中到處都是商機。是冬季給我創設了機會，進而讓我生意興隆。

　　本來冬季是一個低迷的階段，顧客不愿意出門，各方面的消費都在下滑。可是，由于我的創意與新奇，不僅讓自己擺脫了困境，而且還吸引了不少顧客，有了顧客，也就有了人氣，人氣一足，根本不愁生意不興隆。經歷了這些事情之后，我感慨特別深。很多人都說自己的超市顧客少，生意不好，其實應該好好地反思一下，看看是不是自己沒有什么新點子，沒能吸引顧客的眼球。很多時候，看似不好的事情，如果我們能夠調整心態，積極樂觀地去經營，那么也能夠創造奇跡的。我感謝冬季，是它讓我做活了生意！