煙草在線專稿　　在黑龍江省哈爾濱市賓縣大頂山鎮(zhèn)，提起“鄉(xiāng)村大世界”超市的老板周再英，幾乎是婦孺皆知。這個被公公婆婆和丈夫稱作“作女”的周再英，以她堅毅、進取、百折不回的女強人精神，在創(chuàng)業(yè)的路上經(jīng)歷了一次次嘗試，一次次失敗，一次次從頭再來，愈挫愈勇的她用堅實的步履平穩(wěn)而有力地踏響著每個創(chuàng)業(yè)的節(jié)拍，用艱辛和汗水寫就了一路的鮮花、掌聲和喝彩。

　　2014年年底的一天，我來到大頂山鎮(zhèn)松花江村對周再英進行實地采訪。車子剛駛近村口，我老遠就看到村口站著一個長發(fā)飄逸的中年女子，她就是我要采訪的對象——周再英。一頭烏黑亮麗的長發(fā)，一副嬌小玲瓏的身材，一臉謙和可人的笑容……這就是40歲的周再英給我的第一印象。來到周再英的“鄉(xiāng)村大世界”超市，我不禁有些膛目結(jié)舌，這是我所見過的農(nóng)村超市里最大的、最漂亮的一個，它的規(guī)模甚至在鎮(zhèn)上甚至在縣城里也沒有幾家超市比得過。周再英的超市有近300　平方米，分上下兩層，除了公公婆婆和丈夫等家人外，還雇了兩名員工（員工是親戚）。超市里經(jīng)營的商品種類幾乎包攬了所有的農(nóng)村人需要的日用商品、農(nóng)用產(chǎn)品、服裝鞋帽，農(nóng)村人日常生產(chǎn)生活中所需要的一切商品、產(chǎn)品，在周再英的超市里幾乎都能買到。正如“鄉(xiāng)村大世界超市”店主周再英所說：我當初做零售時，就立志要打造鄉(xiāng)村的零售航母，讓附近四里八村的農(nóng)民不出村就能買到他們需要的各類商品。如今，周再英當初的愿望實現(xiàn)了，可是又有誰知道，在她實現(xiàn)夙愿的過程中付出了多少辛酸和淚水嗎？現(xiàn)在，就通過我對她細致的采訪，走進她的內(nèi)心世界，探訪她一路走來的辛酸創(chuàng)業(yè)歷程。

　　借款養(yǎng)雞，血本無歸

　　1996年夏末，21歲的周再英從大頂山鎮(zhèn)周望村嫁到了松花江村。第二年便生下一個兒子，接著女兒又出生了。丈夫在外面打工，周再英在家撫養(yǎng)一對兒女，小日子過得溫馨而幸福。然而，有兒有女的幸福日子過了幾年后，兩個孩子越長越大，吃喝拉撒、上幼兒園、上小學處處要錢，用錢的地方越來越多，光靠丈夫一個人在外打工養(yǎng)家，辛苦了一年賺來的錢補貼了家用后，幾乎所剩無幾。從小就喜歡折騰的周再英想：“這樣下去，日子永遠也不會有起色。”她要和丈夫一起分擔家庭的重擔。

　　周再英雖然只有初中文化，但她卻是一個不甘平庸的人，她想著找點事情來做，要創(chuàng)出自己的一片天地。1998年，一個偶然的機會，周再英聽說養(yǎng)肉食雞可以發(fā)家致富。敢想敢做的她興奮得幾夜沒有睡著，便跟丈夫商量，決定一試。周再英的想法得到了丈夫的大力支持，但說起來容易，做起來難，當時家里只有1500元錢的存款，怎么養(yǎng)雞致富啊。無奈之下，周再英厚著臉皮跟娘家借來兩萬塊錢，干起了肉食雞養(yǎng)殖。周再英和丈夫在村里西頭的空地上蓋起了雞棚，購買了3000只小雞。從肉食雞的居住溫度到喂養(yǎng)，從雞飼料的配備到用量，從雞意外地拉肚子到如何醫(yī)治等等一系列的問題，周再英都是一邊看書學習一邊走出去跟別的養(yǎng)殖戶請教，平日里常打電話向有經(jīng)驗的養(yǎng)殖戶請教養(yǎng)殖過程中遇到的問題。功夫不負有心人，養(yǎng)殖的第一年，周再英就賺了3萬塊錢，一下子就還清了債務(wù)。嘗到了賺錢的甜頭，周再英第二年就擴大了養(yǎng)殖規(guī)模，又增加了2000只肉食雞。剛買回家的小雞一天要喂食四五次，因為小雞生長的需要，前3天還要將雞棚內(nèi)的溫度控制在34到35攝氏度，之后每天降半度，一直到小雞生長到34天左右再恒溫。她跟丈夫兩個人晚上輪流休息，嚴格掌握好雞棚溫度，以確保小雞的存活率。小雞雛長勢喜人，周再英樂得整天合不攏嘴，那可都是錢啊。

