煙草在線鳳岡消息　　在新的發展形勢下，貴州鳳岡縣局（分公司）圍繞現代終端建設的六大功能，切實做好現代終端建設費用的投入工作，以此推進該縣現代終端的形象提升，確保了現代終端費用投入效用最大化。

　　一、領導重視，上下齊心，齊抓共建。

　　現代終端費用投入文件下發后，公司分管領導高度重視，親自安排，部署工作。卷煙營銷部圍繞現代終端建設目標，對全縣1753戶零售客戶由客戶經理提名，營銷部實地察看后統一進行了篩選，從誠信規范管理，現代流通特征，配合程度，零售客戶經營能力，店堂環境，經營穩定六個方面進行篩選，選出170戶符合現代終端標準的零售客戶。

　　二、結合區域實際，制定切實可行的實施方案。

　　卷煙營銷部根據市公司的終端費用投入要求，擬定了《鳳岡營銷部現代卷煙零售終端費用實施方案》，將篩選出來的170戶現代終端客戶納入此次終端費用的投入范圍，并預擬定了三個終端費用投入項目，一是店面門頭LED顯示屏的制作；二是卷煙貨柜的制作；三是卷煙展示盒、終端標識形象的制作。

　　首先，組織片區客戶經理圍繞以上三個方案，對全縣170戶終端客戶進行市場調查，認真聽取和收集客戶意見。客戶經理在市場走訪的過程中發現，該區域市場上大多數客戶的貨柜，卷煙展示上不突出，透過玻璃往內看不清晰，有重影現象。另外，區域內大多數客戶的貨柜底色主要以紅色為主。調查結束后，卷煙營銷部召開了專門的終端費用投入討論會，通過客戶經理下去實地調查后反饋，部分終端客戶對LED顯示屏的制作不感興趣，其主要原因是由于公司投入的資金只有600元/戶，而該制作項的費用較高，客戶須自己投入一部分資金，由于市場上客戶經營的店面多數是租賃的，客戶不愿意在資金上進行過多的投入。在卷煙貨柜的制作上，一部分客戶雖然也表示愿意共同出資打造，但通過營銷部討論下來發現，共同出資雖好，但不利于后期的管理，如果客戶出現不再經營或轉讓的，那么貨柜的回收也是一大問題。如何既利于管理，又保障終端費用的有效落實？針對這一現狀，營銷部決定把制作形象標識以及白色展示盒作為此次終端費用投入的項目，以突出展示，提升店面形象，尊重市場為重點，這樣做的好處有兩點，一是該項目的投入資金相對較少，600元/戶的投入資金剛好可以解決；二是可以改善卷煙貨柜的臟、亂、差現象，從視覺上給人耳目一新的感覺；第三，是便于管理，如客戶不再經營了便于回收。

　　三、高標準、嚴要求，委托專業團隊具體實施。

　　終端費用投入內容確定后，縣局（分公司）在鳳岡信息網上發布了邀標公告，委托專業的公司進行制作和安裝，目前，安裝工作已接近尾聲。