　　然而，俗話說樂極生悲，一場罕見的雞瘟突然襲擊了周再英的養(yǎng)雞場，她喂養(yǎng)的肉食雞一下子瘟死了1000多只。走進雞棚，死的雞浮在網(wǎng)上，一片一片的，周再英腿一軟一屁股坐在地上，要知道再過十多天雞就可以賣掉了。熱死的1000多只雞，給周再英帶來了2萬多元的損失。當時有一個騎摩托車的小販，想收周再英的1000多只死雞，答應(yīng)給1000元，周再英沒干，不是嫌錢少，而是周再英知道，這些瘟死的肉雞會被送進城里做燒雞或雞肉火腿腸等，她不想賺那沒良心的錢。

　　俗話說，福無雙至，禍不單行。2001年秋季的一個中午，由于鄰居小孩玩火，致使周再英的雞棚著了火。雞棚中易燃物多，火勢迅速蔓延，這一把火燒光了周再英所有的家當，損失8　萬多元。四年來奮斗的家當，轉(zhuǎn)眼間灰飛煙滅，什么都沒有了，而且鄰居家里很窮，根本無力償還他一分錢。至此，周再英的第一次創(chuàng)業(yè)以血本無歸的失敗告終。

　　出門打工，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦服裝廠

　　第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，周再英并沒有被挫折打垮。周再英決定和丈夫出去打工。周再英把兩個孩子交給了公公婆婆，然后便和丈夫踏上了開往南方的火車。周再英出嫁前曾學過一段的縫紉技藝，到南方后不久她很快就在一家服裝廠找到了一個縫紉的工作，丈夫也在服裝廠附近的一家水廠找到一份送水的工作。周再英在服裝廠是計件工資，多干多得，周再英技術(shù)好，手腳也麻利，人又勤勞肯干，每個月都有近3000元的薪水。丈夫在水廠送水，每個月也有2000多元的收入。兩個人去了花銷，每月還能給家里寄4000多元，按說這樣的日子應(yīng)該很不錯了，可是周再英卻不滿足。她又開始折騰了。她看到她所在的服裝廠制作一件衣服，只要20幾元的成本，運到東北等地，卻要賣上百多元，開服裝廠真是太掙錢了。于是，她萌生了回鄉(xiāng)開服裝廠的念頭。她和丈夫商量回鄉(xiāng)開服裝廠，因為有養(yǎng)雞場的前車之鑒，丈夫有些猶豫，怕賠錢。周再英勸丈夫說：養(yǎng)雞場開始還是賺了一些錢的，后來遇到天災(zāi)人禍那不是我們能左右的了的，并不是我選擇項目錯了。丈夫聽了有點道理，也知道拗不過妻子，便順水推舟同意了。

　　回到鄉(xiāng)里后，周再英用房產(chǎn)作抵押從銀行貸款10萬元錢，風風火火開起了自己的服裝廠。買不起縫紉機，她就讓工人們自帶；沒錢請人，廠長、裁剪技師、采購員、銷售員，她全都一肩挑。哪個環(huán)節(jié)需要原料，她跨上自行車就去采購，從鄉(xiāng)里跑到縣里，再從縣里跑到市里，有時候她剛風塵仆仆買了東西送到廠里，工人們就又叫起來：廠長廠長什么什么料沒有了，她又馬上騎著車子再往外跑。有一天，她正騎著自行車去購貨，突然就昏倒在了街上，醒來看見好多人圍觀，坐在地上琢磨半天，才想起自己跑了一整天還沒吃一口飯呢。第一批服裝出來后，周再英自己跑到地下服裝城的服裝攤位去推銷，可一聽是個體企業(yè)生產(chǎn)的人家根本就不睬你，連連擺手說不要不要，拿走！她不厭其煩地跟他們講：你看看我的產(chǎn)品樣式，先給掛上三天，如果三天之內(nèi)沒有銷路你退給我。終于有一個好心的大姐同意幫她掛幾天，雖然把她的衣服掛在了一個很不起眼的地方，但是周再英感到很高興，因為總算有了一個展示的舞臺。因為這些服裝是周再英是根據(jù)自己在南方制衣廠看到的樣式，再結(jié)合北方人的穿衣特點進行設(shè)計的，款式上占有優(yōu)勢，價格上因為運費低廉得可以忽略不計，因此衣服價格定的比南方制衣廠的低了20%。

　　因此，不到三天時間，那些掛出來的衣服就全部銷售一空。漸漸地，周再英的服裝打進了地下服裝城的攤位，服裝廠的生意越來越好，做出的衣服供不上賣。周再英就又購買了十幾臺新式縫紉機，又招了一批工人進廠，還把學服裝設(shè)計的表妹高薪聘金廠里做服裝設(shè)計師，一批批樣式新穎的服裝走進了各大服裝市場和商店。

　　正當周再英打算大展宏圖、大干一番時，厄運再一次不期而至。一天，周再英收到一份法院傳票，一家服裝廠把周再英告上法庭，說她的服裝樣式侵犯了他們廠的知識產(chǎn)權(quán)。原來，是周再英的表妹抄襲了那家服裝廠服裝設(shè)計師的服裝設(shè)計，她們是同班同學，如今人家把她們告上了法庭，要求停止侵權(quán)并賠償經(jīng)濟損失。官司打輸了，周再英賠償了對方20萬元。表妹走了，廠里的工人也走了，服裝廠一下就黃了。

　　東山再起，打造鄉(xiāng)村的零售航母

　　周再英大病了一場，但她并沒有倒地不起。每當夜深人靜的時候，她躺在床上反思自己兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷：自己創(chuàng)業(yè)的失敗，一方面有天時、地利的原因，另一方面也有自己起步高、邁步大的原因。因為創(chuàng)業(yè)的步子邁得過大，一旦創(chuàng)業(yè)失敗必會傷筋動骨，大傷元氣。周再英反復思考得出的結(jié)果是：自己以后再創(chuàng)業(yè)，一定從小規(guī)模做起，踏踏實實，一步一個腳印，逐漸邁向事業(yè)的高峰。

　　找到了創(chuàng)業(yè)失敗的癥結(jié)，理清了今后創(chuàng)業(yè)的方向和思路。不安分的作女周再英，又開始蠢蠢欲動了。她想民以食為天，開家食雜店是她如今最好的創(chuàng)業(yè)選擇，不僅門檻低、需要資金少，而且風險低。周再英利用家里現(xiàn)有的臨街的房子，拿出賣了服裝廠賠償后余下的一萬元，買了貨架、柜臺和進了一些煙酒食雜等日用百貨，小小的食雜店就算開張了。周再英家所在的村子是中心村，附近四個村子的農(nóng)民要去鎮(zhèn)上或縣城，都必須經(jīng)過她們村，因此每天的客流量還是很不錯的。而且，經(jīng)營食雜店對于有著十多年經(jīng)商經(jīng)驗的周再英來說，簡直就是小菜一碟。她在日常經(jīng)營中以誠信為本，堅決不進假冒偽劣商品，并保證店內(nèi)商品物美價廉，一點也不比鎮(zhèn)上商店的差，不比鎮(zhèn)上商店的貴。果然，周再英食雜店良好的信譽，吸引來了很多的顧客。一些百姓看到周再英店里的商品，質(zhì)量好，價格也合理，于是就都不再舍近求遠去鎮(zhèn)上批發(fā)日常用品了，都轉(zhuǎn)而到周再英的小店里現(xiàn)用現(xiàn)買。

　　就這樣，沒過多久，周再英的小食雜店顧客越來越多，不光本村的農(nóng)民來店里買東西，附近幾個村的人也都喜歡到她的店里買東西。周再英火爆的生意引來同行的妒忌，在當時農(nóng)村很多食雜店都從一些煙販子手里批一些假煙賣，鄰村一家同樣開食雜店的同行不相信周再英能“出污泥而不染”，于是雇人來周再英店里買了幾包煙送到煙草部門進行檢測，然而令他大失所望，全都是真煙，沒有一包是假煙。那個同行不死心，又派人買了很多包不同牌子的俏銷煙送去檢測，結(jié)果依然全是真煙。最后，那位習哦心眼的同行不得不由衷地豎起大拇指，說他服了！就這樣，周再英一點一點地積累顧客，積累資金。隨著店里的生意越來越紅火，